2025淘宝天猫宠物品牌增长白皮书

2025 Taobao&Tmall Pet Brand Growth White Paper2025淘宝天猫宠物品牌增长䝋䝼书1CONTENTS123405宠物⻐⠈⒟ⴣ幙⎍0㹖帇ᾈ偲䘉↝Ờ柎㴐⋔ⴐ0㹖帇㚇⿝Ờ⊁䰤旌⒦⏤㸉⍩⧨∑䝒依哳䭈曂㏏侻ῦ⏤䝒哳☔䑽⥑天猫喫㛭屯⋠∶㙾␕併2宠物多Ứ增长➩⧵㚇ⓟ2⿣楔䪟ⰴ≉宠䓔ッỜ∺䞘己Έ2品牌ⱃ⏤㟭欿⍶䰤䘳品牌增长㟭欿⍶䰤䘳55品牌㋞䉭㟭欿⍶䰤䘳潴Ⲛ悸2⧵宠䋿572375((6 楔∖目录宠物市场趋势洞察宠物行业平台机会阶段性经营增长驱动策略商家案例2025 淘宝天猫宠物品牌增长白皮书Taobao&Tmall Pet Brand Growth White Paper2PREFACE2023–2025 年，中国宠物消费市场在规模增长放缓的背景下，正在发生结构性转型。从增量驱动到存量竞争，从价格战到价值战，从单一品类经营到全业态布局，宠物行业的竞争逻辑正悄然重构。《2025 淘宝天猫宠物品牌增长白皮书》旨在为品牌方提供决策参考与增长路径建议。引言3宠物品牌力 CPU 黄金增长模型2025 淘宝天猫宠物品牌增长白皮书Taobao&Tmall Pet Brand Growth White Paper宠物市场趋势洞察0145市场扩张进入“质量增长”时代宠物市场发展趋势过去两年，中国宠物市场的增长轨迹发生了质变。2024 年城镇犬猫消费市场规模首次突破 3000 亿元，同比增幅达到 7.5%。虽然这个数字依旧可观，但相比三四年前的高速增长，节奏已经明显趋缓。犬只消费市场规模为 1557 亿元，仅增长 4.6%；而猫市场规模达到 1445 亿元，增速高达 10.7%，这种结构性差异清晰地指向了一个趋势——“猫经济”在未来几年将成为拉动整体市场的主力。宠物数量的增长也印证了这一点，2024 年犬只数量仅增加 1.6%，而猫增加了 2.5%。从单宠年均消费金额来看，单只宠物犬年均消费 2961 元，较 2023 年上升 3.0%。单只宠物猫年均消费 2020元较 2023 年上升 8%。（据《2025 年中国宠物行业白皮书》）01 20212021300029002800270026002500240020502000195019001850180017501700消费金额消费金额（¥）（¥）202220222023202320242024来源：据《2025 年中国宠物行业白皮书》18262882188328751870296120202634ỻ⟋␣Ⓒ䎥⽂⠕㹖帇抟楫ỻ⟋␣Ⓒ猫⽂⠕㹖帇抟楫62025 淘宝天猫宠物品牌增长白皮书Taobao&Tmall Pet Brand Growth White Paper从消费结构来看，宠物经济已经形成了“吃、用、健康、服务”四大核心板块。食品支出占比 52.8%，主粮为核心品类。宠物主关注点从“吃饱”升级为“吃得好”，功效型、高溢价配方快速渗透。从基础养护到生活方式体验，洗护美容在门店营收中占比 41%，寄养占 11%，高端体验型服务复购率显著高于基础服务。医疗与保健消费占比 28%，受宠物老龄化及预防意识提升双重驱动，增速高于大盘，带来医疗与保健的结构性机会。用品向智能化、场景化迭代，硬件与数据服务结合打开迭代空间。