109页PPT看懂2024视频号利润区在哪-混沌学园

2024，视频号利润区在哪里鉴锋@零一数科CEO2 1 /0 6 /2 0 2 4混沌618 优惠福利买1年 减400元 送“4”买2年 减800元 送“9”备注：买2年，有2次抽奖机会哦，100%中奖扫码购买私信我领取618福利如无法领取，请添加微信：hddx12案例：欧莱克视频号直播间月销1300万时京东店铺啥运营活动没做，月销上涨了300万拆解参考”小号的爆款” 更容易起号“热点”相当于飞在天上“吸引雷电”的风筝流量爆发是在“当天”还是“多天长尾”：别的平台是28定律、视频号是55开长视频更容易涨铁粉晚上18:30~21:30 发布短视频“标题/选题”决定80%的人是否停留3秒 → 进入到下一个层级流量池各大电商平台差异综合对比分析平台平台类型规模体量用户特点策略差异抖音小红书天猫兴趣电商买手电商货架电商2.6万亿1千亿6万亿全阶段年龄90后/00后为主强调娱乐18-35岁女性为主，强调时尚、美妆、生活方式全阶段年龄80后/90后为主美妆、鞋服··重投放重内容重品牌社交电商千亿起步35+为主强调品牌消费重私域视频号从“宝宝”到“姐姐”从“卷低价”到“做利润”“”崭新的人群空间上迁与下沉同时发生• 上：视频号消费者1-3线城市居多，尤其是1线人群的消费力最强；• 下：视频号在对于偏远山区与县城经济的挖掘深度远超其他平台；存量消费力的迁移已经被充分互联网化、在淘宝、JD、美团养成了成熟线上消费习惯「成熟消费者」被卷入到视频号中，完成消费力迁移。增量消费力的挖掘尚未被充分互联网化，用不明白其他电商平台、线上消费习惯也并不强烈的中老年强消费力「非成熟消费者」，正在被视频号电商的便利性吸引并卷入其中。【场】的差异：直播风格差异内容驱动的关系空间私域留存与联动是关键私域内有信任积累的粉丝UV仍然能做到推荐的2-4倍，导入私域沉淀后可以有15-45%的复购空间。用私域留下用户的深度长期关系，「用户资产的复利」依然是在生态内发展时差异化竞争的最大机会。公域商业化加速公域流量对直播GMV占比仍然在提升，而攫取公域流量的核心是直播间的内容表现与节奏，「留存与互动」在当前直播内关键程度不亚于单位时间内的成交密度。无头部的去中心化目前视频号的流量环境依然不是靠头部达人推高一切，中腰部达人和多数品牌依然有较好的试错与窗口期。CPM（千次展现成本）优势抖音50元朋友圈45元视频号28元订单价格带优势视频号205元抖音130元快手88元0%2%3%4%9%43%24%9%13%0%5%10%15%20%25%30%35%40%2000以上1500-20001200-15001000-1200800-1000600-800500-600400-5000-4003-11月整体价格带分布高质量的人货匹配白牌增加“品牌力”白牌对于生态选择与市场扩大至关重要，区别于其他平台，视频号内的消费群体非常注重「品牌感」，是否“看起来像有保障的牌子”至关重要，强调性和品质的白牌能够有更好的表现。质量优先视频号平台初期对产品与商家的强监管大幅度拉高了消费者体验的下限，确保在平台不会买到残次品，维权有办法，而非纯粹以价格战堆成交量来冲击排名。垂直爆品的机会区别于纯中心化算法的分发逻辑和平台，视频号能够借助圈层效应的人群特性，持续打造相对垂直的“小型爆款”。充分发挥私域的优势，拓展整个生态的SKU丰富程度，而非直接照搬其他渠道爆品。