2025上半年TikTok Shop调研报告

TikTok Shop调研报告2025上半年PREFACE2025年上半年，在特朗普加征超高关税、TikTok不卖就禁法案3度延期等诸多动荡里，逆风而行的TikTok Shop依旧交出了一份不错的成绩单。2025年上半年，TikTok Shop全球GMV突破232亿美元，距离年初设定的100%增长目标更近一步。如今，超低价内卷的市场战略逐渐退出历史舞台，“短视频+直播带货”这一模式或将成为中国卖家突围的关键路径。转入下半年，面对GMV Max、徽章系统、品牌托管等平台功能和玩法上新，新老卖家如何锚定向上增长的绳索？面对海外不断变化消费趋势，卖家如何高效利用内容种草撬动增长飞轮？基于此，TT123制作了这份《2025年上半年度TikTok Shop调研报告》，旨在深入解读TikTok各市场表现、卖家经营现状、各站点品类及店铺数据表现、热销趋势、营销洞察，全方位回顾TikTok Shop 2025年上半年表现，助力卖家透视海外消费需求，赋予卖家重构营销场景、直抵用户心智的密钥。前 言CONTENTS目录0104134049TikTok 市场表现TikTok market performance0102030405The current business situation of TikTok sellersTikTok 卖家经营现状TikTok Shop Market PerformanceTikTok Shop 市场表现Major events on the TikTok Shop platformTikTok Shop 平台大事件TikTok Shop Trend Forecast for the Second Half of 2025TikTok Shop 2025下半年趋势前瞻01在2025年上半年，TikTok的表现依然强劲，其在全球短视频领域中的影响力继续扩大。TikTok的全球注册用户数已经超过20.5亿，月活跃用户数（MAU）突破15.9亿人次。作为全球短视频行业的领头羊，TikTok在保持高速增长的同时，也面临着各国监管政策的挑战。尽管如此，TikTok依然在全球多个市场稳步拓展其业务，展现出强大的市场活力和发展潜力。TikTok市场表现TIKTOK数据概览注册用户超20.5亿，月活用户突破16亿主要市场月活用户数据TikTok移动端海外月活用户突破10亿据Statista的数据，截至2024年8月，TikTok的全球总注册用户已超过20.5亿，月活跃用户（MAU）突破15.9亿人次。2025年5月，TikTok移动端海外月活跃用户数首次突破10亿。用户粘性高• 截至2025年4月，TikTok每次访问的平均时长为15分41秒。• 用户平均每天在平台上刷1个小时短视频，每月占领用户将近35个小时。• 墨西哥用户每月在TikTok上花费的时间最长，为45小时25分钟。TikTok直播超越Twitch2025Q1 TikTok直播业务已超越 Twitch，成为全球第二大在线直播平台。TikTok主要市场月活用户数据美国超1.7亿印度尼西亚1.26亿巴西8500万墨西哥8536万0203TIKTOK市场动态TikTok禁令三度延后美国总统特朗普签署了行政令，将TikTok“不卖就禁”法案生效时间推迟75天。1月20日4月4日特朗普宣布将原定于4月5日执行的TikTok禁令再度延后75天，暂定延期至6月中旬。6月19日特朗普再次签署行政令，将TikTok“不卖就禁”法案执行宽限期再延长90天，禁令生效时间推迟至9月17日。022025年，TikTok Shop全球市场增长势头依旧猛烈。根据EchoTik数据，截至2025年上半年，TikTok Shop全球GMV突破232亿美元。不断扩张的全球电商版图与庞大的用户流量，让越来越多的跨境卖家将TikTok Shop作为生意增长的主阵地。然而，虽然流量红利仍在，但随着平台政策趋严，市场竞争加剧以及复杂多变的国际贸易形势，TikTok卖家生态开始呈现鲜明的分化态势，市场增长、品牌沉淀与生存压力并存。TikTok卖家经营现状营收规模近五成卖家营收低于100万元052025年上半年，TikTok卖家营收呈现总量扩张与利润分化双重格局。根据TT123调研数据： 有近五成的TikTok Shop卖家今年上半年的营收低于100万元； 营收超过1亿元的卖家数量则位居第二，占比达到了16.95%； 此外，营收在100万-500万元之间的卖家数量紧随其后，占比为14.62%； 营收在500万-1000万元之间的卖家占比为11.7%； 营收在1000万-1亿元之间的卖家数量最少，占比仅有9.36%。2025年上半年TikTok Shop卖家营收情况数据来源：TT12347.37%11.7%14.62%9.36%16.95%低于100万元500万-1000万元100万-500万元1000万-1亿元超过1亿元主营站点超半数卖家重点布局北美市场06根据TT123调查数据，2025年上半年，在跨境市场布局方面，超半数TikTok Shop卖家重点布局北美市场，占比达到51.85%；东南亚市场则成为第二选择，布局卖家占比为22.23%，欧洲市场紧随其后，有19.34%的卖家选择布局。此外，随着2025年上半年，TikTok Shop墨西哥站点和巴西站点陆续上线开放后，拉美市场乘势崛起，在调研数据中，有6.58%的卖家已开始布局拉美市场。2025年上半年TikTok Shop卖家重点布局的跨境市场数据来源：TT12351.85%22.23%6.58%19.34%北美欧洲拉美东南亚主营类目主营销售品类呈现多元化格局072025年上半年，从TikTok Shop卖家主营的类目发展趋势来看，呈现出多元化发展格局，美妆个护品类依旧保持领跑地位，其余主流类目销售占比相对均衡。TT123调查数据显示，有16%的卖家主营美妆个护类目，紧随其后的是3C电子与时尚配饰，分别占比14%和13%。此外，随着个性化与多元化消费趋势深入发展，家居园艺、户外运动、宠物用品、玩具与娱乐等类目也凭借TikTok内容营销强势崛起，占比分别为8%、8%、7%、6%。2025年上半年Tik Tok Shop卖家主营类目数据来源：TT12316%14%13%8%8%7%6%6%7%5%2%美妆个护3C电子时尚与配饰家居与园艺户外运动宠物用品玩具与娱乐健康保健其他汽配工具母婴用品盈亏情况超半数卖家营收、利润均不及预期082025年上半年，TikTok Shop全球电商生态持续扩张。然而，在TikTok Shop电商规模高增长的背后，TikTok卖家却因美国新关税成本、平台政策调整与价格战等因素严重挤压利润空间，普遍面临营收利润不及预期的压力。根据TT123调查数据，2025年1-6月，52.63%的TikTok卖家营收与利润均未能达到预期目标；25.73%的卖家营收及利润均达到了目标，有21.64%的卖家营收目标达成了，但是利润却不及预期。数据来源：TT1232025年上半年TikTok Shop卖家业绩达标情况营收、利润目标均已达成营收目标达成，但