赢战2025：电商新趋势下的增长策略与案例拆解

赢战2025：电商新趋势下的增⻓策略与案例拆解CONTENTS010203042025线上消费品宏观趋势洞察主流电商平台差异化战略定位2025电商前沿实战案例详解未来趋势与⻓效运营策略01PART ONE2025线上消费品宏观趋势洞察前情提要市场格局重构2025年，线上消费品市场正经历一场深刻的范式转移。增长不再仅仅依赖于流量捕获，而是转向对用户心智、时间与用户份额的精细化争夺。以下四大宏观趋势，将定义下一个周期的赢家与出局者。2025线上消费品宏观趋势洞察：从“流量红利”到“心智红利”的结构性变革布局四大趋势新兴市场崛起与传统市场分化。技术驱动变革AI从概念渗透到经营全链条。消费心智演变“心价比”超越“性价比”，情绪价值商品化。大促失灵“平销期”与“大促期”的协同作战。总结与战略启示 过去的“爆款逻辑”依然有效，但内涵已从“流量爆款”升级为“心智爆款”。品牌需要同时成为产品专家、内容专家、关系运营专家，才能在从“流量红利”到“心智红利”的时代转变中，找到可持续的增长路径。逆势增长 =（新市场 × 新圈层 × AI驱动 × 情绪价值） × 平销&大促协同对于消费品品牌而言，2025年的成功公式已然改写：流量爆款流量红利心智爆款心智红利爆款逻辑02PART TWO主流电商平台差异化战略定位从今年5月开始，月度消费品零售总额同比增速持续放缓数据来源：国家统计局46291.34197139667.638780.242287.441325.837174.140940.545171.54376345396.42.933.43.74.86.45.15.93.734.82025年10月2025年9月2025年8月2025年7月2025年6月2025年5月2025年4月2025年3月2024年12月2024年11月2024年10月2024.10-2025.10 社会消费品零售总额数据社会消费品零售总额当期值(亿元)社会消费品零售总额同比增长(%)国家统计局-社会消费品总额及化妆类消费品零售额网民规模、短视频用户规模，增速进一步放缓，从增量到存量；网络购物用户规模在24年12月激增，源于传统电商布局本地生活（外卖战）数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC），截至2024年12月网民规模达11.08亿网络购物用户规模达9.74亿短视频用户规模达10.62 亿95.8%7.88.428.458.849.7410.10%7.70%0.40%4.62%10.18%2020年12月 2021年12月 2022年12月 2023年12/1 2024年12月网购用户规模（亿）同比增速9.8910.3210.6710.9211.089.40%4.30%3.40%2.34% 1.47%2020年12月 2021年12月 2022年12月 2023/12月2024/12月网民规模（亿）同比增速宏观社会形态行业政策环境：电商激励政策和行业规范化国家鼓励发展平台经济新业态，并颁布了一系列的法律法规加大监管力度，引导电商市场健康规范化发展时间法律法规/政策文件名称发布机构核心内容2025年2月《平台合规管理指导意见》市场监管总局指导平台企业建立健全合规管理体系，明确要求配备合规总监和合规管理员，并建立常态化的风险排查、整改和调度机制。2025年5月五部门联合约谈外卖平台市场监管总局、中央社会工作部、中央网信办、人力资源和社会保障部、商务部针对外卖行业竞争突出问题，要求平台合法规范经营，公平有序竞争，维护消费者、平台内经营者和外卖骑手的合法权益2025年6月《国家税务总局关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》国家税务总局明确了需报送涉税信息的平台类型、具体报送内容（平台、经营者、收入信息等）和首次报送时间，为平台企业合规操作提供指引2025年6月《自然人网店管理规范》市场监管总局针对自然人网店的行业管理标准，旨在规范个人网店的经营行为。2025年9月《关于大力发展数字消费共创数字时代美好生活的指导意见》商务部等8部门支持即时零售、社交电商、直播电商等新业态健康发展，拓展数字消费渠道，健全品质电商标准体系。2025年11月征求意见《互联网平台反垄断合规指引（征求意见稿）》市场监管总局为平台经营者识别和防范垄断风险提供具体指引，帮助平台明确行为边界，稳定市场预期。2025年11月征求意见《电子商务平台协助查处商标侵权案件规定（征求意见稿）》市场监管总局明确了电商平台在接到市场监管部门通报后，对涉嫌商标侵权的网店和商品信息采取显著标记等协助调查措施的义务。2025年11月三项新发布电商国家标准全国电子商务质量管理标准化技术委员会《电子商务平台交易信息管理在企业中的实施指南》明确交易信息内容规范与信息安全管理机制；《跨境电商商家风险防控指南》系统梳理跨境交易中的经营风险，增强商家应对能力；《跨境电商独立站运营服务指南》围绕运营流程与服务保障，助力独立站实现稳健合规运营。2025电商相关激励政策和行业规范4.66.634.3111.8811.029.161.425.783.51121.8211.0310.156.37.1410.20%7.20%5.20%4.60%4.20%4.10%3.20%3.00%3.00%2.80%2.60%2.40%2.40%2.10%0.40%智能设备手机游戏教育学习移动视频出行服务生活服务电话通讯办公商务汽车服务移动社交旅游服务移动购物金融理财新闻资讯移动音乐2025年9月 移动互联网细分行业月活及增长率月活跃用户规模同比增长率单位：亿移动视频（短视频）拥有较高近12亿的活跃用户量，且依然保持着较高增速数据来源：第51次中国互联网络发展状况统计报告移动视频/短视频截至 2025 年9月，我国移动视频/短视频用户规模达11.88亿，较2024年9月同比增长5.2%。微短剧应用人均单日使用时长达到120.5分钟。短视频平台竞争新格局：短视频平台（生态型）、小程序剧（流量型）、长视频平台（精品型）三足鼎立的差异化竞争态势。各类互联网应用的用户规模及增速内容消费/娱乐/社交占据用户大量时间（即时通讯+短视频+在线视频的互联网时长占比近2年始终在50%以上）。用户带着内容消费、娱乐或社交的需求进入内容平台，其认知和购买决策也受内容影响。日常社交热点追踪娱乐享受激发兴趣信息验证拔草成交............28.00%25.30%13.20%21.90%23.20%28.20%7.70%7.60%7.70%6.40%6.60%8.60%4.90%4.80%3.30%31.10%32.50%39.00%2023年5月2022年5月2021年5月中国移动互联网细分行业用户使用总时长占比短视频即时通讯综合资讯在线视频综合电商其他+2.7%+12.1%2023年6月TOP20赛道用户规模NO.1 APP影响消费者的认知和决策数据来源：Quest MobileAPP使用情况趋向稳定，消费者注意力分散在各互联网应用中，短视频为主要聚集地种草实践>在哪种？社媒平台是用户日常生活中的关键信息触点，品牌在多场景下均可布局内容实现曝光和种草，随着垂直细分领域内容和分发机制的完善迭代用户对平台的体验感和信任感日益增强，