洗护行业：高举高打个护品牌-墨雪品牌拆解

高举高打个护品牌墨雪品牌拆解CONTENTS01品牌基础画像02主攻赛道分析03市场引爆路径PART ONE品牌基础画像凡岛集团洗护赛道新猛将：新中式洗护发品牌——墨雪凡岛创立于2007年，是一家全数据驱动的日化新消费品牌管理公司，布局功效护肤、洗护、家清三个品类，旗下拥有护肤品牌WIS、洗护品牌KONO卡厘、墨雪、赫系，家清品牌魔渍等多个新国货品牌，获得广大消费者的喜爱和支持。凡岛拥有10余年自主研发经验，始终坚持以科技创新为核心驱动力，不断满足市场和消费者的多样化需求。凡岛研究院每年在创新研发投资超过1000万元，目前拥有超过50项国家授权专利。凡岛自建了2000㎡实验基地，包括配方研发实验室、机理研究实验室、微生物研究室、理化检测室等。墨雪品牌拆解定位”东方精粹，科学养发“的新国民洗护品牌墨雪品牌拆解《2023“新中式”潮流生活数据报告》表示，中国消费者对草木成分和气味的产品，有天生的亲近力与好感度。除了各具特色的国潮包装，结合传统草本植物资源与现代科学技术打造产品，是许多品牌在新中式赛道闯出一片天的秘诀。墨雪将东方美学因子贯穿品牌定位和产品线。品牌宣称，“以中国古茶萃取的‘茶多酚’为灵感，墨雪遵循东方养发之道，将东方美学因素融入洗护日常，让用户在茶香中外养发丝，内修心绪，达到内外自洽的境界”。2023年墨雪品牌强势进入洗护发市场，年度排行第四；24年小幅回落，位居第五墨雪品牌拆解排名排名变化品牌总销售额品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额同比12head&shoulders/海飞丝2.5亿~5亿99.75250w~500w3.75%2.5亿~5亿5.68%124.92%2-1KONO5亿~7.5亿91.81250w~500w3.07%2.5亿~5亿4.29%-3.63%31roye/若也1亿~2.5亿169.79100w~250w1.31%1亿~2.5亿3.39%42.75%445墨雪1亿~2.5亿81.41100w~250w2.60%1亿~2.5亿3.21%2106.09%57KERASTASE/卡诗2.5亿~5亿255.7350w~75w0.72%1亿~2.5亿2.81%287.28%6进榜瑶品1亿~2.5亿68.89100w~250w2.39%1亿~2.5亿2.51%-71GOTDYA/高缇雅5亿~7.5亿56.54100w~250w2.74%1亿~2.5亿2.35%86.97%8-2PANTENE/潘婷2.5亿~5亿99.29100w~250w1.27%1亿~2.5亿1.92%22.57%9进榜沭念2.5亿~5亿290.3225w~50w0.43%1亿~2.5亿1.88%17910.92%10-1VS/沙宣1亿~2.5亿87.28100w~250w1.41%1亿~2.5亿1.86%55.57%排名排名变化品牌总销售额品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额同比1-head&shoulders/海飞丝5亿~7.5亿79500w~750w5.09%5亿~7.5亿6.13%58.68%23KERASTASE/卡诗5亿~7.5亿254.53100w~250w1.06%2.5亿~5亿4.11%114.74%370白云山10亿~25亿57.29250w~500w3.63%2.5亿~5亿3.17%2739.29%4-1roye/若也2.5亿~5亿170.94100w~250w1.02%1亿~2.5亿2.65%15.08%5-1墨雪1亿~2.5亿75.94250w~500w1.99%1亿~2.5亿2.30%5.20%62PANTENE/潘婷2.5亿~5亿70.77250w~500w2.13%1亿~2.5亿2.29%75.81%76ADOLPH/阿道夫2.5亿~5亿80.89100w~250w1.85%1亿~2.5亿2.28%109.55%8-6KONO2.5亿~5亿75.01100w~250w1.85%1亿~2.5亿2.12%-27.42%96长发小寨2.5亿~5亿123.04100w~250w1.02%1亿~2.5亿1.92%95.64%10-VS/沙宣1亿~2.5亿87.42100w~250w1.36%1亿~2.5亿1.81%42.43%2023年TOP10品牌2024年TOP10品牌高增2106.09%从品牌数据来看，墨雪所处价格带为50-100元，相较23年同样上榜的瑶品，溢价能力更强PART TWO主攻赛道分析渠道变革给洗护赛道带来新的可能兴趣电商平台抖音洗护发赛道持续高速增长，CR5低，未被垄断市场巨大墨雪品牌拆解5.68% 4.29%3.39%3.21%2.81%80.62%2023年行业TOP5品牌销售额占比海飞丝KONO若也Roye墨雪卡诗其他6.13%4.11%3.17%2.65%2.30%81.65%2024年行业TOP5品牌销售额占比海飞丝卡诗白云山若也墨雪其他8.21%4.90%4.66%4.38%3.06%74.79%2022年行业TOP5品牌销售额占比KONO满婷海飞丝若也博滴其他抖音洗护发行业总销量总销售额销售额同比2022年1亿～2.5亿75亿~100亿+110.47%2023年1亿～2.5亿75亿~100亿+75.62%2024年2.5亿～5亿100亿～250亿+41.73%头部TOP5品牌之外，其他品牌瓜分了剩余八成市场；该赛道并未出现品牌即品类的头部垄断现象，反而因为品牌/产品忠诚度低，汰换竞争激烈以原料端的差异化打入市场消费者对成分了解和关注程度持续提高，植物提取物为关注第一墨雪品牌拆解54.30%53.40%45.50%45.50%35.30%28.50%26.80%25.60%23.70%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%植物提取物氨基酸天然油脂蛋白质生物素矿物质甘油酸类泛醇消费者关注的洗护发成分类型从该趋势可以看出，护肤行业的“天然成分养肤”趋势已经扩散至洗护发行业，未来消费者对国货产品的植萃成分倾向性会更强人参、银耳姜人参九种植萃成分根植体量最大市场需求确定主打卖点，利用成分差异化建筑产品护城河墨雪品牌拆解2022年属性值市场规模同比增长率1控油10亿~25亿244.59%2去屑10亿~25亿413.47%3清洁7.5亿~10亿672.42%4滋润5亿~7.5亿486.10%5芳香2.5亿~5亿912.03%2023年属性值市场规模同比增长率1控油10亿~25亿50.93%2去屑10亿~25亿72.01%3清洁10亿~25亿69.14%4蓬松10亿~25亿176.00%5芳香5亿~7.5亿43.22%2022年控油去屑洗发水仍主要以化学添加剂为主要成分，但此时原本在护肤领域火爆的“成分党”与“溯源党”，开始延伸到洗护领域，催生天然成分需求。专注于已经教育好的【控油】、【去屑】市场，通过与化学添加剂产品不同的天然植萃成分产品，实现成熟市场的换品收割专注控油去屑卖点，提出“洗发亦养发”，借力大促完成爆发墨雪品牌拆解2023年初正式推出首款洗护产品茶净控油洗发水2023年双十一冲榜至抖音洗发水店铺Top5；双十二冲榜至Top22024年年初斩获【ICIC科技创新头护