抗衰护肤市场进化论，升维战下的三把密钥

|演讲人：Flywheel飞未消费洞察专家 – 肖璐鑫抗衰护肤市场进化论，升维战下的三把密钥|2Flywheel飞未是宏盟集团(Omnicom Group)旗下的全球消费洞察与数字营销专家，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意，飞跃增长，数聚未来。依托电商和社媒渠道的全域数据，我们为全球5000多家客户提供一站式数智解决方案，包括市场数据洞察、精准广告投放及战略咨询服务。我们聚焦双向业务赋能：一方面，为跨国企业提供中国本土市场的深度洞察与生意追踪；另一方面，助力本土品牌跨境出海，开拓全球商业版图。市场数据洞察电商市场份额价格监测社媒舆情监测品牌SOV品牌健康度消费者满意度数字货架战略咨询服务生意诊断亚马逊站内广告托管亚马逊DSP广告投放内容及创意优化品牌升级AI工具广告投放线下零售入驻海外媒介传播精准广告投放出海策略趋势报告增长飞轮|飞跃增长 数聚未来Flywheel飞未：全球领先的数字商务咨询公司3500 隶属于世界500强宏盟集团400 合作全球超过400家平台100 亿 广告操盘超100亿NO.1 亚马逊北美第一大广告主5000 服务全球超过5000家客户服务头部集团业务覆盖全球范围|护肤时代持续进阶，抗衰如何升维？1.0 2.03.0科技护肤时代✓ 融合生物科技、AI算法等向个性化与智能化发展基础护肤时代✓ 基础清洁和保湿需求 产品成分、功效单一功效护肤时代✓ 成分党崛起，关注成分配方带来的如美白、紧致等针对性功效 |2024年抗衰新品驱动新品大盘2024年抗衰稳定主导护肤大盘抗衰需求雄踞护肤市场半壁江山，消费者对年轻化孜孜以求数据源：Flywheel数据库。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。报告所指“抗衰”为抗皱、紧致等功效；面部护肤主要涵盖品类：面部护理、面膜、面部精华、眼部护理、防晒、唇部护理、男士面部护理。5抗衰护肤销售额同比+ 10%面部护肤销售额同比+ 4%• 抗衰需求持续升级：相较面部护肤大盘，抗衰紧致品类展现强劲韧性，在护肤大盘占比从40%提升至44%。尽管同比增速由39%放缓至10%，抗衰护肤市场已进入高质量增长阶段，消费者对抗衰功效的追求依然坚定。• 新品驱动市场发展：2024年抗衰新品占护肤新品35%，以61%的销售额占比主导大盘，驱动市场增量。44%抗衰护肤销售额在护肤大盘中占比+4%35%61%抗衰新品上新数量在护肤新品中占比抗衰新品销售额在护肤新品中占比|抗衰护肤市场新平衡：大促稳定拉动，但依赖逐步弱化，日常销售波动显现数据源：Flywheel数据库。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。6-50%0%50%100%150%200%250%抗衰功效渗透率抗衰功效销售额抗衰功效销量抗衰产品均价抗衰护肤市场波动符合市场规律，非大促期间降价策略成为增长驱动力• 周期波动明显：整体销售额保持增长但呈现周期性起伏，2023及2024年7-8月阶段性回调，618/D11仍为年度销售高峰，平销期出现多轮小波峰。• 大促依赖性减弱：2024年大促销售额占比同比下降4个百分点。初始基数双促销售额全年占比0%10%20%30%20232024618大促D11大促抗衰护肤大促依赖性减弱2024年抗衰护肤双促销售额全年占比43% -4%|抗衰进阶功效获消费者认可，品类偏好高度集中消费者用选择说话：消费者偏好集中力量精准击破抗衰难题，成分巨头持续强化心智护城河数据源：Flywheel数据库。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。