2022年沃尔玛卖家状况报告-Jungle Scout

报告简介Jungle Scout的《沃尔玛卖家状况报告》是对数千名在沃尔玛市场上进行销售的电商卖家、品牌和各种规模企业的研究， 这些卖家利用沃尔玛这个庞大的全球零售平台进行销售。这项研究探讨了2022年在沃尔玛电商平台上销售的现状，因为沃尔玛正在继续扩大其电商业务。这里提供的数据说明了谁是卖家、他们在销售什么和如何销售；以及他们如何应对电子商务领域的增长和变化。通过分析这些卖家的构成：包括商业模式和物流方法、销售额和利润、动机和挑战、以及产品和类目趋势等，可以让我们更好地了解沃尔玛在不断发展的电子商务领域中发挥的作用和价值。本报告主要关注年收入低于200万美元的中小型企业（SMB）卖家，但也包括年收入超过200万美元企业的数据，包括大型品牌和代理商机构。虽然大多数中小企业卖家是个人卖家，但许多人也与商业伙伴或员工一起工作。与年收入超过200万美元的企业相比，尽管这些卖家已经经营了5年或以上时间，他们往往是电商新手。Jungle Scout于2015年由亚马逊亿级销量卖家Greg Mercer创立于美国得克萨斯州，是全球最早的亚马逊选品与运营工具之一。顺应中国跨境电商赛道的高速发展，Jungle Scout于2019年开始在中国部署本地团队，Jungle Scout业务点遍及16个国家和地区，团队成员超300人。作为电商及数据分析BI专家，旗下拥有Jungle Scout、Jungle Scout Cobalt以及Downstrem三款SAAS产品与解决方案，产品功能涵盖了宏观全球电商市场洞察，市场趋势新机会捕捉，潜力爆品挖掘打造以及及日常店铺运营。Jungle Scout已经服务了全球60万卖家，每年协助亚马逊卖家实现高达400亿美元营业额，得到了诸多头部亚马逊大型卖家与头部证券投资机构、行业分析机构的认可。我们鼓励你探索JungleScout的《沃尔玛卖家状况报告》，并分享、参考和发布你的发现，同时注明转载自”JungleScout”并链接到本页面。Jungle Scout简介数据使用目录2022年沃尔玛销售情况 / 4• 沃尔玛的机会• 相关数字• 沃尔玛大事记 • 消费者偏好: 沃尔玛电商平台 VS 沃尔玛门店沃尔玛卖家：特征和策略 / 10• 卖家画像: 人口统计学数据• 卖家和企业的类型• 沃尔玛市场的商业模式• 物流方法：沃尔玛物流 VS 卖家物流• 全球市场全渠道的优势 / 19• 沃尔玛卖家电商组合• 产品类目• 全渠道销售额和利润• 广告策略与支出 挑战 / 25• 供应链问题与COVID-19• 常见的卖家挑战和关注的问题研究方法 / 29第1章第3章第2章第4章第5章2022年沃尔玛销售情况第1章5The State of the Walmart Seller 2022 |01. SELLING ON WALMART MARKETPLACE IN 2022沃尔玛市场的机会3P卖家的机会每月卖家费用对于希望开展业务或扩大现有业务的电商卖家和品牌来说，沃尔玛市场带来了巨大的机会。与其他流行的电商平台相比，沃尔玛的卖家相对较少，费用较低，而且可以进入沃尔玛的全球供应链，沃尔玛的第三方平台提供了便利和庞大的忠实客户群，与其他电子商务渠道相比，其竞争更少。由于沃尔玛预计在2022年将有4万个新卖家加入其平台，卖家和品牌应该迅速采取行动，以扩大他们与沃尔玛数百万全球顾客的联系。- 沃尔玛公司总裁、首席执行官兼董事C.Douglas McMillon在公司2022年2月的电话会议上发言 “改善客户体验和加强我们的业务组合对于扩大我们的市场是很重要的......许多卖家正在寻求业务多样化。他们正在推动我们强化平台能力，包括强化我们的物流服务。去年经由WFS完成的美国GMV增长了500%。我们预计，随着我们增加更多的服务，这种强劲的增长将在今年继续......我们今年的计划包括提升卖家的使用体验和强化物流能力，以便客户能够更快地购买更多的商品。”6The State of the Walmart Seller 2022 |01. SELLING ON WALMART MARKETPLACE IN 2022相关数字1归属于沃尔玛财政年度的销售额，沃尔玛公司。Form 10-K Fiscal Year 2022, 2Walmart Inc.公司主页，”关于 “部分, 3截至1/31/22, Walmart Inc. 2022财年第四季度财报和电话记录, 4Walmart Inc. 3/2/21的新闻稿, 5Jungle Scout的2022年第一季度消费者趋势报告 ,6Jungle Scout的2022年亚马逊卖家状况报告01. SELLING ON WALMART MARKETPLACE IN 2022沃尔玛大事记7The State of the Walmart Seller 2022 |- 沃尔玛公司总裁、首席执行官兼董事C.Douglas McMillon在2022年2月的收益电话会议上谈到公司的广告服务业务“商业模式正在改变。我认为这是头条新闻。我们的业务正变得越来越数字化。电子商务业务，1P、3P卖家正在增长。它给我们提供了增加广告收入的机会。它的增长速度很快，而且是跨站点增长。[...] 因此，我们对未来的前景感到兴奋，因为它与广告业务的增长有关”。 8The State of the Walmart Seller 2022 |消费者的偏好：沃尔玛电商平台 VS 沃尔玛门店沃尔玛为其第三方卖家提供的一个重要优势是其自身作为全球知名零售商的品牌影响力。几十年来，沃尔玛以其低廉的价格、庞大的产品数量和便利性，在美国消费者中建立了庞大而忠实的受众群体。根据Jungle Scout的2022年Q1消费者趋势报告，59%的美国消费者在沃尔玛门店购物，34%在沃尔玛电商平台购物。此外，90%的美国人居住在距离沃尔玛实体店10英里以内的地方，能够现场提货或退回在线购买的商品是大多数其他电商平台所缺乏的一个有吸引力的优点。虽然沃尔玛目前的线下流量多于线上流量，但其对电商业务的投入意味着卖家在未来可能会收获更多的流量。01. SELLING ON WALMART MARKETPLACE IN 2022消费者为何选择在沃尔玛网站上购物2022年第一季度消费者预计在沃尔玛的支出产品价格低——43%靠近沃尔玛门店，方便提货或退货 ——32%对沃尔玛的产品/门店熟悉—— 41%习惯在沃尔玛购物—— 32%可以快速获得想要的商品—— 35%虽然在大多数非必需品类目中，消费者更喜欢选择亚马逊而不是沃尔玛， 但在婴儿用品、清洁用品、杂货和非处方药等必需品方面，沃尔玛比亚马逊更受欢迎。想要了解更多关于消费者对亚马逊和沃尔玛的偏好，请查看Jungle Scout的消费者趋势报告。90% 的美国消费者生活圈10英里内就有一家沃尔玛门店9The State of the Walmart Seller 2022 |01. SELLING ON WALMART MARKETPLACE IN 2022按产品类目划分，沃尔玛消费者在门店购物与网上购物的偏好消费者更愿意在沃尔玛门店购买美容和个