小红书：电商直播用如何用乘风平台搜索直投截获蓝海流量【小红书运营】

如何用乘风的搜索直投截获蓝海流量（赢战双十一）？昊青小红书电商广告产品运营专家乘风搜索推广：产品全景图推广目标搜索首选小红书 小红书营销必投搜索心智价值 转化价值 规模价值直播推广商品推广买词工具：笔记词包｜基础（商品）词包｜蓝海词包｜行业词包｜上下游拓词全站智投｜搜索直投 | 智能创意 | 托管（智能拓词） 词包工具自动化能力营销定位产品能力营销场景核心价值商品推广：商品访问量 | 下单ROI |笔记互动量|笔记点击量直播推广：有效观播量|直播间ROI目 录双11流量洞察「新趋势」乘风搜索直投产品投放策略「新产品」电商搜索营销新价值「新价值」标杆客户案例「新玩法」01双11搜索流量洞察洞察需求「新趋势」2023/9/152023/9/172023/9/192023/9/212023/9/232023/9/252023/9/272023/9/292023/10/12023/10/32023/10/52023/10/72023/10/92023/10/112023/10/132023/10/152023/10/172023/10/192023/10/212023/10/232023/10/252023/10/272023/10/292023/10/312023/11/22023/11/42023/11/62023/11/82023/11/102023/11/122023/11/142023/11/162023/11/182023/11/202023/11/222023/11/242023/11/262023/11/282023/11/302023/9/152023/9/172023/9/192023/9/212023/9/232023/9/252023/9/272023/9/292023/10/12023/10/32023/10/52023/10/72023/10/92023/10/112023/10/132023/10/152023/10/172023/10/192023/10/212023/10/232023/10/252023/10/272023/10/292023/10/312023/11/22023/11/42023/11/62023/11/82023/11/102023/11/122023/11/142023/11/162023/11/182023/11/202023/11/222023/11/242023/11/262023/11/282023/11/30曝光量CPCCPM种草蓄水期9/15-10/10活动爆发期10/10-10/31第二波爆发期11/01-11/11大促余热11/12-11/30数据来源：23年双11期间小红书站内数据（2023/09/15-2023/11/11）竞争激烈9月流量呈现波段高峰，进入10月，国庆流量攀升，国庆后进入流量抢夺阶段，开始呈现多个流量高峰，需要提前抢夺用户心智，10月底、双11当天均为流量最高峰。双11期间预估四次流量高峰，需提前蓄水3C数码#服饰#美妆护理#母婴#分行业流量：搜索流量存在差异化，各有侧重种草蓄水期-波段高峰10月20日-10月31日10月中旬-11月持续增长种草蓄水期-波段高峰10月底大促前后持续高位10月底-11月上数据来源：23年双11期间小红书站内数据（2023/09/15-2023/11/11）医疗健康#家用电器#出行旅游#教育培训#分行业流量：搜索流量存在差异化，各有侧重国庆高峰，国庆后稳定10月初大促期间流量稳定多个流量峰值10月底-11月上大促前后持续高位10月底-11月上数据来源：23年双11期间小红书站内数据（2023/09/15-2023/11/11）搜索新趋势：消费者搜索需求旺盛，真的爱搜小红书搜索用户占比70%，消费者在这里进行搜索和决策！#数据来源：2024小红书10大搜索趋势洞察报告70%使用搜索的月活用户比例6次用户平均每天搜索次数数据来源：2024小红书美奢服行业搜索推广白皮书美奢服：平均泛搜17次才到精搜精搜-通过品牌词精准查询，有直接的品牌和产品指向性，泛搜-指搜索品牌词以外的词分词性趋势：需求更细分，人群词/场景词增幅大品牌词/品类词：搜索基本盘#品类词品牌词平销大促人群词品类成分词风格词场景词/痛点词大促增长～20%30%～40%20%～30%40%+60%+数据来源：23年双11期间小红书站内数据，平销期为2023/08/01，大促期为2023/10/20-2023/11/11人群词/成分词：领涨大盘，需要进行拓词布局#梨形身材秋季穿搭水杨酸/黑枸杞/a醇奶油风/小香风穿搭万圣节妆容/韩系妆容/韩妆02电商搜索营销新价值搜索流量「新价值」小红书的闭环电商搜索营销四大价值遇事不决小红书提升跑量规模截止2023年底，70%的月活用户存在搜索行为，42%的新用户到小红书第一天就使用了搜索功能。搜索推广可以帮助探索到更多意向人群，扩大全站跑量。从全站通投→双投（全站+搜索直投）的客户，有70%+客户消耗提升，消耗提升幅度≥20%。实现更高转化搜索作为消费决策前的关键环节，是品牌主生意潜能的破局点。搜索带来的新客占比、用户质量、整体转化率更高助力“心智”占位品牌投放搜索推广前后的数据对比显示，大多数品牌的品牌词搜索量均有显著增长，在类目下的搜索占比同步扩大，布局搜索可有效强化用户的品牌心智。营销价值：从全站到双投（全站+搜索直投）消耗有提升•搜索推广可以帮助探索到更多兴趣人群，扩大全站跑量。从全站通投→双投（全站+搜索直投）的客户，有70%+客户消耗提升，消耗提升幅度≥20%。•标杆行业中，超过一半的商家已采取“双投”模式；；“双投”商家，客户ARPU是其他类型商家的约7-10倍、次月留存率也明显高于其他类型商家；•单计划跑量能力：搜索直投VS全站智投中搜索=7：1，在教育培训、食品饮料、家居家装、文旅等行业表现更明显。美护行业 双投客户占比47%大健康行业 双投客户占比59%日耗5千以上的客户65%看看标杆行业的数据直投VS全站智投上单计划的搜索跑量双投商户，更高跑量能力10%～20%65%～75%客户数消耗有全站&⽆搜索直投⽆全站&有直投搜索全站+搜索“双投”教育培训13.6倍家居家装5.7倍文旅4.6倍食品饮料8.3倍日耗～2wROI1.5～1.71单元3笔记300词+短语匹配+托管搜索推广计划目标ROI按照建议合理设置分词性采买&赛马，逐月进行新词补充，增加流量覆盖2w 2.5w+搜索常规投放0>>5kROI1.6～2 账户整体某大健康客户，全站+搜索直投「双投放」，提升跑量20%+客户背景：大健康行业几乎只做商品推广投放的客户，主营咳嗽喷雾/润喉喷雾等产品，客单价100-300，非头部知名品牌，在商品推广目标下，24年开始进行搜索常规投放布局，采取「双投放」模式，搜索常规投放贡献10%-20%的额外增量。BeforeAfter：商品推广目标下，启动全站智投+搜索常规“双投放”模式商品推广-全站智投买词策略基建核心口诀xx润喉喷雾多场域流量系统智能买词营销价值：转化用户和转化效率更高搜索带来的新用户占比更高类目信息流新客比例搜索新客比例