“乳”约而至，解码乳品行业全域新增长

种草学小红书「乳」约而至解码乳品行业全域新增长2025西娅乳制品行业平台运营专家目录CONTENTS.01行业新趋势.02策略新升级.03全域新增量种草学小红书行业新趋势202501小红书种草学主动搜索表达用户真实需求，在这里形成消费决策每月寻求购买建议用户数1.7亿晚安牛奶娟妞奶补钙牛奶推荐鲜牛奶测评其中70%+有健康诉求儿童牛奶推荐喝牛奶长痘吗牛奶减肥法需求多样搜索月活用户占比小红书搜索Q6岁儿童牛奶推荐？精准表达73%长词搜索（字数>8）酸奶碗奶包子优惠价减肥可以喝牛奶吗涂抹式奶酪哪个牌子好增速高于授家大盘主动搜索占比90%DIY牛奶布丁菜谱拿铁用什么牛奶做巧克力冰淇淋推荐数据来源：小红书数据平台，2023年10月至2024年10月种草学小红书1乳品行业25年见证更多趋势在平台增长用户需求仍在平台快速增长，增速高于内容供给01更多内容分享02更多商家入局03更多需求产生行业内容曝光同比在投SPU数量同比行业搜索同比+40%+23%+44%24年25年24年25年24年25年数据说明：小红书数据平台；时间周期：25年1-8月小红书种草学用户需求的增长让我们看到多元的消费趋势兴起A2牛奶椰酸奶碗COCOA BANAN乳不耐也能喝YOGURT BOWL不致痘牛奶超好喝拿铁补气色奶粉纯切购相关，搜客YOY1336%自制干隐酸奶妞如成分指关抽系YOY1010%牛调效相关搜索YOY976%请磁奶相关，提系YOY4187%好脱相关，快索YOY1444%糖牛奶自原美，摄客10224玫瑰铁小红书Q健康至上小红书Q：食玩体验早器健康奶相关，搜家YOY885%下件茶解换破奶相关，独剂YOY721%晚安钜眠奶相关48捏捏乐娟烘牛奶童年记忆小红书Q情绪补偿干净轻负老年人补钙小红书Q场景驱动IP联名款便利店早餐睡前奶粉种草学小红书也看到大促的节奏与心智变化随着电商平台节奏前置，用户在大促的需求也相应提前双11大促搜索趋势用户需求前置明显24年23年24年双11第一个峰值较23年提前10天62/60o618大促搜索趋势25年618大促第一个峰值较24年提前一周25年24年206/16数据说明：小红书数据平台；种草学小红书1这人双11，营销场和生意场都要「好营销场生意场新策略新链路内容方向种草外溢搜索节奏种草直达IP+KFS产品种草组合闭环转化投放方式种草学小红书策略新升级内容策略搜索策略IP+FS组合02牵引强烈，小红书搜素分场域来看，大促期 “逛”到“搜场需重点布局平销期行业分场域流量分布大促期行业分场域流量分布搜索流Q搜索流视频内流信息流搜索流视频内流信息流占比变化常温牛奶73%7%20%74%3%23%+3pp常温酸奶93%6%74%7% 19%+13pp1%低温酸奶67%4%29%66%4% 30%+1pp鲜牛奶72%4%24%69%4%27%+3pp成人奶粉76%7%17%56%5%39%+22pp数据说明：小红书数据平台；数据周期：平销期为25年3-4月，大促期为25年5.01-6.18小红书种草学信息流：竞争前置，预热期与第一波爆发是机会24年双11大促期乳制品广告流量与点击成本趋势蓄水期预热期第一波爆发第二波爆发CPC10月初-10月中10月中-10下旬10月下旬11月初-11/11曝光量10/24-2611/01-411/09-11811/1数据说明：小红书数据平台小红书种草学1搜索流：节点强爆发，踩准大促节奏，增强人群拦截24年双11大促期乳制品广告流量与点击成本趋势蓄水期预热期第一波爆发第二波爆发CPC10月初-10月中10月中