2024保健品增长趋势报告

|2024保健品增长趋势报告|保健品概览 | 消费升级 | 科学育儿 | 趣味养生 | 医养结合保健品品类概览： 2024Q1-Q3保健品大盘同比增长11%，功效和人群日益细分，健康诉求更加多样化2数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）•婴童保健品、维矿保健品位列头部，贡献超30%的销售额；多数品类保持正增长，小众保健品增速亮眼；•保健品的适用人群逐渐细分，多人群保健品占比近70%，但增速较低；婴童、女性、孕产妇类人群增速可观，后劲十足；保健品人群趋势保健品品类生态男性孕产妇女性中老年婴童多人群8%24%6%33%36%5%|保健品概览 | 消费升级 | 科学育儿 | 趣味养生 | 医养结合保健品品牌概览：海外品牌备受欢迎，抖音渠道高速发展，头部品牌主打品类各异，消费者需求丰富3数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）•TOP50品牌中，海外品牌占据34席，同比增长达29%，国货品牌同比增长仅为0.4%，海外品牌因原材料及科技实力备受消费者青睐；•国内药企依靠其医疗背景逐渐拓宽产品矩阵，仁和、哈药、同仁堂、江中、广药白云山均位居前列；•抖音渠道表现出众，仁和、诺特兰德、万益蓝、康比特、德国修女、OLLY、OXYENERGY、LAIFE等品牌依靠抖音快速突围，抖音占比超五成饮料品牌生态|2024 保健品消费趋势01消费升级02科学育儿03趣味养生04医养结合|消费升级|保健品概览 | 消费升级 | 科学育儿 | 趣味养生 | 医养结合价格趋势：300元以下价格带虽为主流，但增长放缓，高端化趋势出现在各个细分品类中6数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）•300元以下产品贡献54%市场份额，但增速低于5%；1000元以上的产品增速最快，达41%，消费者对高品质保健品的需求日益增长；•头部细分品类中，1000元以上产品全线增长，女性健康增速达229%，护肝、骨关节、燃脂纤体的增速均超过了100%，显示出消费者对高端保健品的高度认可和支付意愿头部品类价格趋势保健品价格增长趋势100元以下100-300元300-500元500-1000元1000元以上|保健品概览 | 消费升级 | 科学育儿 | 趣味养生 | 医养结合女性健康：高端市场布局稀缺，市场尚未饱和，仍处于蓝海阶段7数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）•布局1000元以上价格带的品牌和商品仅占7%，但贡献了29%的销售额，仅次于100-300元价格带，以少量商品撬动了较高比例销售额•高端品牌中，LAIFE、PRINCESS LUNA、Y.IMPRESSION、斯维诗占据领先地位，专注于女性卵巢健康和私密护理，核心成分以益生菌和辅酶Q10为主，多种复合成分共同起效；单一成分的蔓越莓、大豆异黄酮、月见草等保健品溢价能力有限，面临更大的竞争压力300元以上品牌矩阵2024Q1-Q3销售趋势24%26%10%40%33%39%29%40%21%18%17%11%14%11%14%5%7%7%29%4%品牌数商品数销售额销量100元以下100-300元300-500元500-1000元1000元以上|保健品概览 | 消费升级 | 科学育儿 | 趣味养生 | 医养结合护肝：中端市场稳固，高端商品蓄势待发8数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）•100-300元价格带在护肝领域占据主导地位，在品牌数、商品数、销售额、销量等维度上展现出均衡发展态势；•高端品牌较少，德国修女、LAIFE、万益蓝、健安喜显示出强劲的市场表现，新锐品牌德国修女、LAIFE在抖音渠道迅速发展，其市场策略并未依赖于头部主播，选择与垂直领域的达人长期合作，深耕细分市场。300元以上品牌矩阵2024Q1-Q3销售趋势29%37%12%41%33%37%48%46%21%15%18%8%12%7%13%3%6%3%9%品牌数商品数销售额销量100元以下100-300元300-500元500-1000元1000元以上|保健品概览 | 消费升级 | 科学育儿 | 趣味养生 | 医养结合骨关节：中低端市场占据主流，高端商品鲜有布局9数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）•300元以下商品贡献6成销售额，市场较为饱和；高端市场潜力仍未开发•高端品牌中，益节占据领先地位，专注氨糖、软骨素和骨胶原，主攻中老年人的进阶产品和套餐，布局各细分人群对应产品，并进一步拓宽产品形态，推出液体类产品，打造差异化竞争力300元以上品牌矩阵2024Q1-Q3销售趋势31%38%14%43%36%41%46%41%18%13%25%12%10%6%12%3%5%4%品牌数商品数销售额销量100元以下100-300元300-500元500-1000元1000元以上|保健品概览 | 消费升级 | 科学育儿 | 趣味养生 | 医养结合燃脂纤体：中低端价格带平稳发展，高端价格带成分多样10数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）•300元以下为主流价格带，100-300元的产品均衡发展，高端产品布局较少；•高端品牌中，维特健灵占据领先地位，核心爆品“祛湿轻胶囊”，七大中草药提取物共同起效，消除水肿，轻盈体态，通过多瓶装提高客单价，通过与明星同款、知名主播合作提高知名度；其他产品核心成分各异，涵盖益生菌、左旋肉碱、白芸豆、西梅等300元以上品牌矩阵2024Q1-Q3销售趋势33%46%17%54%32%34%40%35%17%11%17%7%12%6%13%3%6%3%13%品牌数商品数销售额销量100元以下100-300元300-500元500-1000元1000元以上本报告来源于三个皮匠报告站（www.sgpjbg.com）,由用户Id:115512下载,文档Id:180375,下载日期:2024-11-09|保健品概览 | 消费升级 | 科学育儿 | 趣味养生 | 医养结合人群精细化运营：同类产品针对不同人群推出特定版本，直观展示弱势群体的营养需求更高，价有所得11318元/120粒318元/60粒519元/60粒616元/30粒362元/30粒514元/120粒351元/400粒399元/400粒430元/180粒500元/120粒654元/120粒413元/120粒|科学育儿|保健品概览 | 消费升级 | 科学育儿 | 趣味养生 | 医养结合婴童保健品概览： 生育放缓背景下，婴童保健品仍然火热，少子精养的社会浪潮促使行业走向消费升级13数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）•出生人口规模及出生率逐年下降，平均家庭户规模人数现已降至三口之家以下，但婴童保健品持续处于量价齐升状态，需求远超其它类型；•婴童保健品的品类逐渐细分，头部品类仍为维矿补充和鱼肝油/DHA类，但增速放缓；多个小众功效增长迅速，契合了科学养育的当代理念婴童保健品细分生态相关保健品趋势品类2024Q1-Q3销售额2024Q1-Q3同比增长2024Q1-Q3均价生殖健康保健品孕产妇保健品婴童保健品24%36%10%172193178|保健品概览 | 消费升级 | 科学育儿 | 趣味养生 | 医养结合头部品类：维矿补充和鱼肝油/DHA竞争激烈，产