EchoTik：2025年TikTok+Shop玩具品类行业报告（欧美站）

h t t p s : / / e c h o t i k . a icTikTok Shop 2024- 2025玩具品类报告（欧美）TikTok Shop Market Report: Spain (2024-2025)数据统计时间：2024年6月 - 2025年5月 h t t p s : / / e c h o t i k . a i1玩具爱好类年度表现及趋势分析第一章CHAPTER ONE美国市场h t t p s : / / e c h o t i k . a i美国市场-Top 10品类大盘情况近一年美国市场Top10 GMV（亿美元）近一年美国市场Top10月度表现美国市场近一年GMV总额约109亿美金，领跑市场TOP10市场集中度高，玩具品类位居TOP5占比7%0 50 100 150 200 250 300 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10 2024.11 2024.12 2025.01 2025.02 2025.03 2025.04 2025.05护理美容女士服装健康运动户外手机和电子时尚配饰收藏家居用品家用电器食品饮料22.4 13.2 10.3 7.3 6.1 4.6 4.5 4.4 3.7 3.4 27%16%12%9%7%6%5%5%4%4%0%5%10%15%20%25%30%0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 护理美容女士服装家装箱包玩具爱好运动户外健康食品饮料鞋子家具GMVPercentage (%) h t t p s : / / e c h o t i k . a i美国市场-玩具类营销方式美国玩具爱好品类近一年GMV（百万美元）玩具类随黑五大促销售企高，GMV峰值近6170万GMV及销量主流营销为视频引流出货，占比超9成5.4 8.5 15.8 18.2 20.5 45.3 61.7 18.2 20.1 24.9 23.3 28.7 0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10 2024.11 2024.12 2025.01 2025.02 2025.03 2025.04 2025.050200004000060000800001000001200001400001600002024.03 2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10 2024.11 2024.12 2025.01 2025.02近一年美国玩具及爱好品类数量营销增长趋势达人视频0 200 400 600 800 1000 2024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.022025.032025.042025.05近一年美国玩具及爱好品类GMV营销增长趋势达人视频h t t p s : / / e c h o t i k . a i美国市场-玩具品类玩具二级细分品类价格聚集在30-50美元梯队数量成交主要集中在10-20美元u 美国站玩具品类细分市场TOP3成交为经典玩具、游戏拼图、益智玩具等，成交GMV合计超1.3亿美元，占整体TOP10成交金额的60%。从价格梯队集中度来看：30-50美元区间为绝对主力：电动玩具（35%）、经典玩具（30%）、户外玩具（28%）50-100美元区间次之：电动玩具（15%）、DIY（12%）表现较好，其余品类占比均低于10%；玩具爱好类GMV主流集中在30-50美元，属于中高端市场；u 美国站玩具品类细分品类销售数量上来看，经典玩具、DIY、益智玩具成交数量最多成交约650万件，而成交量TOP3的品类最受欢迎是 10-20美元的平价产品，但电动玩具在50-100美元区间形成明显峰值，进入市场的卖家可参考。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%玩具娃娃电动玩具户外播放游戏拼图益智玩具DIY经典玩具玩具爱好品类近一年各细分市场价格梯队销量占比0-55-1010-2020-3030-5050-100>1000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%玩具娃娃电动玩具DIY户外播放益智玩具游戏拼图经典玩具玩具爱好品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比0-55-1010-2020-3030-5050-100>100h t t p s : / / e c h o t i k . a i美国市场-玩具品类美国玩具类店铺寡头垄断明显但Top10门槛仅20万美元价格梯队分化明显，高于50美元小店占5成近一年玩具爱好品类店铺TOP10销售额及销售单价TOP10小店寡头垄断明显商品策略及价格差异化明细• 梯队划分相对明显；第一梯队为排名第1到第二的小店销售额700万-900万元之间，是TOP3小店GMV的15倍以上，护城河作用较大，短期内头部地位稳固；• 排名第3到第10的小店销售额集中在20万-60万美元之间，差距不大，有希望赶超排名在前的其他小店。店铺名称销售额（美元）销量（万）商品数量均价（$）销售额高值POPMART US SHOP890-900万13.3 138180.04 2025年5月POP MART USSHOP730-750万8.7 1198142.30 2025年5月Sloosh50-60万1.3 2369.96 2024年6月FanttikRide40-50万0.5 18153.89 2024年11月Gretex30-40万1.4 1119.34 2025年4月Magnetopia20-30万0.7 6136.32 2024年12月Relatable20-30万1.5 8322.05 2024年11月Talgictoy Land20-30万0.4 11233.55 2024年11月BRICHER20-30万1.6 13214.81 2024年11月Costzon20-30万0.2 138180.04 2025年5月• 从产品销量上看；基本与销售额成正比，峰值最高超过10万；• 从产品数量上看：玩具类TOP10店铺多为品牌小店，产品数量差异较大。• 从均价上看：TOP10店铺在5成左右价格约超过50元，价格相对较高。h t t p s : / / e c h o t i k . a i美国市场-玩具品类小店玩具品类热销TOP1店铺为品牌型店铺凭借自身品牌热度及热销爆品labubu带动销量占据榜首热销产品top3怪兽可口可乐盲盒价格：$46.99-281.94销量：43.7K带货达人：2销售情况①POP MART主要销售方式是通过达人带货的展示拆箱视频、产品细节的方式进行销售，本店铺当前已经合作3300达人进行建联合作，同时最大的达人是自己官方带货账号；②据Echotik销售渠道预测，该店铺75%销量来自来自达人带货，25%销量来自官方自营账号，达人主要为跨界的头部达人，Sonia Mayue作为头部达人粉丝数高达1880万，凭借深厚的粉丝群体，带货总GMV最高，接近1864万美元。