2025年H1 TikTok Shop美国发展动态、关键转变未来趋势报告

TikTok Shop美国H1 2025发展动态、关键转变 & 未来趋势2025年8⽉© Momentum Works本报告由墨腾创投与特看科技合作发布momentum.asia2特看科技通过⾏业领先的数据，为TikTok Shop卖家和达⼈们提供可供实操的洞察和智慧，帮助他们在内容营销中取得成功，并推动电商增⻓。tabcut.com墨腾创投总部位于新加坡,⻓期关注海外⾼速发展市场,利⽤丰富的在地资源、创业者社群和执⾏经验,孵化⾃有、合资或合作项⽬,赋能新兴市场中的数字化和新经济⽣态系统。 © Momentum Works【英⽂】东南亚直播电商 2022年4⽉Aug 2023Jan 20253本报告是墨腾创投TikTok Shop系列研究的⼀部分2022年4⽉2023年8⽉2025年1⽉2025年7⽉ 扫码获取更多中⽂报告: 海外⽤⼾请从如下链接获取中英⽂insights.momentum.asia【英⽂】TikTok Shop 2023年8⽉【中英⽂】TikTok Shop在美国2024 2025年1 ⽉ 【中英⽂】TikTok Shop在美国2025上半年 2025年8⽉ All rights reserved. The material contained in this document is the exclusive property of Momentum Works and Tabcut. Any reliance on such material is made at the users’ own risk.⽬录1. 引⾔2. TikTok Shop全球表现概览3. TikTok Shop美国: 商家、商品与销售数据4. TikTok Shop美国: 达⼈、视频与直播5. 总结与展望4All rights reserved. The material contained in this document is the exclusive property of Momentum Works and Tabcut. Any reliance on such material is made at the users’ own risk.1. 引⾔55© Momentum Works引⾔6TikTok Shop在美国依然在⾯对变⾰与不确定性。我们2024年的报告记录了其从上线到年GMV突破90亿美元的快速增⻓，这⼀成就得益于数百万的达⼈、商家和服务商的共同参与，以及平台的努⼒推动。市场传⾔称字节内部认为增⻓势头本应更快。进⼊2025年，TikTok Shop展现出了韧性，更显现了持续增⻓。尽管TikTok这个承载电商业务的短视频平台仍⾯临地缘政治压⼒，但特朗普总统已连续三次延后封禁决定，为了达成⼀个股权上的交易。如今，⼏乎没有⼈相信在特朗普政府治下，TikTok真的会被完全封禁。与此同时，TikTok Shop在美国的业务正在持续扩张。2025年上半年，其GMV达到58亿美元，平台上商家数47.5万，达⼈数1530万。直播电商在平台内的占⽐也有所上升。不过，繁荣表⾯下整个⽣态正在快速演变：头部达⼈持续更替，畅销商品品类也有变化。⽽TikTok Shop在美国的组织也在发⽣变化。本报告将回顾2025年上半年的数据，并剖析TikTok Shop美国市场如何在变化中持续增⻓。除⾮另有说明，本报告中所有分析数据均来⾃特看科技数据团队，具体分析由墨腾创投洞察团队进⾏。2025年TikTok平台上的顶流直播和达人视频，更多详情参见第30页和第32页。来源：墨腾洞察、特看科技© Momentum Works直播与商城GMV占⽐提升，短视频占⽐略有下滑TikTok Shop美区在变局中稳步前⾏7TikTok Shop在美国持续增⻓ TikTok Shop美国头部格局⼤洗牌本报告将重点解析以下内容：●TikTok Shop在美国市场的持续增⻓动能●商家、商品、达⼈、视频与直播的最新动态与变化●TikTok⽣态的关键趋势与改变●接下来会发⽣什么？ 1232024上半年 2025上半年2025年上半年GMV58亿美元同⽐增⻓91% 2024 H1 202510%14%58%50%32%36%直播视频商城与2024年相⽐：5 个最畅销商品中有 5 个是新的10 位头部达⼈中有 9 位是新的10 场头部直播中有 9 场是新的 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉来源：墨腾洞察、特看科技All rights reserved. The material contained in this document is the exclusive property of Momentum Works and Tabcut. Any reliance on such material is made at the users’ own risk.82. TikTok Shop全球表现概览© Momentum WorksTikTok Shop在2025年上半年全球GMV达262亿美元，同⽐翻番TikTok Shop全球GMV (以⼗亿美元计) 2025年上半年，TikTok Shop全球GMV达262亿美元，⽐去年同期翻了⼀倍。若此增速持续，全年GMV有望达到663亿美元，接近2024年的两倍。尽管TikTok在特朗普总统的潜在封禁压⼒下运营，但实际影响⽐之前担忧地要轻得多，GMV增⻓依然保持坚挺。然⽽，在这强劲增⻓背后，潜藏着复杂的变化，后⽂将逐步展开探讨。966.3100%104%270%389%下半年 (预测) 33.226.2上半年(实际)来源：墨腾洞察、特看科技© Momentum Works印尼再度超越美国，成为TikTok Shop第⼀⼤市场按国家划分的TikTok Shop GMV (以⼗亿美元计) 10U.S.IDTHVNMYPH在平台⼤⼒⽀持下，TikTok Shop美国在2024年迅速崛起，成为第⼀⼤市场。然⽽，仅仅过了半年，印尼便以60亿美元的GMV再次超越美国，重回榜⾸。⻢来西亚是增⻓最快的市场，GMV同⽐增⻓150%⾄27亿美元，市场规模⾸次超过菲律宾。TikTok Shop全球最⼩的市场⸺新加坡，是唯⼀出现负增⻓的国家。SG91%107%92%97%93%150%-58%来源：墨腾洞察、特看科技© Momentum Works东南亚在直播成熟度上领先美国112025年上半年TikTok Shop在东南亚和美国按销售渠道拆分的GMV(按⼗亿美元计)2025年上半年，TikTok Shop在东南亚的总GMV达到192亿美元，是美国（58亿美元）的三倍以上。与美国不同的是，东南亚市场的GMV在短视频、直播和商城三种渠道中分布更为均衡。⽽在美国，直播仅贡献了8亿美元，占⽐14%。东南亚市场最⼤的单场直播GMV超过800万美元，是美国最⾼直播（100万美元）的8倍。美