-10月下旬10月下旬11月初-11/11曝光量8.11/1数据说明：小红书数据平台小红书种草学1分行业内容建议25年618大促期乳制品细分赛道高消耗/点击/种草率笔记内容01常温牛奶02常温酸奶03鲜牛奶笔记类型：笔记类型：笔记类型：餐饮时刻牛奶共享趣味包装X萌宠互动生活记录X鲜奶DIY投放效率：投放效率：投放效率：CTR>10%:CTR>15%种草转化率>2%CTR>15%;笔记类型：笔记类型：笔记类型：生活方式便携X户外场景精致早餐搭配投放效率：投放效率：投放效率：CTR>12%；种草转化率>2%CTR>10%;CTR>15%;家庭分享X生活记录户外场景X趣味互动质感生活X鲜奶DIY小红书种草学分行业内容建议25年618大促期乳制品细分赛道高消耗/点击/种草率笔记内容04低温酸奶05成人奶粉笔记类型：见家长送礼清单笔记类型：减脂餐×酸奶碗送礼选择投放效率：投放效率：CTR>20%;CTR>10%；种草转化率>8%笔记类型：笔记类型：人生态度X品牌形象情感表达投放效率：投放效率：CTR>12%;CTR>12%；种草转化率>2%健康管理和生活态度礼赠场景X情感共鸣小红书种草学如何提升内容效率？用种草好策略科学指导种草过程本质是回归精细化种草人群×买点×内容底层逻辑CTRI+T转化率三方进店率笔记与人群匹配度影响要素封面×人群匹配度图片质量和文字篇幅产品买点阐述详尽笔记封面和标题吸引人利益点具体视频节奏与质量我是否感兴趣「有没有讲到我的点上」「我是否真的需要HMO奶粉忘之摄选风十一物回！超到算帮宝适热门纸尿裤内容举例聚宝适家族屁粮！投放优化工具智能封面/标题种草人群直投进店转化量出价点击出价深度种草人群直投行业bench信息流11%信息流2%信息流：小红星15%，小红盟10%视频内流40%视频内流9%视频内流：小红星5%，小红盟7%小红书种草学已有商家通过好策略调优，突围酸奶新赛道TOP1冷启定位新人群行业人群定制新买点新品快速突围行业人群&主力品人群复用，冷启先测试行业人群×好策略，择优放大人群×买点组合找到新品人群，策略消耗10%一>94%新品冷启期隔壁刘奶奶酸奶新品测试投放一周咕噜宝贝A2低温酸奶锚定新品种草切角，好策略消耗5%→70%高种草流转人群增补，宝宝+妈妈全渗透宝宝第一口龄奶选奶攻略背景种草人化率2.5%种率人附化率2%TR11%策略调优期隔壁刘奶奶作为常温水牛奶领军品牌希通过低温酸奶新品探索品牌的第二增长曲线日瓷转车新品如何在竞争邀烈的低温酸奶赛道冷启蓄水-上市突围O CTR 7%→12%成为核心问题OW力能身控OM-ONEZO蓄水-上市5周新品SPU人群资产突破1100W，提升50倍孕妈自伴醛月子健康守谱O霸榜酸奶赛道SPU人群资产TOP1！（A-I-TI均第1）人群添透规模种罩人化甲2.8%神率人静化率3.3%0新品首发当日私域告整10万杯小红书种草学聚光平台「町盘助手」已上线，让过程调优更简单产品介绍产品功能呈现町盘助手是可以自定义条件筛选出厂1.在计划推广中更快定位「好计划，运营操作更方便告计划，自动执行出价调整、预算调整的效率工具，目标是根据广告数据在【推广首页」-「计划列表」中，带有表现快速调整投放策略，不错过跑量「好计划」标签的即为平台精选的优质计划（标签样式与普通计划区分，方便识别）OLSRAraes2.设置「好计划」町盘规则，系统根据规则自动化调整aarans场景问题好计划结合町盘助手预算撞线计划值得加投，但预算撞线结合成本指标、预算消耗情况，自动化无法跑出好效果加预算，不再人工低效调整预算拿量少计划的CTR、三方活跃结合成本指标