2025腰部达人商业化发展研究报告

克劳锐指数研究院从流量中场到商业新秀2025腰部达人商业化发展研究2025年9月克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院核心要点腰部达人增长与大盘同向收窄，内容质量和创作持续性成为多元商业探索的关键3C电器在各平台是腰部达人合作的热门行业，生活向内容被品牌重点选择合作腰部达人粉丝粘性反超头肩部，“陪伴式成长”提升商业优势克劳锐指数研究院数据范围研究对象平台范围：抖音、快手、微博、小红书、哔哩哔哩等平台的达人账号，不包括明星、新闻社会类账号、政务号、媒体号、企业认证账号•报告中所有数据如无特殊说明，均来自克劳锐指数研究院，数据时间截至2024年12月31日；•各平台自有垂类分布具有差异化，本报告涉平台粉丝Top账号所对应垂类为克劳锐统一化处理；•各平台用户体量有差异化，本报告涉及腰部达人定义分平台粉丝量级有所差异：微博、抖音、快手三个平台的腰部达人定义为粉丝量100万-300万之间的账号，小红书、哔哩哔哩两个平台的腰部达人定义为粉丝量10万-50万之间的账号；•互动量说明：抖音、微博、快手为转发+评论+点赞；小红书为点赞+评论+分享+收藏；哔哩哔哩为点赞+评论+分享+弹幕+投币。研究说明克劳锐指数研究院腰部达人成长概览PART 01克劳锐指数研究院万粉以上创作者增速放缓至5%，Ta们精耕内容聚焦提升商业能力、延长生命周期90011001310142014932020年2021年2022年2023年2024年主要社交平台万粉以上创作者总数（万）数据来源：克劳锐指数研究院推算，范围包括但不限于抖音、快手、微博、小红书、哔哩哔哩、西瓜视频等，不包括明星、政务号、媒体号、企业认证号等+18%+22%+8%+5%Ø 2024年，主要社交平台万粉以上创作者规模增速放缓至5%，总规模1493万克劳锐指数研究院100万-300万粉100万-300万粉100万-300万粉10万-50万粉10万-50万粉+5.1%+4.4%+4.0%+9.6%+9.9%2024年主要社交平台腰部达人数量增幅比例分布各平台腰部达人数量增幅与大盘同向收窄，小红书及哔哩哔哩两平台持续领跑数据来源：克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院56.9%24.4%9.0%4.5%2.4%1.2%1.5%未涨粉涨粉20W以内涨粉20-40W涨粉40-60W涨粉60-80W涨粉80-100W涨粉100W以上32.2%51.5%10.7%3.5%1.3%0.9%未涨粉涨粉5W以内涨粉5W-10W涨粉10W-15W涨粉15W-20W涨粉20W以上23.0%56.4%13.2%4.4%1.6%1.4%未涨粉涨粉5W以内涨粉5W-10W涨粉10W-15W涨粉15W-20W涨粉20W以上65.6%22.3%7.6%2.3%1.6%0.3%0.3%未涨粉涨粉20W以内涨粉20-40W涨粉40-60W涨粉60-80W涨粉80-100W涨粉100W以上54.2%38.6%4.0%1.8%1.5%未涨粉涨粉20W以内涨粉20-40W涨粉40-60W涨粉60W以上抖/快/微博三平台涨粉腰部达人均未超半数，小红书/哔哩哔哩6～7成腰部达人保持涨粉态势数据来源：克劳锐指数研究院各平台腰部达人2024年涨粉量分布情况克劳锐指数研究院TOP1生活记录颜值娱乐时尚游戏TOP2颜值音乐科技数码美妆动漫TOP3幽默搞笑生活记录游戏美食音乐TOP4音乐游戏时尚母婴亲子生活记录TOP5美食幽默搞笑幽默搞笑生活记录幽默搞笑TOP6游戏美食汽车教育知识科普TOP7影视时尚体育颜值美食TOP8时尚剧情影视家居家装教育TOP9母婴亲子动漫文化萌宠影视TOP10教育情感美妆运动健身萌宠各平台