动态报告：情绪消费时代的悦己小确幸

本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 1 若羽臣（003010.SZ）动态报告 情绪消费时代的悦己小确幸 2025 年 06 月 29 日 ➢ 若羽臣：国内领先的全球消费品品牌数字化管理公司，积极拓展自有品牌。若羽臣于 2011 年在广州成立，为国内首批代运营公司。公司业务从代运营起家逐步实现向品牌管理转型，同时成功孵化出自有品牌“绽家”和“斐萃”等。公司实控人董事长王玉&王文慧夫妇持股 41.54%，股权结构整体较为集中稳定。 ➢ 精细化调整代运营业务，寻求稳健发展。若羽臣以电商代运营业务起家，构建了涵盖全渠道运营、数字营销等服务的全方位数字化解决方案，该业务具体包括电商代运营、渠道分销和品牌策划。公司代运营业务深耕母婴、美妆、保健品等领域，积累了深厚的运营操盘经验，代运营行业，公司主动优化合作策略，重点与业内优异品牌合并做积极推进全渠道发展策略，22-24 年公司代运营业务营收占比从 86.78%下降至 43.25%。 ➢ 绽家差异化卡位香氛家庭洗护，把握新时代情绪价值消费，增长可期。绽家能够实现快速破圈，主要原因在于：1）布局家清护理赛道空间广阔，卡位高端家清这一相对蓝海的细分品类。根据欧睿数据，中国家清市场规模 24-29 年 CAGR为 2.4%，29 年行业规模有望达 1490 亿元；竞争格局较为集中，24 年行业 CR5达 66.7%，且前五大品牌（立白、雕牌、奥妙、蓝月亮和汰渍）多定位大众市场，中高端品牌稀缺。2）把握“香氛”差异化卖点+内衣洗等细分产品实现品牌突围；3）全渠道布局助力销售增长：线上覆盖天猫、抖音等二十余个电商平台；线下成功入驻山姆、盒马等商超。4）定位洗借助内容营销精准破圈。由于小红书平台使用人群与绽家目标客群高度重合，绽家选择小红书作为核心种草阵地并在该平台实现优异的运营表现，绽家品牌小红书平台粉丝数位居行业前列，考虑到家清市场规模较大且绽家品牌稀缺成长势能较好，我们看好品牌未来发展空间。 ➢ 多年保健品运营操盘经验为基石，发力自有保健品品牌“斐萃”。若羽臣于2016 年正式进军保健品市场，沉淀出丰富的人才资源和知识储备，为推出自有保健品品牌“斐萃”奠定了基础。斐萃于 24 年 9 月上线，聚焦 20-45 岁女性的中高端抗衰需求，前期以“麦角硫因”为核心成分，主打女性抗衰产品，25 年 5月推出以“红宝石油”为核心成分的产品，主打抗氧抗炎提代谢。目前，品牌已推出七款产品，全面覆盖女性健康多维需求，单品价格区间定位于 288-498 元。整体来看，中国保健品市场未来空间广阔，斐萃未来增长潜力较大。 ➢ 投资建议：公司是代运营业务龙头，运营能力优异，发力自有品牌“绽家”及“斐萃”布局家清及保健品业务，打开增长空间。预计 2025-2027 年公司归母净利润分别为 1.84/2.72/3.84 亿元，yoy 分别为 74.0%/48.1%/41.0%，对应 PE 为 71/48/34X，首次覆盖，给予“推荐”评级。 ➢ 风险提示：行业竞争加剧，营销模式无法适应市场，新产品销售不及预期，生产与研发风险。 [Table_Forcast] 盈利预测与财务指标 项目/年度 2024A 2025E 2026E 2027E 营业收入（百万元） 1,766 2,957 3,930 4,882 增长率（%） 29.3 67.5 32.9 24.2 归属母公司股东净利润（百万元） 106 184 272 384 增长率（%） 94.6 74.0 48.1 41.0 每股收益（元） 0.46 0.81 1.20 1.69 PE 123 71 48 34 PB 11.8 13.7 12.0 10.3 资料来源：Wind，民生证券研究院预测；（注：股价为 2025 年 6 月 27 日收盘价） 推荐 首次评级 当前价格： 57.19 元 [Table_Author] 分析师 解慧新 执业证书： S0100522100001 邮箱： xiehuixin@mszq.com 若羽臣(003010.SZ)/商贸零售 本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 2 目录 1 若羽臣：国内领先的全球消费品品牌数字化管理公司，积极拓展自有品牌 ................................................................ 3 1.1 公司基本情况：代运营起家，品牌管理和自有品牌业务发展迅速 .......................................................................................... 3 1.2 股权结构：股权结构集中，实控人夫妇持股比例为 41.45% .................................................................................................... 4 1.3 管理团队：核心管理团队经验丰富且稳定，赋能公司长期发展 .............................................................................................. 5 2 代运营业务调整聚焦，持续深化服务质量 ................................................................................................................. 6 3 绽家：公司运营能力护航、差异化品牌卡位香氛家庭洗护，把握新时代情绪价值消费，品牌增长可期 ....................... 9 3.1 家清行业规模稳健增长，衣物护理行业稳步提升 ....................................................................................................................... 9 3.2 香氛消费时代已至，悦己+情绪具备双重价值........................................................................................................................... 14 3.3 布局香氛家清，把握新生代消费者新需求 .................................................................................................................................. 16 4 布局保健品赛道，看好斐萃未来的放量 ...........................................