从开播到爆单：抖音团购直播破局增长（如何落地大场直播）

如何落地大场直播从开播到爆单：抖音团购直播破局增长为什么要做直播大场大场直播，可以有效拉升日播GMV水位已经常态化自播，单场GMV达到稳定的水位，很难突破……做大场！6/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/15840%大场爆发带动GMV增长260%大场带动日播GMV提升300w+大场GMV大场后7天日均GMV 100w+大场前7天日均GMV 30w+大场直播，也是人群快速破圈的密码已经常态化自播，直播间在线人数稳定，很难进一步提升……做大场！100万人3000万人1亿人平台全量用户你定期做一些直播大场靠商流-冲刺场观才能突破模型，触达更多新客系统根据样本判定有可能会喜欢看你直播的有3000万人后续你的直播间就主要触达这些人你日常平播，触达过一波人大场直播，还能满足这些生意诉求新品提效新品大场，加速新品打爆+2100%新品GMV+933%新品GMV占比新店开业新店福利大场，拉动新店线上生意增长+363%新店客流量+8310%新店GMV加盟提效做大场促进招商加盟商家GMV和线索提效双增长-20%转化成本+30%加盟进线量如何做好直播大场•频次•人货场•大场SOP多久做一次大场？一 月 一 次 大 场 ， 符 合 团 购 用 户 核 销 周 期核销率时间周期57%团购核销率均值0最短7-8天平均18天最长25-28天第3天第7天第10天第28天第25天第18天多久做一次大场？一月一大场：GMV逐级爬升一季度一大场：日播GMV无明显增幅一 月 一 次 大 场 ， 符 合 团 购 用 户 核 销 周 期年货节情人节 女神节春游踏青五一六一周年庆情人节520怎么提升大场频次以餐饮行业为例发生团购采买发生团购复购发生团购复购直播大场直播大场直播大场核销周期30天核销周期30天第1天第31天第61天怎么布局大场节点以餐饮行业为例s t e p 1 ： 先 卡 S 级 节 假 日1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月间隔 3个月缺 3个节点间隔 1个月缺 1个节点间隔 1个月缺 1个节点间隔 2个月缺 2个节点S级节假日暑期国庆春节五一春节怎么布局大场节点以餐饮行业为例step2：再补小节气+品类节点（端午、中秋、美食节等）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月暑期国庆间隔3个月缺3个节点间隔1个月缺1个节点S级节假日品类节点夜宵季中秋圣诞五一春节怎么布局大场节点以餐饮行业为例step3：再做品牌自造节（新品日、宠粉节、会员日等）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春节五一暑期国庆S级节假日品类节点自造节夜宵季中秋圣诞开工新品日春天的第一杯奶茶会员日宠粉节全行业节点布局roadmap1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品类节点自造节会员 日/宠粉 节新品 日/超品 日春节五一暑期国庆S级节假日餐饮综合酒旅情人节妇女节520毕业季夜宵季七夕温泉节双11圣诞情人节妇女节毕业季暑期大旺季520七夕圣诞温泉洗浴冰雪节大场的人：怎么扩大流量公域拉人气私域准建模商域稳投产积累私域流量助力商域冷启公域拉人气•抖音短视频铺排预热商域稳投产•本地推投广私域准建模•朋友圈、公众号、小红书、会员群等线上私域•线下扫码、海报等渠道引流大场前加强预热蓄水，大场中投广稳流量大场的货：怎么组品定价不 同 行 业 ， 折 扣 力 