2025小红书营销方法论（房地产）

2025小红书生活服务行业P A R TT W O房地产行业趋势洞察PA RTFIV E案例介绍P A R TO N E小红书平台价值PARTFOU R全年营销IP介绍02050104P A R TO N E03 平台营销方法论P A R TO N E小红书平台价值XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.20248000万+ 分享者数据来源 ：小红书数据中台 ， MAU截止2023年2月 ，其他数据截止2023年9月年轻有活力的用户都在小红书乐 于 被 种 草 的 用 户50%95后35%00后50%一二线城市男性用户增长高于大盘3:7男女比例小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地 ，跨代际人群的生活百科全书60%日均用户搜索渗透90% 用户UGC内容亿月活用户“高收入、高学历、高消费 ”是小红书用户显著的特色标签提前捕捉未来业主“高学历”人群在小红书占据主流中高收入、消费群体在小红书持续增长42%拥有本科及以上学位用户占比 71%12.1k较2021年+ 2.3* 这里的个人月均消费支出不包含房贷、 车贷人均月消费占收入比Source ：尼尔森X小红书《 2023年消费心理研究》人均月收入k平 台 用 户 路 径从看到搜 ，小红书的真实内容服务着用户购房全程60%的用户更喜欢通过搜索更多信息辅助消费决策40%的小红书用户更习惯在信息流浏览中被好的内容种草从浏的流转让房地让产文内旅容内实容现实立现体立体全面的用户影响力响力发现好楼盘｜生活方式分享买什么？怎么买？购房政策？买房攻略｜购房技巧｜品牌故事买哪里？购房经验好楼盘推荐发现好房搜索好房数据来源 ：小红书平台数据 ， 2023年9月分享好房TA们将小红书作为「购房百科全书」买房需要考虑什么Q 广州购房新政策Q购房补贴Q学区房推荐# 买 房Q 好房推荐升值空间Q购房流程社区氛围人才房买房要问什么问题女生买房还是存钱大学生购房补贴高端配套公积金异地购房小区环境乐 于 被 种 草 的 用 户P A R TT W O房地产行业趋势洞察XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.2024一线与新一线城市26-30岁的中高消费群体 ，是小红书房产的主要用户TOP3地域分布在上海、北京、广州，品牌偏好趋于高端品牌18.68%17.97%15.57%9.26%11.99%71.30%性别情况Top10用户城市分布29.72%4.55%TA消费水平65.74%品牌偏好城市等级30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00% 0.00%年龄中消费⾼消费低消费上 海 市 北 京 市广 州 市 深 圳 市杭 州市 成都市 重庆市武汉市南京市 长沙市19-2223-2526-3031-3536-40 41以上一线新一线二线三线四线五线⼥男28.71%26.55%8.00%#简法生活年轻人对极简风的偏爱让化繁为简成为家居家装流行2 0 2 2 年 小 红 书 「简 法生 活」相关笔记数量同比上涨242%#野到家门口家门口草坪/近郊户外生活依旧火热 ，在家制作美食去野餐露营2022年小红书「野到家门口」相关笔记数量同比上涨287%#家有桃花源通过舒适/智能/幸福感家电感受最chill的生活氛围2022年小红书「家有桃花源」相关笔记数量同比上涨196%23年小红书向内生长 ，让「家生活」成为潮流趋势2022年小红书「轻解压」相关笔记数量同比上涨303%在家中获得轻解压方式，有效排解精神内耗#轻解压Source： ：《 2023小红书年度生活趋势：投入真实生活》2023 年房产行业相关热搜词排名（去除城市维度买房 & 租房搜索词）房价走势公积⾦买房买房租房、房产类型、房价、买房攻略、楼盘配套等依然是行业高频相关内容方寸之间 人生大事： 房产行业2023热点内容洞察20 2 3 年房产行业相关笔记 TOP词云Source：小红书数据中台 ，2024年房产类型流程攻略女生买房基于用户需求及洞察小红书房产行业三大特色商业价值不断显现Q女性买房Q豪宅营销Q新房营销小红书对全国重点新房市场深入渗透 ，房住不炒大背景下，“好房种草”趋势愈发明显女性独立买房趋势不断崛起，小红书“她经济”愈发明显，女性渐成购房主力军别墅、大平层、高端公寓等类型在小红书热度持续走高，豪宅经济显现特色价值一女性买房： “ 她经济 ”不断崛起 ，女性成购房主力军在小红书， “ 女生买房 ” 已成重点趋势 ，搜索&笔记持续增长 ，房产行业“她经济 ”愈发明显喜悦分享· Girls help girl鼓励成为更好的自己买房经验分享 ·女生独立买房是一件超酷的事“女生买房”23年top热搜词女生买房攻略 ·感性的共鸣+理性的帮助豪宅营销： 高端项目热度高 ， 网红豪宅诠释理想生活人们在小红书种草全球豪宅，契合小红书高端生活品质追求，别墅 、高端公寓 、大平层等类型热度高涨从地段/品质/设计风格到圈层社交 ，高端项目背后所代表的，是小红书追求的理想生活方式豪宅 ”近一年热门笔记词云热门网红盘持续出圈中海新川华府## 金茂府复兴珑御## 黑石公寓绿城云庐#一湾臻邸#特色价值二新房营销： 新房新生活 ， 小红书成新房种草首选地用户在小红书深度了解 、搜索新房相关信息； 真诚分享的内容深度影响购房决策从开发商拿地开始就关注相关热点用户有明确的预算#500w上车一线城市购房政策备受关注相关片区和开发商都有相关高搜索TA们有超高的分享欲「沉浸式看房」「懒人看房｜成趋势#交房费用#什么时候交房#延期交房赔偿城市热点预算政策房源〉〉〉》》》》》》》城市属性强，辐射当地城市周边特色价值三购房前购房中购房后P A R T TH R EE平台营销方法论2024XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.核心守卫拓展渗透关注指标： 互动量、 点击率、 搜索指数、 内容渗透率人群策略：从核心人群-兴趣人群逐步渗透万 科 地 产 兴 趣 人 群Eg.近30天已经搜索了万科地产相关关键词且阅读过相关笔记人群购 房 兴 趣 人 群Eg.近30天搜索且阅读过买房/购房/看房/学区房/xx城市楼盘/现房等内容的人群注 重 高 质 生 活 人 群Eg. ：家居家装/美妆/服饰/亲子/旅游等不同垂类人群突出核心优势 ，激发潜在购房兴趣持续生产优质内容 ， 品牌防守亿级规模XX WXXXX W品牌种草 ，影响决策人群反漏斗营销（*规模=I+TI+P+S）人 群 策 略人群规模产品阶段爆品新品人群种草口碑优化核心需求•洞察潜在目标人群•洞察产品兴趣人群•寻找热门话题•品牌覆盖人群画像• 了解各阶段品牌种草人群占比•品牌拉新潜力拓展•放大正向评论价值•品牌覆盖人群资产•数据看板了解舆情产品实现一方数据回传如何高效实现人群破圈？一方数据回传验真种草价值，打通数据关联性 ，找到更多潜在用户，优化投放策略ng实现更多精准人群灵犀大数据即时捕捉用户产品多维度偏好DMP工具黑盒逻辑扩展人群数据map