2022快手电商数据价值报告

磁力引擎营销策略中心 出品·2022.5信任铸就增长新红利TrustCreates New DividendsFor Growth快手电商数据价值报告CMYCMMYCYCMYKøÏ ÷µÁ…à ˝æ›±®∏Ê.pdf 1 2022/6/29 下午5:31目录 | Contents01“信任电商”下的消费者全像03“信任电商”助力品牌品销双赢02“信任电商”中优质多元的商品15 | 服饰鞋靴21 | 美妆个护27 | 食品饮料33 | 家居生活39 | 家用电器46 | 扩52 | 聚57 | 爆CMYCMMYCYCMYKøÏ ÷µÁ…à ˝æ›±®∏Ê.pdf 2 2022/6/29 下午5:31信任基因成就快手电商高速增长2018年，快手开始布局电商业务，在国民级流量及优质多元内容的加持下，逐渐形成了以信任为核心的独特电商生态，交易总额飞速增长，并在2020年迎来爆发。在快手的“信任电商生态”中，不再以平台为核心，而是以用户及电商内容创作者为核心。创作者依靠人设的塑造以及持续优质的内容产出，与用户建立强信任关系，从而积累大量的私域流量并大幅提升单位时间内的电商转化率。时至今日，快手电商依然保持着极高的增长态势。2021年全年，快手电商交易总额达到6800亿元，同比增长78.4%。2021年快手电商GMV6800亿元2021年快手电商GMV同比增长78.4%分析对象：快手电商用户快手电商上的商品、品牌及达人数据周期：2020年12月-2021年12月数据来源：如无特殊备注，则数据来源为快手内部数据名词及人群定义：快手电商用户：指在快手电商上有过购买行为的用户高线城市：二线及以上城市新线城市：三线及以下城市发展中新线城市：指城市规模、经济社会发展水平以及交通建设较为普通的中等城市，大部分以地级市为主，还包括个别省、自治区的省会、首府、自治州潜力新线城市：多数为西部地区的经济欠发达的地级行政区，同时还有少量中东部地区的中小城市报告导读信任铸就增长新红利快手电商数据价值报告CMYCMMYCYCMYKøÏ ÷µÁ…à ˝æ›±®∏Ê.pdf 3 2022/6/29 下午5:312021年第四季度，快手平均月活跃用户数达5.78亿。在国民级用户规模和快手信任基因的加持下，越来越多的快手用户开始在快手电商上购买生活所需，快手电商用户持续增长。2021年12月，快手电商月活跃用户规模同比增长超50%。电商用户规模持续增长快手信任电商基盘稳步扩张信 任 · 铸就增长新红利202012202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112快手电商月活跃用户规模趋势2021年12月，快手电商月活跃用户规模同比增长超50%注：「快手电商月活跃用户」指当月在快手电商上购买过商品的用户01“信任电商”下的消费者全像信任铸就增长新红利快手电商数据价值报告CMYCMMYCYCMYKøÏ ÷µÁ…à ˝æ›±®∏Ê.pdf 4 2022/6/29 下午5:31在快手电商用户规模持续增长的同时，Ta们的线上消费重心也正在逐渐的向快手电商偏移。无论是日常生活中的吃穿住行相关商品，还是兴趣爱好的相关商品；无论是高性价比商品，还是高档精品商品；快手电商已经能够满足用户更丰富多元的消费需求，用户消费力在快手“信任电商生态”下正在得到高效的释放。2021年Q1至Q4，快手电商用户月人均消费金额持续增长，增幅近40%。信任电商生态下用户消费力得到高效释放快手电商用户月人均消费金额2021Q42021Q32021Q22021Q12021年Q1至Q4快手电商用户月人均消费金额增长近40%2021年全年在快手电商上消费金额超过5000元的较高消费用户，占比达12.9%，相当于每8个快手电商用户中，就有一个高消费用户。每八个电商用户中就有一个高消费用户快手电商高消费用户2021年全年在快手电商上消费金额超过5000元的用户占比12.9%信任铸就增长新红利快手电商数据价值报告CMYCMMYCYCMYKøÏ ÷µÁ…à ˝æ›±®∏Ê.pdf 5 2022/6/29 下午5:31快手电商用户以女性为主体，占比超60%，全年消费5000元以上的高消费用户中，女性占比则高达76.7%。年轻男性用户消费力增速高于高龄用户及同龄女性用户，逐渐展现出更重要的消费地位。从年龄分布上看，快手电商用户集中在31至40岁区间，高消费用户在该年龄段的分布比例也更高，可见构成该年龄段主体的80后是快手电商最主力用户。女性、80后是电商用户主体年轻人消费力正在快速增长快手电商用户性别占比快手电商各性别年龄用户规模及消费力增速快手电商用户及高消费用户年龄占比女性70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%男性18-23岁23-30岁31-40岁41-50岁50岁以上电商用户高消费用户23-30岁女性23-30岁男性31-40岁女性31-40岁男性41-50岁女性41-50岁男性18-23岁女性18-23岁男性＞50岁女性＞50岁男性消费力增速人群增速2021年全年，快手电商中各年龄段女性用户最主要消费均为服饰鞋靴，其中31-40岁女性的服饰鞋靴消费远超其他消费构成，排名第一。随着年龄段提升，女性用户对珠宝钟表的消费热情增强。男性用户消费主要集中在珠宝钟表上，二手商品更受年轻男性欢迎，而随着年龄段的提升，男性用户消费品质也快速提升，二手消费占比大幅降低。女性用户爱买服饰和美妆男性则更多购买珠宝钟表18-23岁服饰鞋靴美妆个护食品饮料珠宝钟表手机数码23-30岁服饰鞋靴美妆个护珠宝钟表食品饮料家居生活31-40岁服饰鞋靴美妆个护珠宝钟表食品饮料家居生活41-50岁服饰鞋靴美妆个护珠宝钟表食品饮料家居生活50+服饰鞋靴珠宝钟表食品饮料家居生活美妆个护18-23岁二手珠宝钟表服饰鞋靴手机数码美妆个护23-30岁珠宝钟表服饰鞋靴食品饮料手机数码二手31-40岁珠宝钟表服饰鞋靴食品饮料手机数码二手41-50岁珠宝钟表食品饮料服饰鞋靴家居生活二手50+珠宝钟表食品饮料服饰鞋靴家居生活手机数码2021年全年不同性别年龄快手电商用户GMV分布女性男性信任铸就增长新红利快手电商数据价值报告CMYCMMYCYCMYKøÏ ÷µÁ…à ˝æ›±®∏Ê.pdf 6 2022/6/29 下午5:31TGI：「该地域用户购买此类商品占其整体消费金额比例」/「整体用户购买此类商品占其整体消费金额比例」*100，该数值反映出该地域用户对各类商品的购买偏好，数值高于100说明该地域用户对比其他地域更爱购买此类商品。快手电商用户中以新线用户为主体，占比接近7成，而高消费用户中的新线占比更高，达71.4%。高线城市则呈现出更高的用户增长，2021年12月，一线及新一线城市电商用户同比增幅达64.3%，领跑全线级，二线城市电商用户同比增速以57.5%紧随其后。各线级电商用户呈现出的消费力没有显著差异，高线用户略高于新线。新线高消费用户占比高高线用户