2021年小红书内衣品类营销报告

小红书内衣品类内容营销报告Copyright noticeThe intellectual property rights of this report and the right to interpret the results belong to zhuo'er mathematicsWithout authorization, it is not allowed to quote, copy or reprint. Violation will be investigated for legal responsibility according to law女力崛起 创变未来2 0 2 1 年 Q 1前言随着“她经济”流行，女性消费观从“悦他”向“悦己”转变，消费动力从外部社交压力推动转变为主动享受消费过程中的社交乐趣。其中，被誉为服装市场“最后一块蛋糕”的女性内衣品类成为新起之秀。以Ubras、焦内、内外、奶糖派等为代表的新锐内衣品牌深受消费者青睐，其深挖消费者需求、定制垂直细分产品、再辅以精准的营销方式，成为它们出圈的王牌公式。而小红书作为极具种草性质的口碑营销分享平台，无疑是这些内衣新锐品牌的重要营销阵地。基于此，本报告旨在通过捕捉小红书内衣品类相关实时信息，发现小红书内衣品类特征及机会点、剖析品类头部品牌营销打法、洞悉追踪消费者品类痛点、痒点及需求，为内衣品牌在小红书营销推广提供更明确的指引，帮助更多内衣企业与消费者形成有效沟通，在竞争激烈的市场上脱颖而出。目录CONTENT小红书内衣品类分析小红书内衣笔记分析02.01.03.小红书内衣品牌分析INDUSTRY CATEGORY DATA ANALYSISDISMANTLING OF POPULAR NOTSANALYSIS OF TYPICAL BRANDS自2010年以来，中国内衣消费需求量不断增长。2019年，中国内衣消费需求量已达167.7亿件，预计到2020年底将突破170亿件。“她经济”呈现蓬勃发展之势的背景下，女性内衣消费水平提高，消费者对于内衣的要求也逐步提高。随着时代发展，女性对内衣的审美、追求在不断演变，消费选择也更为丰富。01小红书内衣品类分析INDUSTRY CATEGORY DATA ANALYSIS小红书内衣家居品类趋势：规模稳步发展，相关笔记赞藏保持高增长率水平小红书内衣家居品类成重点热门品类，小红书内衣相关笔记增速31.54%，相关点赞增速115.30%，相关收藏增速148.54%，品类整体增长空间较大。小红书内衣品类相关数据小红书内衣家居品类趋势：内衣占据品类主导地位，打底裤增速值得关注34.90%50.25%29.85%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%家居服内衣短袜/打底占比数据在内衣家居大品类下，内衣和家居服是两大主要类目，分别占比50.25%，34.90%。短袜/打底由于换季原因，呈现明显增速，占比达29.85%。或与内衣、家居服呈持平状态。2021年3月细分品类数据占比小红书内衣家居品类趋势：随着内衣市场细分，舒适感风潮迅速兴起近三个月数据表明，随着品类市场细分，以无钢圈文胸、显小内衣、运动内衣为代表的内衣细分赛道走势尚好，规模持续增长，舒适风潮逐渐兴起。2020年12月-2021年3月小红书内衣细分关键词小红书内衣家居品牌趋势：Ubras、奶糖派为代表的新锐国货品牌占领热门榜最受欢迎内衣品牌TOP3（产品互动量）TOP1 Ubras互动量209280TOP2 奶糖派互动量120807TOP3 素肌良品互动量120807增速最快内衣品牌TOP3（互动增速）TOP1 6IXTY8IGHT增速75880%TOP2 Ubras增速60020%TOP3 CA BRIDA增速57500%内衣品牌度TOP3（笔记总量）TOP1 Ubras笔记数量537TOP2 奶糖派笔记数量369TOP3 爱慕笔记数量223以Ubras、奶糖派为代表的大批新锐内衣品牌，纷纷入局占位小红书，通过大量铺设优质笔记内容、与消费者良性互动等，迅速抢占市场流量红利，效果可观。2021年3月小红书内衣品牌排名内衣品类消费人群洞察：90、95后女性成为小红书内衣的主力消费人群0%20%40%60%80%100%120%75后80后85后90后95后00后人数占比销售额占比2020年各年龄段消费者参考内衣人数和销售额占比接近五成的90后、95后会在小红书进行内衣参考与购买，整体来看，内衣品类逐渐向年轻化转移，受到越来越多年轻女孩的关注与重视。内衣品类细分人群分析：小红书四类主力人群特点即年轻而精致少女人群购买过少女文胸的女性消费者定义为少女人群年轻人群18-25岁的女性消费者定义为年轻人群丰满人群购买过D以及以上罩杯文胸的消费者定义为丰满人群高端人群文胸类目年消费者金额大于300元的消费者定义为高端人群小红书上关注内衣或进行内衣购买的人群主要集中在：少女党、年轻派、丰满群、高端族四类人群，其普遍存在的共性多为年轻而精致，消费能力突出，且均呈现消费升级现象。少女党对于内衣价格更为关注年轻人群乐意接受消费升级丰满人群更在意内衣功效品质高端人群在内衣选择上追求精致悦己12800012696511338811154410509199939957804042035076272102332719775196151930318650168191502914303140471299812837100002000030000400005000060000700008000090000100000110000120000130000140000热度值2021年2月-3月小红书内衣品类热门搜索2021年2月-3月小红书内衣品类消费者评论热词影响消费者决策因素：舒适、颜值成驱动力，消费更显“舒适悦己”生活底色消费者对内衣搜索集中于舒适、颜值等消费者感受类关键词，其次才是关注无痕、聚拢、肩带、显小、小胸等功能性词；消费者近一个月的评论热词中：美丽、内衣、舒服、内裤、喜欢、感觉、推荐、好看、种草、男朋友等词的相关词偏多，对于“美”的需求占比最多。购买人群消费能力分析：整体消费水平较高，追求品质生活小红书内衣品类商品种草top50中，28%商品在0～100元区间；60%商品在100～200元区间，小红书消费者购买能力较好，会更倾向于价格较高的内衣品牌。2021年小红书商品价格区间143033051015202530350~100元100~200元200～300元300元以上品牌数量目前，小红书已经逐步放开内容方向，朝向“去美妆化”方向发展，内容范围也变得更广阔了；如何抓住小红书社交电商UGC大热，抢先利用优质内容把握流量红利的思维方式与推广方法成为众多品牌主的关注焦点。02小红书内衣笔记分析DISMANTLING OF POPULAR NOTS优质笔记类型分析：好物分享类优势明显，美好分享依旧是小红书主流机会点好物分享成最热门笔记类型，笔记大多利用用户痛点及用户使用嗨点进行内容搭建，如：建议收藏推荐、舒适内衣推荐、内衣选择、撩爆男友内衣分享、服饰+内衣穿搭分享合集等。90.00%6.00%1.60%1.60%好物分