吃用健康服务四大核心板块雏形已定02 肠胃猫粮适口性猫粮⽂ⓚ㲢长肉猫粮美毛猫粮减肥猫粮41.40%49.80%58.20%74.90%50.50%ⓒ⍭㘖猫䵼㓪䷰抝 & ⽂ⓚ㲢增惭2024 ⽂㋟⟋䍺猫㹖帇価㡒⒦⏤侍ộ暶⽥哳㘄価㡒ϳ%ϴ悟␘⽂㓪䷰ㄉ抝2018202120192022202020232024E2025E2018 ⽂ -2025 ⽂ỻ⟋宠物䗶品⻐⠈媒㫯 & 㝈凋宠物䗶品媒㫯悟␘⽂㓪䷰ㄉ抝2023 ⽂2024 ⽂500.0400.0300.0200.0100.00.0亿元人民币数据来源：《2025年中国宠物行业白皮书》、小红书【宠物行业】营销洞察 & 策略建议、Statista、亚宠研究院、宠业家、派读宠物行业大数据主粮零食用品保险营养品药品诊疗疫苗体检洗澡美容训练寄养㝈凋宠物䗶品3.6%9.7%2.5%4.4%0.8%12.4%12.6%3.2%0.7%0.9%35.7%13.5%7.56%7.08%11.55%41.35%4.79%0.88%4.10%0.34%7.57%4.18%6.86%狗粮猫粮宠物服务洗护美容宠物零食猫狗出行猫狗日用猫狗玩具猫狗保健猫狗医疗其他商品类目7中国养宠人群的结构在过去三年中经历了显著调整。90 后与 00 后正成为主力，其中 90 后占比41.2%，00 后比例跃升至 25.6%（据派读宠物行业大数据）。Z 世代的加入不仅带来了更强的线上消费习惯，还带动了功能化、颜值化产品的需求增长。他们习惯在购买前搜索功效、成分、测评视频，并乐于在社交平台分享使用体验，这使得新品与细分品类的传播速度空前加快。与此同时，市场重心正在下沉。2023-2024 年期间，一线与新一线城市养宠人群占比从 47% 降至 41%，二线及以下市场成为新增量的主要来源。来源：亚宠研究院一线城市新一线城市20232024二线城市三线城市四线城市五线城市在三线及以下城市，男性宠主比例从 20% 升至42%，这种变化背后是生活节奏、居住环境与消费观念的转变——在更宽敞的居住空间与更低的生活成本下，养宠成为性价比很高的情感陪伴选择。（据亚宠研究院）这种双重演进意味着品牌需要同时应对两种截然不同的消费心智：一线城市年轻人注重个性化、功能性与体验感；下沉市场消费者则更看重实用性、耐用性与价格优势。ỗ侍⒘ᾳộ⢜⻐ξ䘅ヵ宠Ἁ㲢⁙㒞␕2024 ⽂ớⓚ侍併⢜⻐≉宠ᾈ偲⋔⻑⩁ヵ宠Ἁ䘅ヵ宠Ἁ20%42%消费人群画像与需求分层年轻化趋势与下沉市场崛起的双重演进01 0%30%25%20%15%10%5%82025 淘宝天猫宠物品牌增长白皮书Taobao&Tmall Pet Brand Growth White Paper成熟型用户场景型用户潜力型用户五大典型养宠方式构成的市场结构02 特征：过去一年才开始养宠，以年轻人为主，高线城市比例较高。消费：预算集中在主粮、猫砂、玩具等基础品类，饲养知识搜索需求旺盛。品牌机会：这一群体对信息接受度高、转化速度快，是培养品牌忠诚度的黄金阶段。品牌可通过提供“养宠入门包”或新手专属优惠快速建立联系。特征：集中在一二线城市，消费力强，追求高品质生活，习惯为宠物购置高端产品。消费：不在意性价比，倾向于高溢价确保“不出错”。品牌机会：他们是高毛利产品的主要买家和品牌调性的塑造者，品牌可通过限量款、艺术家联名或 IP 合作激发他们的购买欲望和社交分享热情。特征：关注宠物食品配方与成分表，对营养均衡和疾病预防有强需求。消费：愿意为功能型粮、保健品支付溢价，会长期复购认可的品牌。品牌机会：这类用户的生命周期价值（LTV）显著高于平均水平，品牌应通过专业内容（如成分解析、兽医建议）赢得他们的信任。特征：将宠物融入户外活动和旅行生活，推动出行、穿戴、户外装备等细分市场增长。消费：假期前集中采购装备，爱在社交平台发布“带宠物旅行”攻