腰部达人涨粉数量TOP10内容类目分布腰部达人内容创作以热门流量类目为基础，向细分垂直渗透发展数据来源：克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院100W-150W150W-200W200W-250W250W-300W抖音不同粉丝量级腰部达人2024年作品数量分布100W-150W150W-200W200W-250W250W-300W抖音不同粉丝量级腰部达人商业作品数量及商单率分布10W-20W20W-30W30W-40W40W-50W小红书、哔哩哔哩不同粉丝量级腰部达人2024年作品数量分布小红书哔哩哔哩10W-20W20W-30W30W-40W40W-50W小红书、哔哩哔哩不同粉丝量级腰部达人商业作品数量及商单率分布小红书哔哩哔哩不同粉丝量级腰部达人商单率6.0%7.1%8.1%8.7%不同粉丝量级腰部达人商单率7.6%8.1%7.9%7.9%3.2%3.7%3.9%3.8%抖音不同粉丝量级腰部达人全年作品数量基本稳定；商业作品数量随粉丝量级提升而增加，整体商单率保持在6%以上。小红书和哔哩哔哩两平台，不同粉丝量级腰部达人全年作品数量分布基本相仿，小红书腰部达人商单率基本稳定在8%上下。抖音、小红书腰部达人商单率齐头并进，哔哩哔哩腰部达人商业合作仍有可开发空间数据来源：克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院020301腰部达人的商业化结合平台属性聚焦垂直领域，不再单纯依赖品牌需求，而是先通过内容挖掘粉丝需求再对接品牌，形成 “用户需求→内容匹配→商业合作” 的多元路径。e.g.Ø 抖音：商业合作+直播+活动，适配流量逻辑Ø 哔哩哔哩：商业合作+知识付费/充电内容，契合平台用户对深度内容的需求Ø 快手：商业合作+本地内容推广，依托新线市场优势，开拓新商机垂直领域与平台深度绑定从“品牌驱动”转向“用户驱动”腰部达人内容创作瞄准深度融合 “垂直领域专业度” 与 “用户可感知场景” 两大核心要素。凭借专业壁垒实现 "精准破圈涨粉"，吸引跨圈层目标用户关注；又能依托场景化内容生态，拓宽商业合作维度，最终达成 "流量增长" 与 "商业变现" 的双重突破 。内容质量成为破圈+商业变现的双重引擎腰部达人通过持续创作，保证内容连续性的坚持，收获涨粉与粉丝黏性，为品牌提供 “可预期” 的合作保障，由此获得稳定的合作和更多商业机会。持续性创作强化商业合作确定性高创作力VS低创作力抖音小红书哔哩哔哩平均涨粉对比+95%+235%+140%商单量对比+619%+132%+88%数据来源：克劳锐指数研究院；抖音周更10条作品，小红书、哔哩哔哩周更2条作品定义为高创作力腰部达人< 本章小节 >腰部达人成长发展进入多元商业化探索阶段，内容质量和创作持续性成为关键克劳锐指数研究院腰部达人商业发展解析PART 02克劳锐指数研究院抖 音克劳锐指数研究院腰部达人总体100%有发布作品的腰部达人93.5%有星图作品的腰部达人43.7%幽默搞笑颜值生活记录美食游戏美妆动漫母婴亲子影视情感有星图作品腰部达人数量TOP10类目-近90日星图作品完播率情况幽默搞笑颜值生活记录美食游戏美妆动漫母婴亲子影视情感有星图作品腰部达人数量TOP10类目-近90日星图作品互动率情况抖音超4成腰部达人收获商业合作，传统热门内容类目完播/互动情况表现良好数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻巨量星图的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数据截至2025年6月30日克劳锐指数研究院3C及电器食品饮料零售游戏汽车美妆工具类软件日化服装配饰传媒资讯9.