内衣市场内容营销投放分析

内衣市场内容营销投放分析艺恩出品 2022年201内衣市场情况内衣营销投放研究0203案例分析-爱慕04案例分析-蕉内301内衣市场情况4内衣消费趋势•根据艺恩星数2021年12月统计显示， #内衣#热词热度居高不下；除了品类本身词以外，大胸显小、舒适内衣、保暖内衣、无钢圈等等内容都有较多提及•内衣品类主要关注人群为女性，占比超9成；年轻人更偏爱在小红书上关注内衣，18-34岁受众占比达65%。小红书内衣相关词云女, 90.56%男, 6.79%18.96%34.17%33.62%9.73%3.53%<1818-2425-3435-44>44品类名称笔记互动量内衣10.14万2118.40万内裤3.66万554.73万短袜/打底2.09万569.72万打底裤2.08万568.89万家居服1.91万379.61万数据来源：艺恩星数，数据统计周期：2021.10—2021.12©2022.01 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn20236370753883168936762673226628658967817433658459670200040006000800010000#内衣#新增笔记数5内衣市场品类不断细分内衣小胸内衣保暖内衣大胸内衣情趣内衣运动内衣本命年内衣小红书主要笔记类型保暖内衣近30天搜索次数：16.18万相关品牌：•维纳斯祝福•NEIYIN内茵•优衣库•都市丽人•随着女性自我意识不断觉醒，越来越多的女性开始重视自身的需求和自我愉悦，内衣市场品类不断细分，保暖内衣、情趣内衣、运动内衣、小胸内衣、大胸内衣等均出现代表性品牌。情趣内衣近30天搜索次数：14.36万相关品牌：•桑扶兰•REAL真我•奶糖派•内在密码数据来源：艺恩星数，数据统计周期：2021.12.1—2021.12.30©2022.01 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn运动内衣近30天搜索次数：11.68万相关品牌：•露露柠檬•耐克•LORNA JANE•魔力薇薇小胸内衣近30天搜索次数：8.90万相关品牌：•弥人•伊维斯•Bela dolca•少女美屋6品牌名称定位2021年天猫官方店铺销量(亿)特色主推/明星产品产品类型聚拢大胸运动孕产塑身Ubras新锐26.06 无尺码无尺码背心式文胸√√√蕉内新锐19.19 体感科技空气文胸√√√优衣库传统10.39 无钢圈无钢圈文胸√有棵树新锐7.43 基本款薄款无钢圈文胸√√√√√内外新锐6.36 云感舒适零敏玲珑款文胸√√曼妮芬传统5.25 综合千红系列红文胸√√√√√爱慕传统4.45 综合洞洞杯文胸√√√√√奶糖派新锐2.63 大胸显小 超薄承托全罩杯文胸√√好奇密斯新锐2.43 性感无钢圈聚拢蕾丝文胸√√√黛安芬传统2.07 综合简约逆龄绽放文胸√√√√√专注细分需求的品牌不断涌现•消费者对于内衣的细分需求，催生了一批专注各类需求的新锐品牌，以Ubras、内外、蕉内为代表的新锐品牌在市场上掀起了一场“无尺码”革命；以爱慕、黛安芬为代表传统品牌们，也在保留多种类型产品的基础上，纷纷推出自己的无尺码款内衣。•综合考虑2021年淘宝官方店铺销量、网络声量、品牌差异性等因素后，选取以下十个主流市场的内衣品牌进行分析。数据来源：艺恩星数，数据统计周期：2021年全年©2022.01 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn702内衣营销投放研究8•新锐品牌大多由线上起盘，主要通过代言人及KOL扩大声量，品牌达到一定体量后开始进行线下大型活动、大屏广告相关类型营销，并且开始进行线下门店布局。•传统品牌主要依托线下门店进行市场渗透，近期也开始选择转向线上，入驻内容平台并官宣代言人。•值得注意的是，随着女性主义思潮崛起，一些品牌开始有意识地选择文化类媒体、播客进行品牌理念的输出。投放渠道：传统向“上”，新锐向“下”线下：传统渠道线上：主要渠道代言人：与艺人达成合作协议，在不同场景下进行品牌或产品宣发平台KOL：合作小红书、抖音、微博等内容种草式平台内KOL播客投放：与文化类媒体、播客等合作音频节目线下门店：开设品牌专卖店、入驻集合店等户外广告：地铁站、公交站或者电梯内张贴产品推广海报大型活动：邀请消费者参与品牌相关主题活动9品牌整体声量及投放情况•从品牌投放整体来看，除好奇蜜斯外，其他九个品牌均选择了明星代言人进行营销；•爱慕、Ubras、蕉内为小红书合作KOL数目前三；•有棵树、黛安芬、好奇蜜斯未选择投放小红书，其中有棵树在小红书的普通用户中具备一定讨论度，因此成为小红书相关讨论数TOP3。*注：由于部分品牌名（爱慕、有棵树、内外等）为常用词，故品牌2021年总声量选择维度为“品牌名+内衣”双关键词。品牌名称品牌2021年总声量代言人/大使/挚友小红书KOL合作数小红书讨论数曼妮芬2701449宋茜1076613Ubras576486欧阳娜娜、刘雯72662130有棵树263031张若昀-480770优衣库240940倪妮、井柏然、王源27218626爱慕200683李沁137588177蕉内150565周冬雨、王一博38474650奶糖派137051蒋梦婕23271057内外131380王菲17293500黛安芬98825古力娜扎-6636好奇密斯31073--141337数据来源：艺恩星数，KOL数据统计周期：2021.10—2021.12，舆情声量数据统计周期：2021年全年©2022.01 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn10•邀请流量明星为代言人仍为主流营销方式，但各个品牌会根据自己的品牌调性选择合适的代言人；•多数品牌选择商业价值靠前的流量明星，人设标签与元气、气质相关；•布局多品类的蕉内、优衣库、有棵树选择了男性代言人。品牌代言人代言时间 商业价值 商业价值排名微博粉丝人设标签已播作品举例备注Ubras欧阳娜娜2019.10591462065w邻家女孩、元气少女《美好的意外》《大主宰》《机器之血》刘雯2021.0948.985082613w模特、气质女神-蕉内周冬雨2021.0557.711763128w三金影后、元气少女 《少年的你》《七月与安生》《动物世界》王一博2021.1080.8313912w当红小生、