度 和 组 品 各 有 侧 重折扣力度要更大餐饮综合酒旅8-9折6-8折无折扣8-9折9折6-8折6-10款2-4款5-8款4-6款3w+单50单左右20-100单6-10款3-5款主推品更聚焦配合福利品/秒杀品直播间如何过品直播开场直播升温人气飙升人气衰减人气稳定引流款迅速炒热直播间爆款单品提升直播间看播UV/GPM利润款提升直播间毛利润爆款单品续上直播间人气稀缺战略款根据自身情况灵活配比40%数量占比30%数量占比30%数量占比<10%数量占比观看人数在线人数30%数量占比大场的场：怎么吸引点击➢清晰度：直播间画质要求蓝光及以上➢机位：双机位及以上➢收音：专业收音，无回声、噪声、杂音等➢直播间搭景：棚内造景/虚实结合/实景户外➢专属大场贴片：商品卡/福利预告等➢服化道升级：主播服装/妆造/物料道具等成体系画质“好看”场景“好看”形式“好看”➢直播形式：卖货+走秀/歌舞/互动/娱乐/综艺等直播间要好看010203如何落地一场大场？大场直播SOP直播前（筹备）直播中（冲刺）直播后（复盘）大场前1-2周大场直播中直播后一周内明确直播主题大场目标确认货盘敲定场景规划&搭建宣发预热&素材预算准备流量获取（自然流量+广告流量）主播话术&节奏优化过品节奏&成交转化直播违规避坑品复盘x排品优化——播后即复盘系统复盘x五维四率——1周内完成基于复盘优化货盘、投放、直播间直播话术&节奏、过品节奏、流量投放调优货盘、直播间场景、素材方向调优大场前筹备确定直播主题和目标店 庆节 点 大 促x x 专 场大场直播目标1.X倍平销期的结合线下单天业绩缺口和大场频率筹备「人、货、场」直播主题人：蓄水造势直播主题直播主题•私域：微信/公众号/小红书/粉丝群等•公域：短视频铺排（开播前7天，一条/天；开播当天一条/小时）•线下：线下扫码、线下职人引导关注、线下海报等渠道宣发•价格：折扣力度更大，行业最佳折扣率6-8折•组品：主推品更聚焦（贡献1/3支付），配合福利品•标题：突出主题和核心利益点•布景：匹配主题，有质感•贴片：满减券/福袋领取指引，小房子下单提醒大场中冲刺时间节奏开播（第1个小时）稳定（开播1小时-结束前1小时）结尾（最后1小时）人:流量➢私域通知及店转上翻执行（爆发性私域转化）➢本地推开播即计划上线，开场上1条浅转计划观测，多条深转计划建好过冷启•通过浅转计划配合福袋达成互动指标的提升。•深转计划学习期过冷启。➢店转持续进行➢本地推深转计划持续加量•通过深转计划提升直播间成交转化➢店转持续进行➢本地推深转计划持续加量•通过深转计划提升直播间成交转化货:货盘➢ 货盘上引导引流品（性价比、刚需品）•商家引导低客单引流品促成交•商家引导主推品通过秒杀折扣促成交➢货盘引导主推品&利润品•商家引导主推品促成交，保持GPM稳定➢看品、调品•通过商品的实时转化数据调整主推品，促成交➢货盘引导主推品&利润品•商家通过限时逼单主推品促成交，保持GPM稳定场:氛围➢场控1分钟一次商品卡弹窗•通过商品卡弹窗增加推流➢5分钟一次福袋及3分钟一次优惠券的产品引导，根据实际情况调配•5分钟一次福袋引导关注、评论•3分钟一次优惠券引导用户点击商品卡，建议一次优惠券的数量>直播间实时在线*20%（参考大多百分场前1小时分钟成交率>10%，超发1倍）➢场控1分钟一次商品卡弹窗•通过商品卡弹窗增加推流➢10分钟一次福袋及5分钟一次优惠券的产品引导，根据实际情况调配：•10分钟一次福袋引导关注、评论•5分钟一次优惠券引导用户点击商品卡，建议一次优惠券的数量>直播间实时在线*10%➢ 场控1分钟一次商品卡弹窗•通过商品卡弹窗增加推流➢ 10分钟一次福袋及5分钟一次优惠券的产品引导，根据实际情况调配•10分钟一次福袋引导关注、评论•5分钟一次