2025年货节电商用户消费趋势报告

© 2006-2025 秒针系统 版权所有年节欢购,好货迎新——2025年货节电商用户消费趋势报告秒针系统营销生态中心 | 2025年1月© 2006-2025 秒针系统 版权所有前言在数字经济的浪潮中,短视频和直播迅速崛起,成为引领消费增长的重要引擎,短视频电商平台成为商家布局和增加营收的关键阵地。电商购物节作为线上消费力爆发的关键节点,集聚了无数消费者的目光与热情。购物节期间,消费者在电商平台上不仅可以购买到独家商品、享受优惠折扣,还能体验到无与伦比的优质服务。 2025年的年货节,快手电商以庞大的用户群为基础,凭借强势的流量土壤、高热度的经营场域、高效的电商生态、完善的商家服务,构筑独具特点的货架场、内容场,辅以多样化的营销玩法,旗开得胜,引领消费潮流。在这场购物狂欢中,快手电商充分发挥其平台势能,助力商家实现生意增长。为更好地理解消费者在电商购物节期间的行为与趋势,快手电商与秒针携手合作,深入分析用户的消费行为与偏好,共同创作了这份《2025年货节电商用户消费趋势报告》。通过本报告,我们希望为行业提供有价值的洞察与指导,帮助商家更好地把握消费趋势,实现长远发展。1© 2006-2025 秒针系统 版权所有核心发现2• “购物节” 消费集中爆发,购物节成为全年重要的生意增长节点• 年货节与双11、618是一年中重要的三大购物节,快手引领2025年货节潮流• 发挥商品、内容、玩法势能,快手助力购物节生意增长Ø 线上零售额持续创新高,短视频平台引领消费增长;用户在购物节集中消费常态化,品牌也会在购物节期间针对性选择投放策略。Ø 商品的价格和推广能力是吸引用户购物节消费的关键因素。Ø 更多的用户选择在购物节购买女装服饰、美妆护肤、珠宝首饰商品。Ø 快手用户在购物节倾向于购买女装服饰、家具家纺、个人护理商品。Ø 年货节期间,快手因独家特色商品以及更强的社区氛围受到用户青睐。Ø 具有年货特征的商品在年货节期间受到较高关注;快手用户倾向于消费应季商品、礼品、科技创新商品和快手特色源头商品。Ø 在年货节期间,快手女装服饰、男装运动、珠宝首饰的计划消费比例较高。Ø 货盘策略:充分利用快手电商年货节货盘机制,构筑商品金字塔,突破流量与收益。Ø 内容策略:炒热内容场,多场域内容经营协同,达成节点“高爆发”。Ø 运营策略:①联结平台玩法,多重资源助推GMV提升;②协同品效资源,快速引爆营收增长。© 2006-2025 秒针系统 版权所有数据说明依存指数=购物节中重度消费(消费占比>50%)用户比例/各品类购物节平均中重度消费用户比例*100。依存指数18-30岁,生活在一线、新一线、二线城市、三线城市 。Z世代18-35岁,生活在三线及以下城市。小镇青年36-49岁,生活在一线、新一线、二线和三线城市的高收入高消费群体,个人月消费1万及以上或家庭月消费2万及以上。城镇中产使用快手购物的人群。快手电商用户24-40岁,女性,已婚已育。精致妈妈24-35岁,生活在一线、新一线、二线城市、三线城市,是公务员、企业管理者、普通职员、专业人员。新锐白领36-49岁,生活在三线及以下城市。小镇中年50岁+,生活在三线及以下城市。小镇老年18-49岁,生活在一线、新一线、二线城市,是普通工人/商业服务业职工/农林牧渔劳动者。都市蓝领50岁+,生活在一线、新一线、二线城市。都市银发使用其他电商平台(如:抖音/抖音火山版/抖音极速版、淘宝/天猫、京东、拼多多任一电商平台)购物的人群。其他电商用户依存提升指数=购物节消费提升用户比例/各品类平均购物节消费提升的用户比例*100。依存提升指数集中度=(快手平台用户表现/其他电商平台用户表现)*100,可反映目标群体在特定研究范围的强势或弱势,集中度越高代表特征越显著。集中度3© 2006-2025 秒针系统 版权所有数据说明2025年货节消费定量调研•样本量:2000•样本说明:全网/短视频/电商平台/社交内容平台用户•样本年龄: 18-65岁•执行方式:在线定量调研•执行日期:2024年12月案头研究•国家统计局•CNNIC《互联网助力数字消费发展蓝皮书》•快手资料•网络公开资料秒针社媒舆情数据•数据来源:秒针魔方pro•数据周期:2024年1月1日~2025年1月3日•数据范围:快手、其他电商平台、其他视频平台等广告流量趋势数据•数据来源:秒针系统MediaInsight•数据周期:2024年1月~2024年11月•数据范围:可监测广告流量© 2006-2025 秒针系统 版权所有目录•短视频平台引领消费增长,购物节是消费力爆发的节点•商品价格和推广能力是吸引用户购物节消费的关键因素•发挥商品、内容、玩法势能,快手助力购物节生意增长5•以鲜明消费需求与强势热度,快手引领2025年货节潮流© 2006-2025 秒针系统 版权所有• 线上零售额持续创新高,短视频平台引领消费增长• 在电商“购物节” 集中消费已成为常态化现象• 短视频平台的营销政策,令购物节成为全年重要的生意增长节点短视频平台引领消费增长,购物节成为消费高爆发的节点6© 2006-2025 秒针系统 版权所有• 2023年,我国网上零售总额15.42万亿元,增长11%,连续11年成为全球第一大网络零售市场。其中,实物商品网上零售总额占社会消费品零售总额比重增至27.6%,创历史新高。• 2024年中国互联网网络信息中心( CNNIC )研究成果显示,直播电商、短视频电商成为了促进消费增长的重要方式,在满足居民生活需要、释放消费潜力、助力经济发展等方面发挥了重要作用。线上零售额持续创新高,短视频平台引领消费增长38,773 51,556 71,751 90,065 106,324 117,601 130,884 137,853 154,264 2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年实物商品网上零售总额网上零售总额2015~2024年网上零售总额趋势*(单位:亿元 人民币)*数据来源:国家统计局、CNNIC《互联网助力数字消费发展蓝皮书》直播、短视频电商促进消费**直播电商具有高即时性和强互动性能带来即时的消费转化短视频电商通过内容和场景为用户种草吸引大量用户和流量并实现消费转化“直播+短视频”组成最佳带货搭档以快手为重要代表的短视频平台,成为拓展流量、增加营收的重要阵地7**结论来源:CNNIC《互联网助力数字消费发展蓝皮书》© 2006-2025 秒针系统 版权所有32.2%32.2%31.8%30.1%29.5%28.7%28.7%28.6%28.5%27.6%27.5%27.3%27.3%26.6%美妆护肤女装服饰男装运动茶叶酒水花植/宠物生鲜水果日用百货健康保健母婴亲子家电数码食品饮料家具家纺个人护理珠宝首饰美妆护肤和女装服饰品类消费更集中于线上,这一趋势持续强化;茶叶酒水、花植/宠物、生鲜水果等品类虽线上消费比例较低,但同比增加显著数据说明:2025年货节消费定量调研,N=2000,2024年12月,秒针系统Q1:请问,2024年,您在购买以下类型的商品时,在网上购买的比例占到多少?(比例指金额)Q2:请问,您2024年,以下类型商品在网上购买的

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综合
2025-01-12
快手电商
49页
12.42M
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