2025年小红书食饮行业解决方案

2025年小红书食饮行业解决方案发布子木·小红书商业快消行业运营策略负责人安全感/功能感安全感低糖低脂轻负担原料好控制感自我安抚/情绪慰藉舒适自愈放松夜宵归属感自我认同/文化归属新中式记忆感地方味美学主权自我设计DIY共创自定义手作社交社交表达/社交标签联名限定包装个性滤镜人设刚需 改善食饮消费心理发生变化自我设计社交表达/社交标签自我安抚/情绪慰藉自我认同/文化归属安全感/功能感“追新”“追心”改善背后的两股心理主线DIY仪式感新联名新包装情绪补偿新口味地方风味专属口味信奉者健康主义品质叙事52%消费者认同不是想买才看而是看到才想买80%消费者认同我原来会喜欢这个小红书让我发现潜在的需求在购买食饮产品过程中有在小红书上被种草决策前哨食饮消费决策前哨食饮消费>65%愿意在小红书上参与/参与过新品共创>65%愿意尝试新品且主寻找小众独特的产品>69%对新品保持高度热情且持续满足自己的好奇心小红书是我寻找高品质感和生活灵感的平台选择小红书内容促使消费者购买的原因让我产生“我也想拥有”的冲动同类人群的反馈让我更有共鸣品新心品食饮消费者的驱动钟摆以「人」为本，打破营销壁垒品牌胜局藏在用户共识之中从消费者视角到品牌变革2025小红书食饮从「人」出发的解题思路探寻&新 心消费者认为的 新品 是什么？对我来说新不新？是否首次看到 / 是否首次知道类型、配方、风味、形态、功能创新食用/饮用的方式、使用场景的迁移情绪唤起（愉悦、治愈、满足）、心理期待是否具备分享、表达、自我呈现的社交价值产品本身新不新?吃/喝的方式变了吗？是否激发我的感受？能不能发，能不能说？消费者认为的新品是什么？满足 探索欲满足 参与感满足 分享感对我来说新不新？是否首次看到 / 是否首次知道类型、配方、风味、形态、功能创新食用/饮用的方式、使用场景的迁移情绪唤起（愉悦、治愈、满足）、心理期待是否具备分享、表达、自我呈现的社交价值产品本身新不新?吃/喝的方式变了吗？是否激发我的感受？能不能发，能不能说？消费者认为的新品是什么？满足 探索欲满足 参与感满足 分享感品牌如何有效追新？80%消费者关注社交表达 & 身份建构对于食饮新品，在小红书上有过认知迭代相关的行为(评论/评价、发布笔记、分享瞬间)好内容被激发新品迅速破圈限定榜单唤起消费者关注新品认知（看见）浏览场趋势新品一键直达“首发”&“限定”值得被知道能被搜到是新品入脑的第一步品牌专区展示品味搜索场卡住关键决策观察“像我”这样的人是否选择了它？不同于被动灌输 消费者通过主动建构 完成新品认知迭代新品GTM 从0~1 新品榜单内容矩阵尝试&推荐B端问题直击新品从0-1如何快速累积声量？发布真实测评，激发购买情绪价值（推荐）让更多人认同“我”NNS流量激励激发互动派样尝鲜帮助选择功能感知（信任）“我”要不要也试试NNS派样组件打开第一口消费者对「新」的认知升维 从感官体验到情绪共振新品GTM 从10~100 人群场景买点好喝好看高颜值出片担当单一的功能需求情绪刺激 & 价值共鸣实用价值情绪需求表层里层治愈放松提升幸福感精致生活感关联转译一杯即一景放大主张：不定义美生活方式人群 × 连续性买点堆出兴趣势能人群匹配需求人群下钻连续性买点输出圈层人群&买点输出堆叠转化为产品关注度联结玩伴游文化信徒沉浸式畅游人审美收藏控生活方式人群虚拟人生等20大生活方式人群乙游IP联名手游IP联名关联明星联名手账周边DIY吃谷游戏明星同款40%消费者对新奇事物有天然偏好消费者在食饮层寻找新鲜的体验与共鸣B端问题直击上新卷，如何突破卖点同质化困境？