全球关税影响下跨境电商表现与趋势展望：2025年Prime Day复盘及趋势总结

|全球关税影响下跨境电商表现与趋势展望2025年Prime Day复盘及趋势总结|目录201全球宏观环境变化02年中大促回顾与启示032025全球电商增长策略04关于Flywheel|2025年跨境电商行业现状全球宏观环境变化013|挑战多| 机会更多美国关税加征致商品均价上涨+30%经济增长放缓+2.3%预计2025年全球经济增长贸易增长挑战+1.6%预计2025年全球贸易增长中美关税缓冲期90天经 济 发 展关 税 政 策数据源：世界银行集团、国际货币基金组织（IMF）等公开资料显示，Flywheel整理4催生7月大促密集消费者非必需品支出收缩整体经济形势充满不确定性地区发展分化加剧全球经济与政策：国际局势复杂多变，经济发展受到一定程度的影响VS 2024年3.2%VS 2024年3.7%中国制造商品的中位数价格上涨2.6%（高于美国物价指数）|5消费心态转变：外部环境显著影响消费意向与心态，消费者转向精明购物和本土品牌理性心态显著消费意向降低-12pts预计2025年全球净消费意向减少本土品牌倾向89%的消费者表示在网购时关注商品产地，倾向于选择本土品牌谨 慎 求 稳精 明 购 物数据源：公开资料显示，Flywheel整理消费心态精明理性，非必需支出缩减政策影响显著，消费者不愿承担多余成本33%在应对价格上涨的方式上，实用与价值主义消费者转向精明购物（囤积高单价、高价值商品，非必需品之处明显收缩）高端智能设备热销低价商品受追捧挑战多| 机会更多+34%的消费者会转向价格更低的品牌的消费者选择减少这类商品的购买|商家挑战升级：出海风暴内外夹击，如何突出重围成为首要问题数据来源：公开资料显示，Flywheel整理6核心突破口①卖给谁：找到真实需求②卖得了：提升运营效率③卖得好：优化广告投放外部：政策与监管严格美国对华加征关税10%（最新）物流成本高8%-12%内部：运营成本飙升风险加剧利润压缩大促折扣高+22%退货成本高30%广告成本高9%欧盟取消免关税政策150欧元出海合规监管更严部分卖家的退货成本占售价从“可选合规”到“强制报送”挑战多| 机会更多物流费用上涨PD期间平均折扣CPC继续上涨，平均每单推广成本上升| 数据来源：公开资料显示，Flywheel整理7全球电商表现：规模持续增长，多方因素驱动发展挑战多| 机会更多5,090 5,580 6,007 6,419 6,880 7,375 7,886 2022202320242025e2026e2027e2028e2022-2028年全球零售电商销售额（单位：十亿美元）全球零售电商将持续增长，未来将接近8万亿美元数字化进程加速全球互联网基础设施建设完善，数字支付与物流配送体系日益成熟；同时，人工智能和供应链/物流的数字化转型成为了驱动2025年电商增长的关键因素（占据了55%的份额）互联网与智能手机普及全球43亿（54%）人口拥有智能手机，已有27.7亿人通过电商平台/社交媒体购物，电商渗透率已超过全球总人口的33%，尤其在新兴市场，为电商发展提供巨大潜力多样化商品需求随着人均收入提高和贸易的便利性，消费者追求更丰富的产品选择和更具竞争力的价格。超过34%的用户每周至少进行一次线上购物，52%的用户会主动寻找国际商品增长驱动因素|平台策略升级：全球电商百花齐放，蓬勃发展，平台竞争与迭代并存，旨在争夺下一个流量高地挑战多| 机会更多AI赋能-用户体验提升低价策略-进攻下沉市场拓展站点-市场份额争夺流量扩张-增加用户粘性注重提升用户体验，包括优化购物流程、提高物流速度、丰富商品种类、加强售后服务等方面•Walmart即将发布AI“超级智能体”系统，整合了多个AI工具和应用，全面优化购物体验与企业运营效率，进一步推动电商业务增长•Amazon推出系列生成式AI解决方案，比如Rufus AI对话购物助手，通过自然对话理解用户需求，为用户实时推荐商品，提升用户体验，直接影响产品转化，帮助卖家扩大品牌流量，实现生意增长各平台通过低价策略吸引消费者•Temu 在北美提前大促引领低价时代，东南亚市场与 Shopee 进行低价竞争•Amazon开展Haul低价新业务积极扩张全球市场，争夺不同地区的市场份额•Temu 现进入超70个国家，加速扩张中•TikTok Shop 拓展欧洲、巴西、墨西哥、日本等市场•Amazon覆盖超190个国家和地区，新开放爱尔兰新站点重视内容生态建设，发展全流量渠道生态，一方面通过直播、短视频等形式提高用户互动性，促进商品销售，一方面拓展流媒体获取更大流量•Shopee新增Shopee Live 和 “Shopee Video” ，与印尼头部流媒体Vidio推出“边看边买功能”；•Walmart收购本土电视品牌Vizio，旨在将智能电视平台与自有广告业务 Walmart Connect 结合•Amazon加大Prime Video广告力度，并与Roku合作打造全美最大CTV用户池数据来源：公开资料显示，Flywheel整理竞 争迭 代|人群需求趋势：从需求中捕捉商机，在趋势中找到增长9目标急躁掌控体验善变刚需/高性价比家庭刚需日用品儿童、母婴大包装/家庭装基础款/可替换方便/即时/智能便携/轻量一次性用品/懒人好物智能家居/电器多功能/一体化设计带来欢乐与享受个护、美妆、时尚3C数码、电子产品运动户外、宠物玄学/疗愈/节庆消费健康监测天然有机食品/用品功能性食品/用品安防/备用/应急流行话题/时事热点IP联名/XX同款限定/个性化/定制款主动追求确定性时刻紧跟变化人们耐心逐渐减少，高压节奏下的碎片化生活催生便捷性需求经济增长放缓下理性意识觉醒，避免浪费的心态让消费更有目的性，更追求刚需和性价比经济下行时代娱乐至上与放松疗愈并行，多巴胺刺激消费社交日常，社会风潮与流行趋势影响着每一个消费者外部环境的多变促使人们开始追求身心的可控挑战多| 机会更多产 品 机 会 点|10面对瞬息万变的外部环境，如何破局？见微知著，从本次Prime Day中找到发展机会点|从整体表现到赢家策略Prime Day大促发生了什么Prime Day大促回顾0211|大促回顾 | 大促启示Prime Day大促战报：创历史之最，撬动消费需求释放1212整体表现大促撬动了市场消费潜力，历史规模最大• Prime Day 四天期间，美国在线消费总额估计达 241 亿美元，同比大幅增长30.3%， “超过了两个‘黑色星期五’，反映了整体消费水平与需求持续上涨销售额整体增长，创历史新高• 本届Prime Day的销售额和售出商品数量均创历史新高，实现了 4.9% 的总销售额增长今年Prime Day期间，Flywheel飞未帮助客户双位数$24.1 B美国在线消费总额预估达+4.9%Prime 会员日活动总销售额增长会员获利，第三方卖家刷新销售记录• 亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数十亿美元• 亚马逊全球第三方卖家刷新商品销售额与销量历史记录• Prime Day期间，数百个品牌账户的亚马逊美国交易额超过 7.5 亿美元$750M数百个品牌账户的亚马逊美国交易额超过我们的表现TOP3实现销量增长跻身销量前三数据来源：公开资料显示，