快手品牌运营解决方案

K S . F E I G U A . C N运营解决⽅案快⼿品牌飞⽠数据 ·快⼿版 出品G U O J I - F E I G UA202202目录KS.FEIGUA.CN1、内容运营底层逻辑快品牌、传统品牌、账号定位、内容运营……PART 01 品牌自播破局增长新玩法2、直播间营销模式总结快品牌、传统品牌、账号定位、内容运营……1、优质主播投放技巧主播分析、直播分析、投放案例分析……PART 02 品牌分销推广策略全分析2、洞察选品核心要点行业趋势、竞品分析、产品定位……3、多渠道引爆品牌声量宣传节奏、私域宣传、话题宣传……0103KS.FEIGUA.CNPART 01品牌自播破局增长新玩法04内容运营底层逻辑01品牌账号的必要性KS.FEIGUA.CN02内容运营技巧快品牌传统品牌品牌矩阵号内容方向内容运营粉丝画像1.1.1品牌账号的必要性-快品牌KS.FEIGUA.CN快品牌在快手做品牌号必要性05原因品牌建设周期短用户认知不足缺乏名气头衔消费圈层受限好处传递品牌价值提高涨粉率增加曝光度塑造品牌形象快品牌标杆商家千柏年，2020年加入快手，从事服装行业，定位23-50岁的职业女性，已成为快手服饰品牌 TOP5 。家纺快品牌布料哥，2018年加入快手，主打中高端床上用品四件套，单场GMV可破百万。1.1.2品牌账号的必要性-传统品牌KS.FEIGUA.CN传统品牌在快手做品牌号必要性06原因社会认知广泛受众基础稳固数字营销渐成趋势好处加强粉丝粘性拓宽销售渠道延续品牌生命力老牌保健品牌汤臣倍健，去年就已布局快手，通过区分不同产品功效，以此覆盖全年龄段群体。珠宝头部品牌中国黄金，2020年加入快手，95后和00后逐渐成为消费主力。1.1.3品牌矩阵号KS.FEIGUA.CN在快手做品牌矩阵号的必要性07原因单一品牌号流量受限内容同质化难以定位人群好处捕获受众注意力个性化内容直播间精准引流服饰品牌迈特优，2021年4月入局快手，被评为2021年度快手热播品牌，主打青少年服装。美妆快品牌朵拉朵尚，2020年就已成立，产品主要面向轻熟及熟龄女性。1.2.1内容运营技巧- 内容方向如何在快手打造差异化的品牌矩阵号？大致分为业务、受众、内容形式这三方面。通过建立不同维度的矩阵号，能够降低运营成本，提高生产效率，满足用户对于差异化内容的需求，增加爆款视频出现的机率。KS.FEIGUA.CN差异化的品牌矩阵号08业务区分01 以产品线为主按照产品的性能、外观、功效等划分。突出某个单品，或者主抓爆款单品。02 以价格为主划分不同档位的价格，主要由高、中、低档构成。不同的价格档位分配不同的主推策略，更加细化对标受众的消费水平。03 以渠道为主从品牌销售途径或购买渠道出发，通常可分为官方店、专卖店、折扣店、特卖店等。1.2.1内容运营技巧-内容方向KS.FEIGUA.CN案例展示09案例图源：@罗蒙案例图源：@猫人男装品牌罗蒙的品牌矩阵号以渠道为主。开设了官方店、专卖店和工厂店，以此聚集不同圈层的人群。同样以服饰为主的猫人，则选择了按照产品线划分矩阵号。大致归为鞋服、男装、内衣，遵从产品性能，集中分类重新起号。1.2.2内容运营技巧- 内容方向KS.FEIGUA.CN受众区分10根据品牌对标的受众性别划分。如护肤产品仅面向女性群体，品牌号内更新女性向内容；如服饰产品包含男女，品牌号内就要考虑内容的普适性。按照性别划分按照年龄划分按照黏性划分根据品牌对标的受众年龄划分。可大致分为年轻圈层、中年圈层、老年圈层。无论是语言内容，还是表达形式，均要保证圈层能够接受并理解。