2025美国市场年中零售媒体夏季促销基准数据

ACOS$0.76$2.4410.95%$0.77 -1.1% +$1.53 +59.4% 411.40%verage CPC$1.58 +2.34%PerformanceDWM PACVUE Helium 102025美国市场年中零售媒体关于本报告0408多平台夏季大促速览20亚马逊美国市场广告洞察26品类洞察宠物用品健康家居美妆个护34WalmartConnected美国市场广告洞察38展望未来41关于我们目录2025Q2数据报告2025 Q2 & Prime Day关键数据品牌在亚马逊上增加日均支出以抵消关3C电子品类在广告支出回报率(ROAS)方面领先，健沃尔玛提升品牌推广效率税影响康与家居品类在支出方面领先品牌在亚马逊上的平均每日支出环比增长，品牌推2025年第二季度，3C电子品类的ROAS同比增长8.3%，达到11.73受更低的CPC成本（-15%）和更高的品牌推广广增加4.2%；商品推广增加7.8%。品牌纷纷加大广美元，在亚马逊的15个品类中位居第一；健康与家居品类平均每ROAS(+21.4%）的吸引，沃尔玛广告主的日均支出告投入，在新进口关税情况下维持销量。日支出同比增长近25%，与美妆个护品类并列成为同比支出增幅环比增长(+12.4%)，同比增长(+37.8%），获取了更最大的品类。高的回报和更低的获客成本。2025Q21QuarterlyPerformanceDriversAprilMayJuneJulyamazonWalmart*TARGETKEY EVENTS2025Q2数据报告<4>关于本报告Pacvue和Helium10联合发布的2025年第二季度零售媒体基准报告，其中包含亚马逊和沃尔玛的季度及年度广告趋势，以及2025年PrimeDay洞察。本报告分析了美国市场零售媒体广告的现状，帮助您评估业绩并了解关键行业趋势。本报告提供了大规模广告数据的总览，包含数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，是业内同类报告中最全面的报告之一。2025Q2数据报告<5>行业观察：价格敏感度影响广告商和消费者的支出随着多种经济压力导致价格上涨，品牌和消费者都开始在各个平台上转变行为。在亚马逊上，品牌加大了广告投入以维持销量，品牌推广的平均每日支出环比增长4.2%，商品推广的平均每日支出增长了7.8%。在沃尔玛，品牌推广的投入环比增长超过12%。在消费者方面，价格压力的影响日益明显，尤其是在严重依赖进口商品或材料的品类中。尽管广告支出增加，但家居厨房品类的销售额同比下降了9.3%；美妆个护品类的广告支出回报率下降了10.3%；宠物用品的CPC成本大幅增长了27.5%（在所有品类中最高）。在PrimeDay期间，食品杂货以及健康家居品类的转化率最高，这反映出消费者对折扣日用品的需求。这些转变表明，即使广告商增加支出以保护市场份额，消费者也可能因成本上涨而减少下单或重新调整消费优先级。2025Q2数据报告<6>行业观察：亚马逊延长PrimeDay推动广告投入增长亚马逊首个为期4天的PrimeDay大促开局强劲，广告商提前投入广告支出，提高曝光度并吸引消费者注意力，并在第一天上午创下整个大促期间的单位小时的最高销售额。虽然各品牌在接下来的两天内更平均地分配了广告支出，销售额也随之下降，但第四天（有史以来第一个在周五举办的PrimeDay）的每小时销售额仅次于第一天上午的激增，这是因为各品牌调整了广告支出，成功吸引了最后一刻的消费者。PrimeDay消费者优先购买高价科技产品（例如AirPods和iPad，这是大促期间搜索最多的两个词），还会批量购买必需品和季节性商品，青各个品类中实用的产品。探索型商务也在PrimeDay中发挥了重要作用，因为网红和社交平台影响着亚马逊的购买决策。在整个PrimeDay促销期间，亚马逊广告都在TikTok上投放，为亚马逊商品带来了高意向流量，7月也成为亚马逊网红收入最高的月份。2025Q2数据报告<7>行业观察：亚马逊Prime Day和Walmart Deals引领同比支出和销售额增长亚马逊开创性的PrimeDay与WalmartDeals、TargetCircleWeek等促销活动展开了一场激烈竞争。就平均每日支出和广告贡献的销售额而言，沃尔玛获得了同比增长的最高纪录，沃尔玛的广告支出同比增长46.1%。亚马逊广告和亚马逊DSP支出分别增长了19.2%和27.9%。与此同时，沃尔玛的广告销售额同比增长22%，亚马逊的广告销售额同比增长13.3%，亚马逊DSP广告销售额同比下降6.6%。2025Q2数据报告多平台夏季大促速览2025Q2数据报告<6>总览Prime Day, Walmart Deals,Target Circle Week尽管各大品牌为了配合更长的PrimeDay而培加了预算，他们还是提前在亚马逊上投入了资金，优先考虑大促第一天，从而在第一天实现了最高的销售额和广告支出回报率(ROAS)。虽然食品杂货类商品的转化率（CVR）在亚马逊所有品类中最高，但3C电子类商品的ROAS最高，在PrimeDay期间平均达到13.43美元。沃尔玛在支出和销售额方面均有所提升，与亚马逊PrimeDay相比，WalmartDeals的广告支出同比增长46.1%，广告销售额同比增长22%。2025Q2数据报告<10 >CPC & SpendPrime DayAmazon Ads US I Cost Per Click0.7%19.2%$2.00$1.80CPC成本同比上升平均每日支出同比增长$1.60$1.40$1.20$1.00$0.80$0.60Amozon Ads US I Brond Avg. Daily Spend$0.40$0.20$0.00-O~ 2024 CPCO- 2023 CPC今年PrimeDay活动时间更长，推动了总体投资的大幅增长，因为各大品牌重新分配了预算，充分把握为期四天的促销期。O- 2025O- 2024O- 20232025Q2数据报告<11 >CVR & ROASPrime DayAmazon Ads US I Conversion RateAmozon Ads US I Return on Ad Spend%00'0c25.00%$8.00$7.008-8-8-88-0-0-8$6.00$5.0015.00%$4.0010.00%$3.00$2.005.00%$1.0000~0s0.00O- 2025O- 20240- 20230O- 2025O- 2024O- 2023-2.6%22.1%广告支出回报率同比下降大促第一天转化率2025Q2数据报告<12 >DSP 趋势: Spend & ROASPrime DayAmazon Ads DSP US I Return on Ad Spend-17.6%27.9%$18.00ROAS年度同比下降平均每日支出同比上升50.06.0Amazon Ads DSP US I Average Daily SpendO- 2023O- 2024O- 2025O- 2022025Q2数据报告<13 >DSP趋势：新客销量和流量Prime DayAmozon Ads DSP US I A