产业带白牌品牌自播品牌经营 & 整合营销行业案例分享品牌店播相关数据•入局的品牌数量增长超281%｜破千万的品牌店铺数量增长超860%；•但品牌商家贡献的GMV占比只有15%｜其他平台的对比，发展空间很大；行业品牌鞋服包饰FILA、特步、jnbybyJNBY童装、凯飒、蝶安芬、巴拉巴拉、TeenieWeenie、斯凯奇、骆驼、雅戈尔、婷美、西子、足力健、百丽、他她、香云纱印象、Lily、音儿、阿点真丝羊绒、王王王大头OT设计师、呈品羊绒馆、哥弟、misswiss、千奈美黄金珠宝周大生、天使之泪、中国黄金、黛拉、珍珠皇后、京润珍珠食品酒水桃李面包、五谷磨房、八马茶业、泸州老窖、伊利、荷家食品、锋味派、松鲜鲜、熊猫不走蛋糕、赶海父子、杨博士农场、晓芹优选个护美妆雅诗兰黛、毛戈平、欧珀莱、林清轩、资生堂、完美日记、阿道夫3C家电美的、TCL、倍轻松、追觅、老板电器、康巴赫、极萌、飞科电器、staub家居家具林氏家居、多喜爱、懒角落、意可可、喜临门、水星家纺、梦洁家纺生活日用张小泉、双立人、心相印 、JEKO&JEKO、大公鸡母婴用品英氏、babycare、贝亲、宜婴、戴可思、飞鹤宠物食品麦富迪文创产品泡泡玛特* 2023年度精选头部品牌直播间爆款+私域起号私域校准公域画像，迭代账号标签体系，公域导流私域私域流量启动池视频号公域拓展池产品力+私域存量资源爆款+直播起号产品力+表现力现有私域导入（社群/朋友圈宣发）视频号直播间，批量转化通过短视频tab进入直播间成交比例爆款+短视频起号精准种草：短视频强化种草，积累精准用户内容呈现：高质量原创，强节奏性产品力+内容力货盘准备：精选爆款承接流量，翘动平台公域习惯培育：固定时间开播，培养用户习惯稳定日播：持续提高直播时长与转化风格调性：挑选符合直播间的风格的主播2021-2022年主流玩法：典型案例分享2023年主流玩法：典型案例分享2024年主流玩法：典型案例分享3种起号模型：纯公域单场70w+，大场单场最高1000w+案例2：斯凯奇（2023年视频号运动品牌标杆案例）案例一：某头部户外鞋服官旗-爆款+直播内容起号案例一 核心策略：选品策略+直播内容能力策略三1-根据在线人群画像特点针对性推荐单品2-单场直播适时调整货品策略30-39岁：推时尚设计感40-49岁：功能性强的大方款根据直播间人群推款策略二差异化直播内容策略一推鞋还是推服？1-分析竞品平台数据2-视频号人群想要的货盘关键词3-品牌货盘想要的视频号人群关键词4-确定视频号适配货盘品类结构：基于平台人群定品类策略四1-确保推品的精准性和有效性2-为续上主推策略提供数据支持，将找到符合标准的品作为核心主推款进行重点推广3-避免核心商品生命周期&库存消退，后续的直播业绩断崖三循环测品方法1-单品差异化卖点2-人群属性场景化3-节奏引爆：话术+控场协同节点4-主播表现力培育明确爆款测试循环• 每场直播测试2-3次，以15分钟为大循环的测款环节• 结合曝光点击率、点击转化率挑选ABC三等产品01第2次测品循环后• 曝光点击率、点击成交转化率为B的商品进行本场次最后一次测试• 如未达标但两轮销售额达标的商品作为次推品进行次日所推商品• 如未达标且两轮销售额未达标的则放弃该商品。03第1次测品循环后• 综合曝光点击率、点击成交转化率为A的商品进行二次测试• 否则不进入二次测试环节直接转款02第3次测品循环后• 曝光点击率、点击成交转化率为C的商品可优先考虑排至大号链接• 次日给予高位曝光进行多循环主• 若未达标则进入次推流程,适当调整推款时间比例。04案例一 核心策略：“三循环测品”案例二：某头部服饰旗舰店-爆款+短视频内容起号案例二：某头部服饰旗舰店-爆款+短视频内容起号运用S级爆品“单品主推”形成大场业绩爆发：BIG D