2025东南亚跨境出海经营白皮书-TikTok Shop

2025东南亚跨境出海经营白皮书东南亚跨境电商官方出品contents目录1.1TikTok Shop东南亚，商家出海第一站1.2商家标杆案例1.3内贸商家出海关键指南（必看）01市场环境分析2.1多场域经营方法02TikTok Shop核心经营方法~ 新手入门：若您没有其他电商平台运营经验，期望系统掌握 TikTok Shop 东南亚跨境电商运营方法，建议从第一章开始循序阅读‡~ 经验复用：若您已有电商运营基础，可直接跳转感兴趣的章节，精准学习核心知识点。点击目录阅读指引preface前言3.1 【商品商城】快速入门3.2 【内容联盟】加速爆发3.3 【广告营销】持续放大3.4 【客户体验】强化复购3.5 其他03出海经营实操手册4.1飞轮计划Plus-助力新商家入驻经营无忧4.2 获取更多详细内容-助力商家长效经营4.3 限售类目所需资质和要求04附录市场环境分析011.1TikTok Shop东南亚电商商家出海的第一站025 数据来源：Statista E-commerce Worldwide系列报告、eMarketer Global Ecommerce Forecast数据报告短期率先通过线上敲开市场，掌控长期拓展线下零售的谈判筹码；无需备货海外，高效测品，安全，入局快。线上电商入局快5 TikTok Shop既可通过内容营销打造品牌，又可顺势销售盈利，是商家出海品牌化的最优解Ã5 TikTok Shop在东南亚经营最久，相比其他区域，市场份额占有绝对优势，深受用户信赖。TikTok在东南亚拥有3.25亿月活用户，渗透率最高、粘性最强。TikTok Shop依托内容+电商模式，一站式助力商家品牌化5 2024年国内电商渗透率27%，市场趋于饱和，商家竞争激烈，获客成本攀升。全球电商渗透率（不含中国）12%，其中新兴市场更低，海外市场机遇巨大(5 过去五年，全球电商交易总额增速持续高于国内电商，预估未来五年仍持续高于国内。 全球电商蓬勃发展27%国内电商渗透率12%全球电商渗透率(不含中国)5 2024年东南亚GDP增速6%，电商规模增速13%，电商渗透率11%，在目前成熟市场中增速最快、空间最大Ã5 东南亚各国与中国合作密切，营商环境良好，文化相似性高。中产阶级规模增长，年轻人口红利且愿意超前消费，是商家布局新兴市场的黄金赛道。东南亚市场前景可期6%GDP增速13%电商规模增速11% 电商渗透率发展空间大商家国内其他市场线下零售出海东南亚市场线上电商平台TikTok Shop其他平台1.2商家标杆案例2024年东南亚跨境GMV走势2024年，TikTok Shop东南亚跨境的GMV在保持较大规模下，仍持续爆发，实现近增长。3倍携手商家引领全球内容电商增长东南亚市场消费力逐步提升,但品牌丰富度匮乏,越来越多中国品牌商家瞄准该区域,以TikTok Shop东南亚跨境为首站，成功迈出通往全球化的第一步。š 成熟品牌实现生意增长的新突破：š 新兴品牌高速增长达到亿万级规模：POP MART的Labubu IP凭借文化共鸣成为爆款氧气能量以专业营养品收获年轻群体青睐几素用创意小家电点亮东南亚生活场景特步借助内容电商实现品销合一01040710122024农历新年11.1112.12实现近 倍的增长3031.3内贸商家出海关键指南（必看）成本组成结构一致，：跨境运输费用、海外仓费用（备货海外仓时）、市场关税（如增值税/关税）、汇率汇损。部分额外成本成本定价商家选品商家入驻运营成长结算回款跨境物流客户体验国内或东南亚市场的，新品可通过跨境直邮低成本测款。部分n™ 部分类目需具备资质可卖如：宠物、珠宝、风扇、香水、保健品/食品等（点此查看所需资质和要求）Y™ 部分类目跨境禁售如：成人用品、药品等（）爆品可平移禁限售类目点此查看详细禁售商品与其他电商平台，如是企业营业执照（注册时间＞14自然日），个体营业执照（注册时间＞60个自然日且有第三方平台经验）。无明显差异运营模式与主流电商平台基本无异，但短视频在TikTok Shop出单占比高，可重点投入。内容运营n™ 需配置网络环境注册TikTok账号（，请注意非平台出品仅供商家参考A™ 短视频：，可重点建联达人或自制短视频²™ 商家自播：泰国/越南/马来西亚需小语种，菲律宾需英文，新加坡中英均可²™ 达人运营：。商城运营：重点搜索/商城秒杀等坑位运营。广告：可自助开户投放或找代理代开代投，使用GMV Max投流工具。营销大促：东南亚节日热点较多，需关注各市场的营销和大促节点。点此参考教程短视频出单比例较高泰国/越南的达人资源较多需绑定第三方支付合作伙伴（LianLian/派安盈/万里汇/空中云汇/PingPong）收付款，一站式解决换汇回款的全链路问题，售后期完结后约7-9个自然日回款。与其他平台一样需关注：体验分，延迟履约率，客服响应率。额外：新手村内商家限制发品数量和订单量。关注新手村支持直邮或海外仓两种方式发货n™ 直邮（从国内直发到海外客户手里，需7-9个自然日）²™ 海外仓（备货到海外仓库再发货到客户手里，需3个自然日）。04内贸商家出海无需从零起步。可将国内经验复用至海外市场，轻松开启全球化经营。一页纸了解内贸商家出海的关键点：TikTok Shop核心经营方法022.1多场域经营方法06内贸商家出海并不难，需下定决心，投入资源和精力，直接即可。而平台也提供了，包含：成熟的物流运输模式，完善的达人合作体系、丰富的流量提效工具、全新的营销玩法以及全面的生态服务，支持商家复制自身在国内的高效经营模式（基础方法）一站式运营方案无忧经营。多场域经营方法多场域电商运营内容运营国内爆款本地化短视频批量或定向合作达人运营矩阵开播直播广告营销Product GMV MaxLive GMV Max广告运营大促活动主题/类目活动进阶资源活动平台活动客户体验关注体验分/差评率指标做好发货和客服商城商品商城搜索商城推荐频道运营商城运营低成本测品爆品平移商品运营大多数商家在TikTok Shop获得成功的两种方法有内容经验的商家复制经验，通过自制短视频+广告冷启。内容驱动成长强经验爆发快通过商城搜索或批量达人合作+广告冷启。货架驱动成长入局快易上手多场域经营发展放大增长效果发展至内容运营、商城商品、广告营销、客户体验多场域齐下，加速转化和高效链接客户。内容驱动成长货架驱动成长【广告投流】促爆发：Product GMV Max/Live GMV Max投流工具使用【客户体验】强复购：做好发货履约/体验分/差评率优化成长路径\ 国内或东南亚或工具挖掘内容热点商P\ 建议爆品平移轻小件直邮/退货率低/有视觉冲击点此了解选品方法【商品运营】定方向– 做好商品基础：参考其他爆品优化标题、详情”–：自制短视频并小量投流测试，识别潜力爆品测品测素材【内容运营】快起量– 跑出爆品– 提投流ROI––：对潜力爆品积累大量短视频素材并放大投æ：分析广告数据优化投流效Õ批量合作达人：设高佣金的公开计划和定向建联优质达é自卖直播并投流提曝光– 跑出爆品：对潜力爆品积累大量短视频素材并放大投æ– 提投流ROI：分析广告数据优化投流效率(– 批量合作达人：设高佣金的公开计划