乳液面霜行业调研报告

2023年乳液/面霜行业调研报告仁和匠心肌肤未来乳液/面霜行业调研报告仁和匠心肌肤未来张杨老师带你看品牌 解数咨询第215期报告目录乳液/面霜整体概况0102热门品牌调研Ø 仁和匠心&肌肤未来乳液/面霜行业整体概况淘宝&抖音乳液/面霜行业规模(2023年9月)2023年9月乳液/面霜行业，在淘宝抖音平台行业规模相当。2023年9月成交额11.74亿2023年9月成交额10亿~25亿乳液/面霜淘 宝销售额访客数0.69亿人14.98亿元0.77亿人2022年9月乳液/面霜类目-行业基础数据2021年230.02亿元10.40亿人淘天护肤赛道中的乳液面霜赛道23年9月销售同比下滑-21.59%-21.59%+33.00%+4.16%+1.92%+11.81% +10.9%销售额访客数乳液/面霜类目-年度基础数据2021年2022年1-6月客单价175.46+9.07%184.32+8.00%+1.02%UV价值22.12+2.19%21.11-9.61%+15.08%访客数10.40亿人+1.93%4.88亿人-10.10%+9.95%销售额+4.16%102.92亿元+3.46%-0.61%支付转化率12.61%-6.30%11.45%+6.55%-10.52%该类目23年上半年大盘和22年趋近稳定，平台在整体流量上有投入加大趋势230.02亿元乳液/面霜类目-近13个月基础数据（2022年9月-2023年9月）该品类的经营，需重点关注双十一，618等大促时期。由于2022年更改了定金支付时间，导致2022年的10月交易金额超过了11月0.77亿1.61亿1.06亿0.89亿0.76亿0.87亿0.96亿0.67亿1.25亿0.86亿0.57亿0.75亿1.02亿14.98亿46.84亿36.03亿16.82亿11.55亿14.49亿18.68亿12.41亿23.19亿21.97亿8.27亿11.75亿 11.74亿2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月访问人数&交易金额访问人数交易金额线性 (交易金额)153.36251.47233.55153.25159.06156.59178.42148.65230.00230.80133.48148.20141.6712.74%11.57%14.50%12.34%9.60%10.64%10.92%12.50%8.05%11.12%10.78%10.63%8.13%2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月客单价&支付转化率客单价支付转化率线性 (支付转化率)乳液/面霜-卖家数概况（2022年9月-2023年9月）卖家数和有交易的卖家数都呈下滑趋势，有交易的卖家数占比平均在32.75%20.3万19.8万20.2万20.2万18.7万18.5万18.4万18.2万18.5万18.6万18.7万19.2万18.6万6.4万6.9万6.7万6.4万5.6万6.3万6.6万6.3万6.2万6.0万5.8万5.9万5.9万31.77%34.65%33.33%31.84%29.96%33.98%35.63%34.89%33.83%32.24%31.02%30.73%31.81%2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月卖家数&有交易的卖家数卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比乳液/面霜类目-TOP20品牌概况（2022年9月VS2023年9月）TOP20品牌85%呈现下滑趋势乳液/面霜类目-TOP品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月）该类目市场份额受促销影响较大，在促销时期接近四成的市场份额被头部占据。在促销力度足够的情况下，更多消费者会选择头部品牌4.55%5.32%5.95%5.09%5.97%4.82%23.91%39.11%36.72%20.89%25.17%24.36%71.54%55.56%57.33%74.03%68.86%70.82%2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月TOP品牌市占率CR1CR2-10其他乳液/面霜类目-TOP10品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月）TOP5品牌在近半年市场占有率逐步攀升，海外品牌中兰蔻，雅诗兰黛依然占有较高的市场占有率，国产品牌开始崛起，珀莱雅有不亚于海外大牌的市场占有率TOP10品牌市占率品牌2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月HR/赫莲娜4.55%5.32%5.95%5.09%5.97%4.82%SKINCEUTICALS/修丽可2.08%4.57%3.92%2.05%2.43%3.97%PROYA/珀莱雅2.40%4.77%3.69%1.90%2.68%3.10%Kiehl＇s/科颜氏2.96%2.06%2.41%2.73%2.39%2.91%Lancome/兰蔻3.02%5.08%5.86%2.66%3.75%2.90%LA MER/海蓝之谜2.60%3.83%4.52%2.51%2.80%2.78%Estee Lauder/雅诗兰黛2.83%4.69%4.79%2.27%3.11%2.61%Winona/薇诺娜2.73%4.03%2.34%2.65%3.35%2.22%Cetaphil/丝塔芙2.13%2.09%1.61%1.73%1.54%1.97%SK-II1.98%3.47%2.31%0.15%2.69%1.89%乳液/面霜类目-TOP20店铺概况（2022年9月VS2023年9月）将近6成的店铺的销售额同品牌一样呈下滑趋势，值得关注的是，在2023年9月有两个C店新晋到TOP20榜单，其次优时颜旗舰店同比销售额上升563.3%乳液面霜品类-TOP10爆款单品和店铺情况（2023年9月）在面霜类目中，TOP10爆款单品国货品牌有珀莱雅，薇诺娜，HBN，其余为国际品牌商品排名12345678910商品信息【双11加购】修丽可AGE面霜 30%玻色因淡纹紧致修护抗老化抗糖【重磅升级双11加购】珀莱雅红宝石面霜3.0双环肽抗皱紧致淡纹【双11加购】HR赫莲娜黑绷带抗老化面霜抗皱紧致晚霜护肤品双11抢先加购 丝塔芙大白罐保湿面霜宝宝树获奖身体乳不含烟酰胺【双11加购】科颜氏第三代高保湿面霜干皮补水修护滋润乳液护肤品【双11抢先加购】薇诺娜舒敏保湿特护霜敏感肌补水舒缓修护屏障【全新升级】HBN双A醇晚霜2.0视黄醇面霜早C晚A紧致抗皱护肤品【双11抢先加购】雅诗兰黛面霜智妍胶原霜 乳霜补水保湿淡纹修护【双11抢先加购】兰蔻菁纯面霜流云霜换季轻盈抗初老紧致饱满面霜【双11加购】OLAY玉兰油信号