知行数据观察：T区护理品类行业

经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING知行数据观察T区护理品类行业宏观市场调研T区护理行业定义及分类T 区护理产品是专门针对面部 T 区（额头、鼻梁、鼻翼及下巴） 研发的护肤品类。T 区皮脂腺密集、出油多，易出现出油、毛孔粗大、黑头、粉刺、闭口、暗沉等问题。这类产品以控油、清洁、收敛、疏通毛孔、去角质、抑痘为核心功效，质地多清爽、无油，适配 T 区肤质需求。类别清洁类控油收敛类去角质类祛痘抑痘类产品特点深层清洁油脂、污垢、彩妆残留，吸附毛孔脏东西，预防堵塞调节水油平衡，减少出油量，收敛毛孔，持久哑光，改善油光满面软化剥脱老废角质，疏通毛孔，改善黑头、闭口、粗糙，提升后续吸收消炎抑菌，改善红肿痘、粉刺，预防痘痘反复，多为局部点涂核心成分氨基酸表活、温和皂基、高岭土、膨润土、活性炭金缕梅、PCA 锌、烟酰胺、茶树精油、控油粉体水杨酸、果酸、乳糖酸、酵素、温和磨砂颗粒水杨酸、壬二酸、过氧化苯甲酰、茶树、积雪草代表产品控油洁面乳、清洁泥膜、鼻膜、鼻贴控油爽肤水、控油精华、控油凝露、吸油纸、散粉酸类棉片、去角质凝胶、黑头导出液、磨砂膏祛痘凝胶、点痘精华、祛痘面膜适用人群油皮、混油皮、T 区出油、有黑头、日常化妆人群大油皮、夏季易泛油、毛孔粗大角质层厚、黑头闭口多、毛孔堵塞、肤质粗糙人群T 区易长痘、粉刺闭口反复、油痘肌抖音关联词搜索指数分析全年 “黑头” 搜索指数显著高于 “鼻贴”，黑头日均搜索量为39.3万，峰值接近 130 万；鼻贴日均搜索量为10.4万，但同比增长+75.94%。“黑头” 搜索在夏季（6-8 月）出现集中爆发，8 月达到全年峰值，与夏季皮脂腺分泌旺盛、黑头问题加重的季节规律高度吻合；而 “鼻贴” 搜索未呈现明显季节性，说明产品端未有效承接痛点的季节性需求，反映出用户需求未被有效转化为产品购买意向。品牌需强化 “鼻贴解决黑头” 的内容营销，尤其在夏季需求高峰期，提升产品与痛点的关联度。0.0万20.0万40.0万60.0万80.0万100.0万120.0万140.0万2025年1月2025年2月 2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月2025年8月2025年9月2025年10月 2025年11月 2025年12月2025年抖音搜索指数数据来源：抖音巨量算数，2025.01.01~2025.12.31 鼻贴同比 +75.94% | 平均值 10.4万 黑头同比 +3.36% | 平均值 39.3万去黑头、清洁为核心赛道去黑头、清洁两大功效合计占据近六成市场份额，是 T 区护理的绝对核心赛道，但增速疲软，均价偏低，说明赛道成熟、竞争激烈，品牌需通过差异化创新破局。控油（+22%）、收缩毛孔（+6%）占比稳定且增速可观，契合 T 区核心需求；舒缓（+43%）、滋润（+111%）虽占比极低，但增速远超行业均值，成为品牌布局的新蓝海，且舒缓功效均价 62 元，具备一定溢价空间。功效占比增长均价去黑头30%-4%51 清洁27%4%49 控油14%22%47 收缩毛孔14%6%48 祛粉刺9%-21%74 保湿4%8%52 舒缓1%43%62 补水0%-39%44 滋润0%111%45 祛痘0%-65%32 数据来源：知行数据库，2026年1月淘天数据去黑头清洁控油收缩毛孔祛粉刺保湿舒缓补水滋润祛痘紧致修护其他祛黄提亮水油平衡遮瑕-150%-100%-50%0%50%100%150%0%5%10%15%20%25%30%35%2026.01 T区护理品类功效占比及增速温和无刺激、收敛毛孔等卖点增量黑头、黑头导出液处于高需求高供给象限，销售额位列前二，是市场基本盘，但赛道拥挤，品牌需通过差异化创新巩固优势。温和无刺激、面膜、人体斑贴、二甘醇、鼻贴、白头粉刺、男性、收敛毛孔等卖点处于高需求低供给象限，说明用户核心需求未被充分满足，是品牌布局的核心增量机会。卖点供给需求销售额黑头2023,151,659159,639温和无刺激503,175,123156,007面膜402,668,616149,423人体斑贴332,520,037146,875二甘醇292,508,386146,096鼻贴952,694,405143,287黑头导出液2513,176,478142,875白头粉刺282,361,922140,032男性282,333,288139,493收敛毛孔662,464,577137,444数据来源：抖音巨量云图，近30天数据，2026.02.03~2026.03.04高需求低供给高需求高供给低需求高供给低需求低供给黑头温和无刺激面膜人体斑贴二甘醇鼻贴黑头导出液白头粉刺男性收敛毛孔专业测评韩国ILSO新西兰油性独家专利清透水感质地混油性肌肤人群智能定位控油0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0000501001502002503002026.02 商品卖点供需分析需求指数供给指数（点面积：销售额指数）线上行业趋势总览抖音强势主导，天猫持续承压数据来源：知行数据库，2023年-2025年的数据抖音强势主导，天猫持续承压，整体量增价降。T区护理双平台品类销售额从 9.2 亿元增至 12.7 亿元，销量从 14.2 百万件增至 27.2 百万件，2024-2025 年销售额增速（25.3%）、销量增速（36.0%）均显著提升，显示市场规模持续扩张；但双平台均价均呈下行趋势，反映出消费者对高性价比产品的偏好增强。抖音强势主导，天猫持续承压数据来源：知行数据库，2023年-2025年|1-12月数据销售额（亿元）均价（元）线上双平台T区护理品类销售额23年vs24年vs25年线上双平台T区护理品类大盘均价23年vs24年vs25年淘系94.6 52.0 46.7 抖音48.0 49.6 46.7 线上双平台T区护理品类销量23年vs24年vs25年销售额份额（%）销量占比（%）淘系5.1 8.9 8.9 抖音9.1 11.1 18.3 淘系4.8 4.6 4.2 抖音4.4 5.5 8.5 销量（百万件）抖音2024-2025 年增速达 55.1%，销售额从 4.4 亿元增至 8.5 亿元，销量增速 64.9%，销售额与销量占比均提升至 67%，成为绝对核心渠道；而天猫销售额连续三年负增长（-4.0%、-10.2%），销量 2025 年零增长，市场份额从 52% 降至 33%，渠道话语权持续弱化。￥94.6 ￥52.0 ￥46.7 ￥48.0 ￥49.6 ￥46.7 20 30 40 50 60 70 80 90 100 20232024202552%46%33%48%54%67%9.210.112.70 2 4 6 8 10 12 14 20232024202536%45%33%64%56%67%14.220.027.20 5 10 15 20 25 30 202320242025淘宝：各品类机会和增长点数据来源