快手高校人群营销指南

快手1亿+泛高校人群营销指南重构校园流量场品牌数据产品中心策略运营组&聚星渠道中心 出品 2025年7月当传统校园推⼴仍停留在校招、⼤使、讲座等单向传播模式时，快⼿1亿+泛⾼校⼈群正在重新定义规则。我们理解的校园营销，通过⾃发或利⽤有价值的⾏动，主动吸引校园群体关注及传播。这⾥⾯的“有价值”的定位对象是对年轻族群以及他们关⼼的⼈，这种价值必须满⾜：1）精准需求匹配：切中泛⾼校⼈群核⼼兴趣（游戏直播观看TGI达216.7）与消费节点（开学季数码消费增⻓140%）；2）社交传播属性：泛⾼校⼈群为活跃内容⽣产者，依托平台创作者⽣态，实现内容裂变；3）原⽣场景融合：发挥泛⾼校⼈群⾼线城市⾼活跃优势（TGI110+）与地域精准触达能⼒（粤豫鲁冀⽤户占⽐超30%）。在快⼿，每⼀次转发都是年轻⼈⽤社交货币进⾏的价值认证，每⼀次购买都是消费偏好的直接表达。这⾥没有单向灌输，只有基于1亿+⽉活泛⾼校⼈群⾏为数据的精准对话——让校园群体不仅是受众，更成为品牌传播的共创者。“校园营销”“做校园”是企业软实力 的重要体现渠道价值数量、空间与能动性结合，驱动企业增⻓年轻⼈乐于表达和分享，敢于发声。企业若能以优质产品和理念触达学⽣群体，他们将成为品牌的“社交发⾔⼈”，助⼒⼝碑传播。此外，校园群体还可作为“⽤户增⻓引擎”“销售渠道”或“创新智库”，其规模、创造⼒和能动性是企业的重要动⼒来源。企业社会形象从⻘年群体树⽴⻓期好感在当今商业环境中，企业的社会形象已成为核⼼竞争⼒的重要组成部分。校园作为⻘年群体的聚集地，为企业提供了塑造品牌形象的绝佳机会。调查显示42% 的年轻⼈因企业对社会/环境的积极影响⽽加深联系；37% 因企业道德问题减少合作；36%因认可企业道德标准⽽建⽴信任。因此，为年轻⼈提供发展平台，助⼒其成⻓，是企业塑造持久正⾯形象的关键举措。⼈才储备前置磨合，降低错配⻛险对企业⽽⾔，提前锁定优质⼈才是核⼼竞争⼒；对⼤学⽣⽽⾔，职场选择充满期待与焦虑。调研显示，40%的职场⼈后悔未慎重选择第⼀份⼯作。若能在校期间让学⽣了解企业⽂化、员⼯发展路径及业务模式，将⽐校招时的短暂⾯试更有效。例如，华硕的“硕市⽣”计划为其输送了25%基层、45%中层及33%⾼层员⼯。深耕校园，减少⼈才错配，实现企业与⼈才的双赢！营销产品 销售价值企业类型：快消，3C数码；教育培训阶段特征：辅助销售，产品导向，咨询推动校园渠道：⼴告公司协助执⾏；校园代理，协助咨询⻆⾊更早经营⽤户 增⻓价值企业类型：⼈⼈⽹、海内⽹、微博为代表的互联⽹企业阶段特征：⽤户模式，挖掘学⽣时间价值校园渠道：校园⼤使，商务BD⻆⾊；找社团组织、活动合作2007-2012创业热潮 融资价值企业类型：⾦融、O2O、电商、兼职、快递、MCN机构等各⾏业千家公司阶段特征：校园创业⾼峰期。获取⼤量⽤户为融资⽬的校园渠道：规模化地推团队2013-2017赢得⼈⼼ ⻓久价值企业类型：BAT、⼿机⼚商、招聘类企业为主的⼤型企业深耕阶段特征：提升品牌好感，⻓久发展 校园渠道：品牌冠名并⾃主管理的俱乐部2018-2022构建关系 共创价值企业类型：社交媒体公司、新兴品牌阶段特征：提升品牌好感，⻓久发展校园渠道：KOL、KOC矩阵、产学研共建课程2022-⾄今校园营销发展名词定义：•泛 ⾼ 校 ⼈ 群 ： 1 8 - 2 4 岁 在 快 ⼿ 活 跃 ⽤ 户•⾼ 线 城 市 ： ⼆ 线 及 以 上 城 市•新 线 城 市 ： 三 线 及 以 下 城 市分析对象：•快 ⼿ 泛 ⾼ 校 ⼈ 群 的 ⽤ 户 规 模 以 及 搜 索 、 视 频 、 电 