2025诺特兰德超级单品方法论：科学定义“真营养”标准下的品类破局战

诺特兰德超级单品方法论：科学定义“真营养”标准下的品类破局战抖音保健品赛道TOP品牌依靠超级单品持续突围排名品牌名称销售额销量主营类目（销售额贡献）1诺特兰德1亿+100w+钙铁锌（49.18%）、维生素B、左旋肉碱2WONDERLAB/万益蓝1亿+100w+益生菌（69.02%）、白芸豆、复合维生素3五个女博士1亿+100w+胶原蛋白（71.16%）、普通海洋生物提取物、锌铁硒4养能健1亿+100w+氨基酸（77.63%）、DHA、膳食补充剂型饮料5Swisse/斯维诗1亿+100w+蓟类（64.32%）、钙、胶原蛋白6仁和1亿+100w+维生素（35.64%）、DHA、叶黄素7FRESH/小仙炖1亿+25w-50w即食燕窝（99.28%）8OXYENERGY/氧气能量 1亿+100w+锌（28.38%）、海外保健体重管理、其他植物提取物9呜咔实验室1亿+50w-75w益生菌（99.45%）10喜纯1亿+100w+阿胶糕（69.34%）、五谷养生营养品、阿胶制品数据来源：抖音平台，2025.1.1-6.19保健品行业品牌排行诺特兰德，专注运动营养领域持续拓展大众膳食营养补充领域，致力于用营养力量赋能生活，以“精准营养”为研发理念，针对不同年龄段的营养细分需求，建立起全面科学的膳食营养补充产品体系。2024年，国际权威咨询机构弗若斯特沙利文认证诺特兰德连续3年全国全网膳食营养品销量第一。2018年创始人李松将“诺特兰德”从代理品牌转为自主品牌，正式推出自有产品线，覆盖运动营养补剂（如蛋白粉、肌酸等）2019年开始布局大众营养市场，推出维生素、矿物质等基础营养品，并自建工厂，打造柔性供应链2020年抓住抖音电商红利，采用“达人分销+低价爆品”策略，合作超10万抖音达人，实现GMV爆发式增长2024年推出“诺特兰德 Kids”系列，专注儿童营养（如钙铁锌直饮包、DHA藻油等），解决中国儿童微量营养素缺乏问题发展历程诺特兰德：深耕线上渠道的保健品品牌23.33%13.35%12.89%12.72%8.91%2024诺特兰德抖音品类销售额占比左旋肉碱 1亿+钙铁锌/钙镁 1亿+B族维生素 1亿+DHA/EPA/DPA亚麻酸 1亿+维生素E+C 1亿+49.13%11.85%11.81%9.90%5.27%2025年1-6月诺特兰德抖音品类销售额占比钙铁锌/钙镁 1亿+B族维生素 1亿+左旋肉碱 1亿+DHA/EPA/DPA亚麻酸 1亿+维生素E+C 7500w-1亿数据来源：抖音平台，2025.1.1-6.19诺特兰德品牌诺特兰德Kids系列成为25年增长驱动，发力钙铁锌品类诺特兰德Kids：针对0-12岁儿童成长需求，提供营养解决方案诺特兰德 Kids 是诺特兰德旗下专注于儿童营养健康的子品牌，致力于为中国儿童提供科学、安全、易吸收的营养补充方案。品牌秉承“营养普惠”理念，通过精准配方研发、严格品控体系及创新产品设计，解决中国儿童普遍存在的微量营养素摄入不足问题，帮助家长实现科学喂养。成功要点一：精准市场定位：瞄准“隐性饥饿”痛点儿童营养品市场持续高增，家长意识觉醒为核心驱动力80.30%78.90%66.50%64.40%42.10%多给孩子吃蔬菜和水果，补充营养给孩子吃含有特定营养成分的儿童营养奶粉/乳制品给孩子吃有特定成分和功效的营养品增加孩子的辅食种类，补充营养给孩子吃含有特定营养成分的糖果/零食家长为儿童营养补充的具体方式2024年中国儿童营养品市场规模600亿元2025年有望突破800亿元01分龄分阶精准营养0-3岁：免疫力、肠道健康4-11岁：骨骼发育、脑力提升12-18岁：护眼、抗疲劳02蓝帽子认证74%的家长优先选择“蓝帽子”（国家保健食品认证）产品，认为其安全性更高03营养品“零食化”与适口性优化传统片剂、胶囊逐渐被软糖、液体剂型取代，品牌通过酸奶质地、果汁风味提升儿童接受度儿童营养品市场三大核心消费趋势关键营养素缺乏情况维生素A、D缺乏：我国2-17岁儿童中，70%以上每日维生素A摄入量低于推荐标准，维生素D缺乏率也较高。