让用户表达成为新品创新的输入 内容共建沉淀为可持续的品牌资产新品GTM 从0~100~1000 买点转译口碑背书长线种草用户深度体验产品，品牌深入了解用户宝藏出品人笔记 更多人「好感」各行业专业出品人联动不仅是KOL，也是生动的KOCO2O线下探新体验NNS + POI引流打卡+测评「大家」出品，让卖点转为买点数据洞察 & 买点转译宝藏新品出品会线下活动宣发，更多人「想要」官方新品内容事件直播盛典 + 社区热榜兴趣圈层互动，沉淀更多口碑KFS人群触达NNS派样+流量 促产UGC人群回传，长线种草一方数据回传站内自闭环人群分析云绒轻茶系列白兰玉露遇见博物馆33%C端消费者动机 从众效应与“集体流行”在别人讨论时也想尝尝65% 在小红书参与过/想参与新品共创（投票/试用等）B端问题直击首战即决战，如何将重磅新品引爆全网？人与人之间真诚的表达贯穿新品生命周期压缩的是行动不是判断 侧重商销的同时仍需关注种草场的内容激发与搜索种草商销组合投放有必要做商销吗？如何在小红书关联生意，做高ROI？B端问题直击76%消费链路压缩 决策前置时代的“快买”逻辑看重购买便捷希望一站式购买29% 在消费过程中会主动搜索和比较快速 - 决策型基于不同场景下的人群演绎看到第一眼就想买曝光转化价值重构特色货组人群 × 场景茶酒组合跳出同质竞争DIY × 氛围鸡尾酒精致生活党 × 春日茶酒内容+转化双链路低度酒爱好者 × 微醺春意种草场买点匹配 × 高频词触达搜一搜问题再买一方数据定新人群组合投放新人群 × 新买点曝光种草深度种草转化重搜 – 需求型宝贝精养派肠敏宝宝全能生活家户外/遛娃玻璃胃/吸收 早餐/营养阅读场平均3次搜索场平均2次拓宽货品 × 拉新人群逛到合适的才想买爱逛 – 纠结型特色货组组合投放精准拉新巴西莓粉 × 摇摇杯精致妈妈中产人群笔记+直播+群聊曝光种草深度种草转化小红书食饮上市期解决方案低风险快速试错 + 优品高概率迅速放大提升新品成功率小步快跑，低风险试错心智爆发，高概率放大开发期/引入期上市期&首销月新品延续选品/测品• 新品出品会• KFS赛马测品买点挖掘 & 情绪升维连续性买点输出集成兴趣势能多内容触点赢得体验声量爆发让更多人看到• 人群 × 场景 × 买点• 生活方式人群助力情绪升维• 人群下钻，精细运营• 买点基于兴趣延展• 新品榜单• FS+硬广搭建内容矩阵• 用户众测造趋势• 天团出品人权威背书• 线上直播盛典 + 线下活动宣发• 兴趣互动+口碑放大长线种草，提升新品成功率• 种销一体缩短决策• 人群回传，种草可依也是品心高端≠贵价，而是不仅是 新品不仅是吃得好 更是向往的生活不仅是吃得好 更是向往的生活价格美学感知社交圈层认同稀缺性光环文化滤镜和价值观消费者对于 高端 的认知更天然,更安全配得感,爱自己身份的微型投射不仅是吃得好 更是向往的生活价格美学感知社交圈层认同稀缺性光环文化滤镜和价值观消费者对于 高端 的认知更天然,更安全配得感,爱自己身份的微型投射不仅是吃得好 更是向往的生活价格美学感知社交圈层认同稀缺性光环文化滤镜和价值观消费者对于 高端 的认知品牌如何长效追高？区隔传统广告的高端内容生态 构建“高感知”氛围 建立美好生活的符号买点热点人群高品质品怎么被更多人买单？B端问题直击构建高感知氛围品类生活方式功能体验情绪审美认同「认同」到「认购」，影响全域洞察站内热点，放大高品质买点从「功能」转向品质体验和场景适配好喝&提神现磨级口感高端品质情绪疗愈放松体验仪式感下午茶情绪疗愈DIY特调好分享好心情好拍站内热度放大，激发UGC裂变借力热点放大买点，建立品