商 消 费 偏 好 等数据周期：•趋 势 数 据 ： 2 0 2 4 年 1 ⽉ - 2 0 2 5 年 6 ⽉•节 点 数 据 ：【 毕 业 季 】 5 ⽉ 2 0 ⽇ - 6 ⽉ 3 0 ⽇【 开 学 季 】 2 - 3 ⽉ 、 8 - 9 ⽉【 学 期 末 】 1 2 ⽉ - 次 年 1 ⽉ ， 6 - 7 ⽉【 暑 假 】 7 ⽉ 1 0 ⽇ - 9 ⽉ 1 0 ⽇【 寒 假 】 1 ⽉ 1 0 ⽇ - 2 ⽉ 1 0 ⽇“数据说明”Part 01 人群画像解码快⼿1亿+校园流量密码Part 02 消费图谱节点驱动的年轻消费⼒Part 03 内容生态从观察到参与的创作⻜轮Part 04 策略引擎CAMPUS校园营销策略CONTENTSPart01解码快手1亿+校园流量密码人群画像人群画像流量基盘快手1亿+月活的校园流量池快⼿泛⾼校⼈群作为快⼿第⼆⼤细分⽤户群体，在快⼿平台拥有稳定的⽤户规模，在暑期、春节活跃⽤户偏多，25年上半年⽉均⼈数稳定在1亿+。快⼿各年龄段活跃⽤户数占⽐24年1⽉-25年6⽉快⼿活跃⾼校⽤户数24.01 24.02 24.03 24.04 24.05 24.06 24.07 24.08 24.09 24.1024.11 24.12 25.01 25.02 25.03 25.04 25.05 25.06暑期⼈更多25年上半年⽉均⼈数1亿+注：画像数据取2025年5⽉数据；占⽐指数：对活跃⽤户数做开⽅处理，不影响实际排名18-2425-3031-3536-4041-4546-5050+快⼿第⼆⼤细分⽤户群人群画像地域特征新线包围高线的‘‘流量红利’’ 快⼿泛⾼校⼈群在新线城市规模更⼤；相对快⼿整体⽤户分布⽽⾔，泛⾼校⼈群在⾼线城市活跃⼈数TGI均在110以上，表现出较明显⾼线分布特点。快⼿泛⾼校⼈群性别分布快⼿泛⾼校⼈群城市等级分布⼴东、河南、⼭东、河北四省⾼校⼈数规模分列TOP4，合计占⽐超三成。江⻄、⼴东、⼴⻄、云南等省份TGI相对更⾼。注：数据为2025年5⽉；TGI=快⼿泛⾼校⼈群细分占⽐/快⼿整体⼈群细分占⽐⼥男活跃⼈数占⽐ TGI110+120+110+⼀线新⼀线⼆线三线四线五线活跃⼈数占⽐ TGITGI：100活 跃 ⽤ 户 数 占 ⽐活跃⽤户数占⽐T G I⼴东河南⼭东河北浙江四川江苏云南⼴⻄湖南贵州安徽江⻄新疆福建湖北辽宁陕⻄⼭⻄重庆⽢肃内蒙古吉林⿊⻰江上海北京海南天津宁夏⻘海0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%平均占⽐TGI=100重庆⼴州东莞深圳成都郑州上海昆明苏州北京110+ 150+ 170+ 140+ 110+ 150+ 90+ 180+ 120+ 60+ TGI快⼿泛⾼校⼈群常驻省份分布快⼿泛⾼校⼈群常驻城市top10人群画像熬夜经济泛高校人群晚间活跃频繁快⼿泛⾼校⼈群学历分布注：数据为2025年5⽉；TGI=快⼿泛⾼校⼈群细分占⽐/快⼿整体⼈群细分占⽐快⼿泛⾼校⼈群中，专科和本科TGI分别超280和290 ；在快⼿活跃时段中，晚上和凌晨⼈数最多，且TGI也更⾼，尤其凌晨TGI超过220。280+290+⾼中及以下专科本科硕⼠及以上活跃⼈数占⽐ TGI快⼿泛⾼校⼈群活跃时段⼈数分布凌晨[0,5）早上[5,8）上午[8,11）中午[11,13）下午[13,17）傍晚[17,19）晚上[19，24）220+20+40+20+60+20+110+TGI24.0124.0224.0324.0424.0524.0624.0724.0824.0924