缺乏维生素A会导致免疫力下降、视力异常，而维生素D不足则影响骨骼发育，增加过敏风险。钙、铁、锌摄入不足：钙缺乏影响身高和骨骼健康，铁缺乏可能导致贫血和智力发育受限，锌缺乏则影响免疫力和生长发育。DHA摄入不足：内陆地区母乳DHA含量较低（0.24g/100g脂肪酸），远低于沿海地区（0.47g/100g），影响婴幼儿大脑和视力发育。“隐性饥饿”的典型症状肥胖但营养不良：部分超重儿童因高热量、低营养饮食，导致脂肪堆积但微量营养素缺乏，出现免疫力低下、易生病等问题。发育迟缓与学习能力下降：缺铁性贫血、维生素A/D不足可能影响认知能力和学业表现。过敏与慢性疾病风险增加：营养失衡可能增加过敏、糖尿病等慢性病风中国儿童营养缺口与“隐性饥饿”问题“隐性饥饿”是指儿童在摄入足够热量的情况下，仍缺乏必需的维生素、矿物质等微量营养素，导致生长发育、免疫力、认知能力等受到负面影响。科学膳食调整多样化饮食：每天摄入至少12种食材，每周25种以上，确保营养均衡。强化关键营养素：维生素A/D同补（0-18岁每日补充维生素A 1500-2000IU、维生素D 400-800IU）。铁补充（母乳喂养婴儿4个月后需补铁，1-2mg/kg/天）。DHA+ARA 1:1配比，促进大脑发育。01营养补充剂的选择有机营养品趋势：2024年京东儿童有机营养品销量增长80%，家长更关注无添加、无重金属残留的产品。分龄分阶补充：0-3岁：益生菌、维生素D。4-11岁：钙铁锌、DHA。12-18岁：护眼（叶黄素）、抗疲劳（B族维生素）。02政策与社会倡导加强营养教育：推广《中国居民膳食指南（2024）》，提升家长科学喂养意识。学校营养餐优化：改善学校餐食结构，确保儿童在校营养摄入均衡。03解决“隐性饥饿”的对策诺特兰德Kids通过成分、功效及适口性赢得高溢价卖点关键词卖点类型销售额销量带货商品销售均价营养产品功能1亿+100w+1564162.3钙铁锌材质1亿+100w+509215.6好吸收产品功能1亿+100w+306218吸收产品功能1亿+100w+127182.4草莓味产品功能1亿+100w+241226.2运动产品功能1亿+100w+423113.1儿童适用人群1亿+75w-100w508176.4维生素B族成分1亿+100w+19646维生素成分7500w-1亿100w+40232.5EGCG成分7500w-1亿100w+16045.4数据来源：抖音平台，2025.1.1-6.19诺特兰德品牌成功要点二：超级单品创新：兼顾营养与适口性诺特兰德Kids系列成为主推品，钙铁锌&DHA为首要布局数据来源：抖音平台，2025.1.1-5.31袋鼠先生品牌商品名称商品分类销售额诺特兰德钙铁锌液体直饮包钙锌协同营养好吸收 30条/桶钙铁锌/钙镁1亿+【营养3宝】诺特兰德液体钙铁锌直饮包好吸收钙锌协同营养自播专享钙铁锌/钙镁7500w-1亿【液体好吸收】诺特兰德液体钙铁锌直饮包钙锌协同吸收营养自播专享钙铁锌/钙镁7500w-1亿【618专属】诺特兰德左旋10万左旋肉碱100000饮料运动自播推荐左旋肉碱