DTC跨境独立站出海研究报告

DTC跨境独⽴站出海研究报告RDTC跨境独⽴站出海研究报告02全球电商零售蓬勃发展全球电商增⻓势不可挡，零售渗透率持续深化在全球零售渠道中，电商的渗透率正持续提升。2024年线上零售额占整体零售额的⽐例⾸次突破20%，预计到2027年将进⼀步提升⾄22.6%，显⽰出线上消费在全球范围内的稳步普及与此同时，全球电商⽤⼾基础也在同步扩⼤。据Statista统计，全球电商⽤⼾数将从2024年的约30亿⼈增⻓⾄2027年的36亿⼈，增幅达20%，为跨境业务提供了⼴阔的市场空间。在电商渗透率不断提⾼与⽤⼾规模持续扩⼤的共同推动下，全球跨境电商呈现出强势增⻓态势。数据显⽰，2024年全球电商零售额预计达到6.3万亿美元，同⽐增⻓约8.8%；到2027年，市场规模有望逼近8万亿美元，期间年复合增⻓率（CAGR）预计维持在7.9%。2017 - 2027 年全球电商零售销售额及占零售总额百分⽐数据源：eMarkteter，公开资料整理RDTC跨境独⽴站出海研究报告03线上消费意愿稳健提升，助⼒供需两端协同驱动增⻓跨境消费常态化数据源：公开资料整理消费者⽹购接受度上⾏，跨境增⻓曲线外扩全球⽹购者会从海外商家下单55%消费者对跨境⽹购的接受度正持续提升：从“偶尔尝试”⾛向“经常购买”，且在⽀付、本地化结账与履约体验优化的共同作⽤下，转化阻⼒显著降低。接受度的结构性抬升，推⾼了跨境⽣意的可经营增量与复购潜⼒，为品牌在更多市场、更⼴⼈群中获取可持续的增⻓空间。内容电商⻬头并进全球社媒购物者会从海外商家下单67%数字钱包将成主流数字钱包预计2027年覆盖全球交易额占⽐49%跨境物流提速跨境“慢件”占⽐（运输>15天）29% (2020)→9%(2024)-20%RDTC跨境独⽴站出海研究报告04跨境电商平台主流地位稳固，竞争深化带来新挑战数据源：IPC，公开数据整理全球跨境消费——最常使⽤平台份额分布（IPC 2024 Survey）跨境消费平台化格局成型，竞争转向全⽣态⻆逐27%24%21%10%9%6%3%其他基于2024年全球跨境消费相关数据，⾼达80%的跨境消费者倾向于通过电商平台进⾏购物。其中，亚⻢逊以24%的份额保持领先，Temu凭借社交裂变跃升⾄21%，阿⾥速卖通和SHEIN分别占据10%和9%的市场份额。这⼀格局清晰地显⽰了平台模式在当前阶段的主导地位。展望未来，跨境电商平台⽣态正经历深刻变⾰。主流平台间的竞争已从单纯的价格战升级为⽣态体系的全⾯较量：亚⻢逊持续完善其全球物流⽹络与会员服务体系，Temu深化社交电商与购物体验，SHEIN则不断优化其敏捷供应链与个性化推荐系统。与此同时，拉美地区的MercadoLibre和中东地区的Noon等区域型平台，凭借对本地市场的深度理解，在拉美、中东等新兴市场持续获得增⻓空间。的全球跨境消费者偏好电商平台进⾏购买≈80%Airwallex x Edgar, Dunn & Company 2024然⽽，平台⽣态繁荣的背后也隐含着增⻓挑战。随着消费者平台忠诚度持续⾛低，消费者倾向于在多个平台间⽐价选购，使得平台的⽤⼾获取成本不断攀升。除此之外，各平台还需应对全球贸易政策变化、区域税务合规性等系统性⻛险。这些因素共同构成了跨境电商平台下⼀阶段增⻓的制约。