70%10%20%30%抗衰功效销售额占比护肤大盘销售额占比2024年消费者偏好抗衰品类94% Top 5 品类销售额占比精华、乳液/面霜、面部护理套装、面膜、眼部护理2024年抗衰功效均价高于大盘45%抗衰头部品类均价均高于护肤大盘均价23玻色因多肽重组胶原蛋白虾青素1抗衰护肤成分销售Top3同比23多肽重组胶原蛋白视黄醇兰花1抗衰护肤成分声量Top3+33%+24%-60%同比-13%-8%+20%+54%+166%|抗衰热门新品火力大开，占新品大盘近15%销售额需求增长但格局未定，头部玩家持续角力抗衰市场格局未定：各大品牌角逐抗衰场，热门新品助力品牌强势上行数据源：Flywheel数据库。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。8【韩束】红蛮腰系列2.0上市时间： 2024年6月成分：多肽、VE、VC、阿魏酸等亮点：自研专利环六肽，多维抗老1600M+【珀莱雅】红宝石精华3.0上市时间： 2024年4月成分：多肽、A醇、水飞蓟素、积雪草提取物、神经酰胺等亮点：功效成分体验升级，新增修护控油功效，环保可替换芯截至2024年12月销售额占新品大盘销售额9.5%640M+3.6%【可复美】焦点面霜上市时间： 2024年4月成分：4种重组胶原蛋白、弹力多肽、黄龙胆根提取物、极大螺旋藻等亮点：3R光奕律时修护体系，修护-焕活-透亮270M+1.6%欧莱雅欧莱雅珀莱雅珀莱雅雅诗兰黛雅诗兰黛韩束韩束兰蔻兰蔻玉兰油玉兰油赫莲娜赫莲娜海蓝之谜海蓝之谜娇韵诗可复美可复美SK-II1234567891020232024CR1030%27%产品名|抗衰护肤品声量人群双增长，内容种草平台破圈有道市场热度不减：消费者关注深化，内容生态繁荣，人群策略迎来升级窗口9小红书抖音微博202320242024年抗衰声量156M +3%423K +25%2024年抗衰讨论人群量+15%+11%数据源：Flywheel数据库。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。“44岁，保持少女感的港式抗衰习惯全网详细抗衰思路 正确认识年轻衰老一次性讲明衰老原理和抗衰对策！“抗衰原理探寻以抗衰原理科普以及抗衰护肤心得分享为主+62%抗衰心得社媒声量同比+52%港式抗衰社媒声量同比76x抗衰科普社媒声量同比+69%“凹陷、垮脸、苦相，怎样填才能自然抗衰的思路圈内人自己常做的抗衰项目分享长期做热玛吉的脸，十年后会怎样？“抗衰医美实践以注射类、光电类为主的抗衰医美项目科普及心得分享+70%热玛吉社媒声量同比+42%超声炮社媒声量同比+59%肉毒社媒声量同比+54%消费者通过抗衰原理探寻与消费实践塑造认知10 |数据源：Flywheel数据库。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。需求人群泛化：消费者抗衰需求呈现多样性，需针对性、定制化产品进行满足多元细分抗衰消费者画像，探究精细化抗衰需求下的创新机遇一二线城市，30-40岁，理性务实，注重投入产出比，因高压工作和生活节奏快，需要高效抗老一线城市，40岁以上的熟龄消费者，抗衰紧迫感更强，追求逆转岁月的高端体验一线新一线城市，25-45岁，重视即刻可见的改善效果，注重“1+1＞2”的医美护肤协同效应轻熟白领抗老族资深抗老护理派科技抗老拥趸者修复维稳+抗初老淡纹、亮肤、紧致维持屏障健康多效合一精华高滋润面霜专效眼霜品牌忠诚度中等国际一线抗老产品高性价比高功效产品抚平深层皱纹提升面部轮廓紧致度肌底修复奢华面部精华定制面霜美容院护理项目高粘性高投入国际一线奢侈品牌高端医美级护肤医美+护肤双管齐下医美术后修护高