营销方案_2025山池咖啡小红书营销推广方案

山 池 之 间咖 啡 香 伴 生 活 行——山池咖啡·2025年小红书平台营销推广方案u执行时间2025年1月1日-12月31日u现阶段营销目标品效合一推广收割小红书站内搜索流量提升品牌提升深认知 高曝光 口碑精细生态 种草提升转化产品拉新类目流量抢夺平台爆款内容素材打造BRIEF回顾思考&策略传播&推广资源&合作分析&洞察目录行业背景-咖啡行业规模持续壮大 ， 人均年饮咖啡杯数近乎翻倍根据《 2024中国城市咖啡发展报告》数据显示 ， 2023年中国咖啡产业规模达到2654亿元 ，近三年年均复合增长率达17.14%。人均饮用杯数16.74杯 ，较2016年人均年饮用数9杯的数据近乎翻倍。 2023年上海咖啡门店数总计9553家 ， 门店 总数继续领跑全国 ，从侧面印证了上海咖啡消费的超大规模。2020-2024年中国咖啡产业规模（亿元）2016年中国人均年饮用咖啡杯数：9杯2023年中国人均年饮用咖啡杯数： 16.74杯注：数据来源《 2024中国城市咖啡发展报告》136416512007265431332020年 2021年 2022年 2023年 2024E行业背景-线上消费热情高涨 ，众多品牌入场促进咖啡市场繁荣发展根据2024上半年抖音咖啡品类的销售数据 ，销售额较去年同期相比增长了110% ，且呈现出逐年递增的趋势。 同时 ，从市场 供给的角度来看 ， 带货品牌和带货商品数量分别增长了142.9%和380.3% ，大批品牌嗅到市场红利 ，有效促进咖啡品类线上 市场的进一步扩张。2024上半年咖啡品类在抖音关键数据的同比增幅情况2022-2024年咖啡品类在抖音的销售月趋势数据说明：分别选取2022-2024年商品销量大于0的商品数据销售额110.0%销量30.1%销售均价61.4%带货商品380.3%带货小店337.1%带货品牌142.9%→→→→→→需求洞察-消费者人均“咖啡脑袋” ，从提神利器到心情疗愈 ，饮咖需求步步进阶绝大多数消费者已养成每周饮咖习惯 ，约25%的消费者甚至每天一杯起 ，饮用时间除了下午茶时段 ，也逐渐向全时段演变。 咖啡消费也不止步于单纯的功能性的提神醒脑 ， 而是成为精神放松的方式、 也是一种个人喜好和个性标签。消费者洞察-熟龄群体或成营销突破口 ，赠品杯子有效刺激消费者购买咖啡的消费者主要以31-50岁的熟龄群体为主。 从购买动机来看 ，消费者容易受他人推荐、 健身减肥的影响而产生购买欲望。 值得注意的是 ，超过两成的消费者会受到 “赠品杯子”影响而做出购买决策 ，不少品牌顺势推出保温杯 ， 咖啡杯等相关赠品 机制 ，从而有效刺激消费者购买。消费场景洞察-咖啡消费发展出以下四大核心场景品咖场景从内到外的延伸、 咖啡定位从功能性到精神情绪价值的升级工作办公居家享用探店打卡仪式感场合83%73%43%32%提升刚需的资深职场人咖龄： 5年以上需求：提神醒脑融入生活的居家饮咖人咖龄： 5年以上需求： 自制、疗愈追逐新鲜的打卡爱好者咖龄 ：3-5年需求：尝鲜、打卡注重仪式感的精致氛围党咖龄 ：3-5年、 1年内需求：悦享体验、氛围品牌定位-咖啡生活 ， 野自然鉴于小红书平台上聚集了大量热爱生活、追求品质与个性化体验的年轻用户， 山池咖啡敏锐地把握住了现代年轻人对于精致咖 啡文化与独特生活态度的强烈共鸣。 山池咖啡将精心策划一系列紧贴年轻人日常咖啡饮用习惯的生动场景， 旨在迅速触动并吸 引这一目标消费群体。致力于在目标消费群体中塑造一个充满创意与格调的品牌形象 ，成为他们探索咖啡无限可能、享受高品 质生活每一刻的理想伙伴与灵感启发者。山池咖啡 ， 我们要吸引什么样的人？ 追求品质、 注重体验的年 轻消费者和白领 KOL种草 场景化种草 情感链接 ，提升品牌认同品牌 气质山池咖啡在小红书里长什么样？沟通方式 自然与人文的融合 简约而不失精致 创新与本土化 工作办公 居家享用 探店打卡 仪式感场合卖点/ 场景TA画像营销策略-流量与内容协同助力山池咖啡品牌全链生意升级以小红书为阵地 ，依托特有REDstyle生态 ，达成全域全链生意经营提效声量+流量扩容借势平台-引爆影响品牌广告-扩散认知种草+关系重塑人群策略-场景营销竞价广告-精准触达生意+价值释放闭环打通-种收平衡节点大场-销量爆发事件破圈人群渗透小红书内循环山池品牌推广ROADMAP山池企业号全年运营+KOL/KOC口碑铺排+信息流投放扩大内容曝光多元场景投放 ，提升品牌声量达人视频铺量 ，营造品牌口碑优质内容矩阵式宣发优化数据效果好的笔记加大投放 ，激发用户情感共鸣领袖发声 ，精品咖啡产品推荐 ，优质内容加热Feeds放大高互动素材爆文持续放大 ，强化活动形象专业KOL号召制造声势 传播声量优质内容发布沉淀口碑信息流精准定向推流为品牌制造声势营销策略-山池2025年推广规划road map高回搜素材放量优质素材抢占关键词笔记输出 提高认知 提高曝光 场景营销 领袖发声 传递理念 热度保持 稳定占位 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月传播策略投放内容Q1Q2Q3Q4阶段分期优质内容复投 ，热度补充优质素材抢占核心关键词关键动作PGC目的劳动节 端午国庆、中秋女神节春节暑期双旦七夕双11私域阵地企业号运营多线协同立体化私域内容企业号 | 品牌官方经营阵地品牌/商家在小红书进行商业活动的入场券、 身份表达和内容阵地私域阵地V强大运营功能私信通、 线索管理与用户深度沟通、 加速生意转化营销工具解锁营 销 功 能 升 级实现更加精准的流量转化专属蓝V标识认证企业号身份即可拥有蓝v标 识社区运营服务经营商业推广专属身份 |搜索权益抽奖笔记 | 商业话题员工账号(KOS)|专属私信入口关联门店 |私信通获客工具|咨询分数据洞察|线索管理便捷推广(聚光lite)博主合作(蒲公英)专业投放(聚光、乘风)更多元的用户触点 ， 品牌曝光更广泛多视角完善品牌形象 ，更生活化的内容表达有效连接用户需求KOS海量商家竞争环境下单触点连接难脱颖而出过去——仅企业号内容新模式——多触点链接企业号品牌官方 经营阵地KOL博主分享 增强信任素人笔记博主笔记员工笔记企业笔记员工人感内容 贴近用户私域 阵地破圈引流多元对话企业号+员工号+门店号三线协同共筑品牌好生态私域阵地专业号 矩阵职能 作用内容 策略推广 重点分人设推广产品账号关联员工身份做分享 ，企业身份做经营 ，联合打造更丰满的品牌画像精 准 沟 通