快手2021服饰品类洞察报告-飞瓜数据快手版x快手磁力金牛

2 0 2 1F E I G U AD A T A快手2021服 饰 品 类 洞 察 报 告飞瓜数据快手版&快手磁力金牛 联合出品Preface前言服饰商品作为快手直播带货销售额最高的商品分类，一直以来都受到广大快手从业者的重视。服饰带货主播也一直是各大带货达人榜的常客。快手服饰直播电商成功的背后究竟有哪些因素？1-9月服饰行业有哪些变化趋势？未来服饰行业又有哪些新的增长空间值得期待？优质案例实现快速增长的原因是什么？围绕这些问题，飞瓜数据快手版联合快手磁力金牛进行了一次服饰行业的趋势洞察。从数据中洞悉服饰行业发展变化，从快手磁力金牛的服饰案例中找到可借鉴的营销打法，从服饰行业规律中找到营销突破口。快手的商业生态为新市井商业，生活在此打开，生意在此生长。品牌需要浸入市井。新市井商业的特点是大小生意包容，商业离用户近，高互动与高粘性的社区展现商业活力，以及天然的信任体系，充足的内容供给与高频的交易，带来商业的繁荣，进而催生服饰行业向上生长与旺盛的生命力。飞瓜数据快手版将通过整体服饰大盘趋势、服饰细分品类、服饰品牌表现和服饰带货达人数据等多个维度对服饰行业进行分析研究，为营销解码。01快手磁力金牛平台介绍02快手磁力金牛是什么磁力金牛是快手磁力引擎旗下的一体化电商营销平台，是电商生意的加速器。磁力金牛为一切有电商营销诉求的客户，满足电商商家的深层营销诉求，提供一站式投放推广解决方案。快手磁力金牛优势更高效率 - 统一电商营销平台，实现账号、预算、资金池三大统一更好效果 - 实现公域+私域融合，有效协同&差异化满足，针对客户的不同诉求，快速获取精准流量更多场景 - 支持商品与投放关联，同时优化浅层深层转化目标，满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求磁力金牛更多介绍，请登陆磁力金牛官网https://niu.e.kuaishou.com/welcome?redirectUrl=https%3A%2F%2Fniu.e.kuaishou.com%2F#home03统计周期： 2021年1月-2021年9月研究对象：统计周期内的快手服饰商品、快手服饰品牌商品、服饰直播带货主播。数据来源：基于快手全场景数据分析平台「飞瓜数据快手版」所追踪到的预估数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn数据说明04Catalogue目录服饰行业趋势洞察服饰带货主播分析服饰品牌营销解读结语服饰行业趋势洞察0105· 快手服饰行业迎来高速发展· 高客单价服饰呈现爆发式增长，带动高客单价主播的繁荣TOP10行业：服饰商品领跑快手全品类服饰不仅仅是人们生活的刚需，更是消费者表达个性和追求审美的外在体现。2021年1-9月，纵观整个快手直播电商平台，服饰商品以销售额占比近 30% 的绝对优势，遥遥领先其他品类。06数据说明：选取2021年1月-9月快手各商品分类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版服装配饰美妆护肤美食饮品珠宝配饰日用百货鞋帽箱包家居家纺厨卫家电手机数码养生保健29.6%快手官方积极扶持，推动服饰电商行业高速发展2021年1-9月期间，快手官方举办的电商营销活动帮助众多服饰品牌和商家实现销售新突破。9月快手举办第二届“快手皮草节” ，销售额环比日均增长 349% ，总订单量超过 70w 。高客单价优质服饰商品在快手已展现出强劲的上升势头和巨大的发展空间。07数据说明：部分数据来自快手官方公开电商数据，快手电商快手年货节服饰交易额增长 140%02/01-02/06快手官方1-9月服饰相关电商活动我为新疆棉花代言单场直播观看超 2200w 人次03/28快手616大促GMV破百万直播场次达 2439场05/20-06/20快手皮草节3天GMV 1.8亿最高单价 9万元09/24-09/26快手女神节12位 主播销量 破亿较去年同期增长 200%02/27-03/08快手有潮搭30天日均销售环比增长 32%04/17-04/22夺金特卖季体育用品销量上涨超过 615%07/23-08/08品牌新日常：品牌自播+达人分销08· 达人带货多用采销模式· 达人负责采货、客服、发货、售后· 有利于沉淀品牌数据和品牌资产· 是帮助品牌客户在快手形成长期营销阵地的基础· 品牌客户的引入和成长，将带来货品的极大丰富· 达成品牌和达人客户的GMV和ROI目标· 使得更多品牌客户留存并形成规模· 使更多专业卖货主播成长并盈利过去：品牌与达人合作带货现在：品牌自播+达人分销未来：品牌与达人客户共繁荣服饰行业持续繁荣，商品数量呈现爆发式增长09数据说明：选取2021年1月-9月快手服装配饰直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版服饰行业整体保持稳步上升，2月受春节和疫情影响服饰带货数量有所减少，其他月份稳中有升。换季期服饰商品供应数量显著增长，以满足消费者换季购衣的巨大需求。1月2月3月4月5月6月7月8月9月服饰带货商品数量趋势市场呈现多品类发展，满足消费者个性化喜好10数据说明：选取2021年1月-9月快手服装配饰直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版穿搭类服饰销售额占据了快手服饰的半壁江山：历经春夏秋三季，外套上衣、裤子、衬衫/T恤等穿搭类商品倍受消费者青睐。其中，外套上衣以超过 26% 的市场份额成为快手服饰细分品类冠军。服饰细分品类直播销售额占比换季带来销量暴增，9月成为年内高点服饰行业呈现强季节性特点，快手服饰品类的旺季出现在 1、3、8、9月 。尤其3月受换季和“新疆棉花”事件的影响，国货服饰的热销带动整个市场出现大幅度的增长。抓住时下热点、紧跟换季节点、及时制定上新计划和精准选品是取得服饰品类销售增长的关键因素。11数据说明：选取2021年1月-9月快手服装配饰直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版3月份服饰直播销售额环比增长107.8%3月份服饰直播销量环比增长139.9%00.20.40.60.811.21.401020304050607080901月2月3月4月5月6月7月8月9月服饰直播销售额和销量趋势预估销售额预估销量春节旺季换季期换季期12换季带动高价服饰爆发式增长，满足更高消费需求数据说明：选取2021年1月-9月快手服装配饰直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版；高客单价指价格超过500元的服饰商品快手高客单价服饰商品销售额稳步提升，在秋冬换季期达到顶峰，8月高客单价服饰销售额涨幅超过 300% 。当下是羽绒服、皮草大衣等高客单价商品入局快手服饰行业的最佳时间点。1月2月3月4月5月6月7月8月9月高客单价服饰直播销售额趋势8月换季期高客单价销售额涨幅302.3%客单价的提升，催生高端服饰主播繁荣增长13数据说明：选取2021年1月-9月快手服装配饰直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版；高客单价服饰带货主播指卖过价格超过500元的服饰商品的主播1、3、8 和 9月 高客单价主播数量上升明显，3月高客单价服饰带货主播数量增长超过 40% 。快手消费者不再只追求高性价比，对高价优质好物的需求也逐步增长，现在是高端服饰主播入局快手服饰行业的好机会。1月2月3月4月5月6月7