TikTok+Shop+东南亚美妆个护类目行业报告

TikTok Shop 2024-2025美妆个护报告 (东南亚)TikTok Shop Market Report SEAi(2024-2025)www.echotik.ai选解品 θ 我达人Q查店铺 着教据数据统计时间：2024年7月-2025年 6月h t t p s : / / e c h o t i k . a i1美妆个护类年度表现及趋势分析第一章CHAPTER ONE东南亚市场h t t p s : / / e c h o t i k . a i东南亚-美妆个护品类GMV总GMV达59亿美元泰国印尼领跑东南亚市场p 作为东南亚各站点的支柱品类，美妆个护凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在2025年继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破17亿美元；马印尼站紧随其后，GMV接16亿美元。p 从月度增长趋势来看，美妆个护消费呈现明显的国家站点特性，随节假日及大促节点波动增长。泰国站于4月出现双销售峰值，月GMV接近2亿美元；印度尼西亚、菲律宾、越南等国同样展现出相似的增长节奏，稳居各站点品类销售额首位。17.5 15.6 9.2 9.0 7.1 1.0 泰国印尼马来越南菲律宾新加坡东南亚各站点近一年美妆个护品类GMV总额（亿美元）0 50 100 150 200 250 24.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.06东南亚各站点美妆个护品类月度GMV分布图（百万美元）泰国印尼马来越南菲律宾新加坡h t t p s : / / e c h o t i k . a i2美妆个护品类年度表现及趋势分析第二章CHAPTER TWO泰国市场h t t p s : / / e c h o t i k . a i泰国市场-Top 10品类大盘情况近一年泰国市场Top10 GMV（亿美元）近一年泰国市场Top10月度表现泰国市场近一年GMVTop10集中度高美妆个护品类位居Top1占比36%，断层领先17.5 5.5 5.3 5.0 3.8 3.0 2.0 1.9 1.6 1.5 36%11%11%10%8%6%4%4%3%3%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 14.0 16.0 18.0 20.0 美妆个护食品饮料保健女装居家日用手机与数码母婴用品男装家装建材家电gmv占比0 50 100 150 200 250 24.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.06美妆个护食品饮料保健女装居家日用手机与数码母婴用品男装家装建材家电h t t p s : / / e c h o t i k . a i泰国市场-美妆个护品类营销方式泰国美妆个护品类近一年GMV（百万美元）美妆个护类阶段波动明显近期GMV突破2亿美元主流营销方式为视频引流，达人营销冲高后增长稳定010002000300040005000600070008000900024.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.06近一年美妆个护品类达人营销增长趋势0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0 80.0 90.0 100.0 24.07 24.08 24.09 24.10 24.11 24.12 25.01 25.02 25.03 25.04 25.05 25.06 近一年美妆个护品类视频营销增长趋势86 97 121 111 95 173 112 183 175 237 154 206 24.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.06h t t p s : / / e c h o t i k . a i泰国市场-美妆个护品类二级细分品类GMV贡献较均衡主流集中在10美元梯队数量成交主要集中在0-5美元u 泰国站美妆个护品类GMV贡献度来看，市场TOP3成交为洗浴与身体护理、美容护肤、美妆等，成交GMV合计超38亿美元，占整体TOP10成交金额的93%，集中度极高。从价格梯队集中度来看，各细分品类的价格段主导在10美元以下，尤其是美容护肤接近80；但占据Top10的洗浴与身体护理＞100美元市场占70%，是新进入市场的店家可以考虑掐尖的细分品类；u 泰国站美容个护品类细分品类销售数量上来看，美容护肤、美妆及洗浴与身体护理成交数量最多合计成交约1.2亿件，而成交量Top3的品类最受欢迎的产品主流是是 0-5美元的平价产品，尤其是美妆10美元以下的产品占比超90%，平价优势明显。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%香水鼻子口腔护理头部护理与造型洗浴与身体护理美妆美容护肤美妆个护品类近一年各细分市场价格梯队销量占比0-55-1010-2020-3030-5050-100>1000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%鼻子口腔护理香水头部护理与造型美妆美容护肤洗浴与身体护理美妆个护品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比0-55-1010-2020-3030-5050-100>100h t t p s : / / e c h o t i k . a i泰国市场-美妆个护品类泰国美妆个护店铺寡头垄断但Top10门槛仅15万美元价格兑现集中在10-30美元近一年美妆个护品类店铺TOP10销售额及销售单价TOP10小店寡头垄断明显商品策略及价格差异化明显• 梯队划分相对明显；第一梯队为排名第1-2名的小店销售额1.1-1.2亿美元之间，是TOP3小店GMV的50倍以上，护城河作用大，短期内头部地位稳固；• 排名第4到第10的小店销售额集中在15万-50万美元之间，差距不大，有希望赶超排名在前的其他小店。店铺名称销售额（美元）销量（万）商品数量均价（$）销售额高值บ ร ิษ ัท ค า ริส ก ิน1100-1200百万20.7 712.33 2025年3月Surefreshskinofficial1100-1200百万13.4 8025.24 2025年2月Twhite shop190-200万26.0 5013.35 2024年12月Spoii your skkn150-160万1.3 517.61 2025年3月เ จ ้า ข อ ง แ บร น ด ์ค า ร ิสก ิน 240-50万2.8 87.04 2025年4月เ จ ๊ก ัน ย ์ดอ น เ ม ือ ง30-40万0.8 775.20 2025年3月ร ้า น แ ก ้ว สิน ค ้า ท ุก ตัว ข อ ง แ ท ้20-30万0.7 73111.94 2024年9月WiNDSCENTOFFICIAL15-20万18.0 139259.58 2025年3月Simplus Official Store