根据品牌的受众黏性程度划分。对于黏性不强的“路人粉”、“佛系粉”，增加互动频率。对于黏性较强的“真爱粉”、“死忠粉”，加强这部分群体对品牌的忠诚度，促进多次消费。1.2.2内容运营技巧- 内容方向KS.FEIGUA.CN案例展示11案例图源：@贺冬冬以护肤品牌梦泉为例，其品牌号由创始人贺冬冬建立。由于品牌主攻女性护肤用品，为此贺冬冬会在账号里更新女性独立、亲子关系、夫妻相处等具有明显性别倾向的话题。粉丝年龄上，也呈现出明显的特征，30—40+岁的女性占比较大。对于这部分具备经济能力且有生活阅历的人群，视频是用讲故事、情景演绎、直接喊口号等表达方式，展现出30+女性的问题和心态，进而引出产品。这也能给粉丝带来极大的代入感。1.2.3内容运营技巧- 内容方向对于某些已经具有知名度的品牌，想要节省运营成本，无须打造太多的矩阵号，可以从“复刻”账号入手。将主号的重要视频内容或精彩直播片段搬运到次号，或者制作成合辑的形式呈现。同时也可承担起分销和客服的职责，增加品牌关联性与账号功能性。KS.FEIGUA.CN案例展示12其他形式案例图源：@黛莱皙芳芳（猫七七）账号复刻护肤快品牌黛莱皙分布多个关联账号，并且运营模式基本保持一致。这些账号里，也会更新账号持有者的日常、产品介绍乃至直播。内容搬运关联账号会直接搬运主号@猫七七的产品介绍视频，以及直播间卖货片段，更新频率快且次数多，还会在某些视频里挂出小黄车链接。内容核心在于单品推广。客服分销关联账号里设置了在线预约服务，承担起客服的职责。除此之外，还开设了快手小店上架产品，达到分销作用。1.3.1内容运营技巧-内容运营KS.FEIGUA.CN13干货1具体分为知识课堂和使用需求。科普相关知识，讲述研发背景，分享相关诀窍，邀请专家讲授，侧面佐证产品功效。种草2具体分为达人推荐和用户分享。通过投放垂类达人进行垂直领域种草，加强信源真实性。鼓励粉丝公开使用感受，形成双向互动。功能3具体分为售后渠道、生产研发、幕后花絮。同时还可邀请粉丝参与。相当于扩充一条可以向上反馈的通道。预告4具体分为活动预热、直播提醒、新品通知。保证将上述消息，第一时间传达给粉丝，为后续的自播环节做好提前引流和转化。剧情5具体分为单向剧情和连续剧情。发布符合品牌风格的剧情，有助品牌破圈传播。内容形式制定翔实的内容形式，能够避免同质化观感，同时提高粉丝阅读兴趣，维护专业形象，增加文化厚度。具体分类1.3.2内容运营技巧-内容运营KS.FEIGUA.CN具体案例14干货 - 知识课堂种草 - 达人推荐功能 – 幕后花絮快手护肤快品牌【莱润】，会把护肤话题和护肤科普放在品牌号主页。在特定时间点，推出护肤方法，并讲述原理。像例图所示，冬季普遍面临皮肤干的情况，品牌创始人专门分享不同肤质如何锁水。案例图源：@小虫【莱润】国产品牌自然堂在品牌号内专门开设【达人种草】栏目。剪辑其他达人推荐的视频，或者将多篇图文做成视频合辑。该专栏主要介绍保湿亮白抗初老护肤套装。案例图源：@自然堂官方旗舰店快品牌朵拉朵尚创始人珍姐，亲自出镜，展示了公司环境、直播场合、与研发人员交流对话。并且还用文案邀请粉丝亲自参观，评论区顿时形成了强大的凝聚力。案例图源：@朵拉朵尚珍姐1.3.2内容运营技巧-内容运营KS.FEIGUA.CN具体案例15预告 – 直播提醒剧情 – 单向剧情快手服装带货达人妮子（教搭配），在文案中点明视频主题，提醒粉丝预约直播，利用穿衣效果间接将新品种草。由“货”的好，激发粉丝对“场”的需求，可谓一箭双雕。案例图源：@妮子（教搭配）快手小米官方直播间在宣