⾼获客成本与系统性⻛险制约成为增⻓隐忧RDTC跨境独⽴站出海研究报告05跨境电商平台卖家困局：利润空间承压，⻓期增⻓⻅顶数据源：MARKETINGDIVE，skai，Marketplace Pulse，公开数据整理数据隐私局限跨境平台电商正在驶⼊机遇与挑战的深⽔区，增⻓瓶颈逐渐浮现⽤⼾与数据更多留在平台，难以沉淀⾃由资产，⽤⼾数据分析与再营销空间受限平台规则性成本新增库存管理要求更严，运营成本上升- 例 ： AMAZON FBA“ 低 库存费”⾃02024-04-01⽣效竞争加剧，同屏内卷同品同屏竞争加剧，价格与履约阈值被迫拉⾼，有效⾃然曝光挤占Amazon 2024年新增卖家90+万Amazon 近5年累计新增卖家400+万站内⼴告费⽤不断上⾏“付费可⻅度”强化，不投难曝光，但⼴告费⽤提升，获客成本上涨费率与平台成本⾛⾼多 平 台 费 率 整 体 抬 升 。 如TIKTOK SHOP、SHOPEE、LAZADA抽佣抬升TikTok美区佣⾦⾃2024年7⽉11⽇起增⾄ 8%2025 Q2 CPC同⽐增⻓+2%2025年全球零售媒体⼴告⽀出预计同⽐增⻓+13.7%跨境电商第三⽅平台增⻓瓶颈RDTC跨境独⽴站出海研究报告06DTC独⽴站——跨境出海的下⼀个增量引擎3.4 万亿5.5 万亿35%41-55% 全球独⽴站展现强劲增⻓势能 数据源：Shopify公开财报，ECDB，浙商证券，公开资料整理全球头部独⽴站底盘代表Shopify GMV表现及同⽐增速（单位：⼗亿美元）作为全球头部独⽴站底盘，Shopify交易规模从2023年⾄今持续扩⼤，GMV由2023年2359亿美元增⾄2024年2923亿美元（+24%），2025年前⼆季度同⽐增速由23%增⾄31%。这表明独⽴站交易规模持续扩⼤，增⻓动能⾛强。在平台成本上⾏的环境下，独⽴站凭借可控转化与数据沉淀，正成为品牌获取增量与提升利润率的第⼆条主曲线。中国跨境电商独⽴站市场规模预计20242025占跨境电商B2C市场份额20242025+62%+17-57%中国跨境独⽴站市场增⻓迅猛，预计2025年规模将达5.5万亿元，同⽐增速⾼达62%。占跨境电商B2C市场份额也有望从2024年的35%跃升⾄41%-50%。⾯对平台电商承压与流量成本上涨，独⽴站不仅是⼀个补充渠道，更已成为品牌寻求⻓期发展的核⼼战场。 中国跨境电商独⽴站正从平台的补充渠道转变为品牌出海的核⼼阵地RDTC跨境独⽴站出海研究报告07从海外消费者线上购买习惯，分析独⽴站差异化发展优势电商平台独⽴站亚洲南美北美欧洲其他地区0%20%40%60%80%100%97%96%46%54%47%53%56%44%独⽴站特征更契合海外消费者的购买习惯购中：确定性与可控性是核⼼购后：可追踪、可掌控的服务体验海外消费者在下单前看重确定性与可控性：·到⼿价要透明 ·熟悉的⽀付⽅式·简洁顺滑的结账流程 ·可预期的配送/退换数据源：ECDB购前：先搜是默认动作2024 年全球各地区电商平台和独⽴站收⼊分配从全球电商格局来看，⼀个显著的分化趋势正在浮现：尽管以亚洲、南美为代表的市场由电商平台绝对主导，但在北美、欧洲等⾼⼈均消费的成熟市场，消费者的购物习惯展现出对独⽴站的偏好。海外消费者在购物前普遍表现出⾼度的⾃主研究习惯：以搜索引擎为起点，通过系统性地查阅品牌官⽹、对⽐产品信息与验证⽤⼾评价，最终完成独⽴地购买决策。独⽴站契合优势独⽴站契合优势品牌⼀致性可控落地⻚价格透明可⾃控 ⽀付本地化 个性化体验 海外消费者更关注订单可视化、便捷退换、个性化服务；满意后愿意订阅、加⼊会员、留下评价或推荐他⼈购买。独⽴站契合优势体验闭环可控⼀⽅数据沉淀信息资产复⽤RDTC跨境独⽴站出海研究报告08结合获客漏⽃，分析独⽴站与电商平台的核⼼差异与优势第 三 ⽅