渐进式打法基本逻辑剖析报告-最适合新手的产品推广玩法-亚马逊

——最适合新手的产品推广玩渐进式打法基本逻辑剖析法1.“渐进式” 打法的诞生背景2.广告中关键词投放的基础逻辑3.“渐进式” 打法的前提条件4.“渐进式” 打法的操作要点5.如何突破瓶颈更上一层楼打造属于你的爆款产品1. “渐进式” 打法的诞生背景这是我做的第一款FBA的产品广告根本不会玩；几乎是以速卖通的逻辑生搬硬套到亚马逊这个平台；但是却取得了比较好的效果。广告的ROAS不怎么样，但是当时的自然订单占比很高。在不到2个月的时间内，这个单品就突破了每天20单的单量。于是，我膨胀了……牛仔裤的坑就这个牛仔裤&休闲裤，亏了我至少30万。女鞋的坑美腿靴，腿围问题——栽了，骑士靴，鞋跟问题——栽了！又是几十万进去了。我们当时的情况没钱了：我合伙人拿房子抵押贷款30万出来，其中17-8万立马就给供应商和物流结算了欠款。另外当时还有几十万的外债背负。并且答应每月偿还2-3万。再也经受不起严重的失败了。扛风险能力已经趋近于0！不需要一夜暴富，但是必须尽快做到一个月有3万以上的净收入。当时速卖通大概每月还能提供2万净利润。我们当时迫切需要一种风险更小、投入更小，同时我也不指望要爆单，但是能迅速实现盈利的运营方法。不要多，每个月能赚3万以上，我就满足了。2.广告中关键词投放的基础逻辑大词&长尾词理论-流量逻辑020000040000060000080000010000001200000大词大词中等词中等词中等词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词搜索量变化趋势搜索量趋势大词&长尾词理论-竞价逻辑$0.00$0.20$0.40$0.60$0.80$1.00$1.20$1.40$1.60大词大词中等词中等词中等词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词竞价变化趋势竞价趋势大词&长尾词理论-转化率逻辑0%2%4%6%8%10%12%14%大词大词中等词中等词中等词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词转化率变化趋势转化趋势广告位曝光逻辑0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 首页主搜首页中部首页底部首页最下第二页主搜第二页中部第二页底部第二页最下第三页主搜第三页中部第三页底部第三页最下商品页上部商品页下部……广告位曝光变化趋势曝光变化趋势3.“渐进式” 打法的前提条件渐进式打法的选品模型大类目二级类目三级类目某些子类目某些子类目偏门产品偏门产品0200000400000600000800000100000012000001400000转化率变化趋势竞争需求量类目热度众多类目下的小众冷门类目渐进式打法的基本模型大词大词中等词中等词长尾词长尾词……至下而上的推广策略大词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词带动大词的权重长尾词的自然排名订单收益补贴大词的推广投入渐进式打法测品的逻辑1.低库存量2.控制风险3.寻找高点击率高转化的产品4.寻找有推广价值的产品5.强化选品分析4. “渐进式” 打法的操作要点给大家看两款产品1. 两款风格差不多，请问你认为哪一款会更受欢迎？2. 你能看出来哪一款打起来的概率更高吗？3. 上面的问题，你的答案是？选词技巧—找出更多的长尾词①②平均点击率1.79%，平均转化率2.56%；客户搜索词展现量点击量点击率(CTR)每次点击成本(CPC)花费总销售额广告成本销售比(ACoS)lolita shoes386736501.6808%$0.20$128.95$493.8726.1101%platform mary janes115561551.3413%$0.22$34.31$257.9313.3021%platform shoes2318451.9413%$0.31$14.09$73.9819.0457%cosplay shoes1881562.9771%$0.25$13.97$0.00lolita platform shoes1781372.0775%$0.18$6.67$35.9918.5329%lolita shoes for women1738392.2440%$0.21$8.21$75.9810.8055%mary jane shoes women1634261.5912%$0.34$8.93$35.9924.8124%mary jane platform shoes women1001333.2967%$0.24$7.82$71.9810.8641%black lolita shoes918283.0501%$0.19$5.40$37.9914.2143%mary jane shoes women platform807394.8327%$0.25$9.72$0.00mary jane platform763233.0144%$0.22$5.07$0.00客户搜索词展现量点击量 点击率(CTR)每次点击成本(CPC)花费总销售额广告成本销售比(ACoS)lolita shoes434014581.0553%$0.25$115.16$225.9450.9693%platform mary janes112311211.0774%$0.30$36.49$37.9996.0516%mary jane shoes women5482510.9303%$0.39$20.12$0.00platform shoes1849442.3797%$0.39$17.12$0.00platform shoes for women1527221.4407%$0.36$7.94$0.00cosplay shoes1476322.1680%$0.33$10.42$0.00lolita shoes for women1332251.8769%$0.30$7.43$37.9919.5578%black lolita shoes807232.8501%$0.28$6.40$37.9916.8465%mary jane platform737222.9851%$0.32$6.93$0.00platform heels73250.6831%$0.32$1.60$0.00mary jane shoes women platform715253.4965%$0.26$6.62$0.00mary jane platform shoes women655223.3588%$0.30$6.51$0.00☆☆☆有这些数据支撑的情况下，现在你能回答我刚刚的问题了吗？该数据为7月1日-9月2日数据平均点击率1.22%，平均转化率1.06%；怎么才能获得这些数据呢？—SP自动广告进入广告活动管理，点击创建广告活动选择商品推广亚马逊商品推广之自动广告创建流程1. 在页面中部先选择你要推广的SKU（可模糊搜索）2. 选中并添加后能看到系统的建议3. 0.73为最佳建议竞价4. 0.63为最低建议竞价5. 1.09为最高建议竞价亚马逊商品推广之自动广告创建流程1. 在页面顶部，设置你的广告组名称；2. 设置你的预算（至少保证你的广告组每天能获得20次以上的点击量）计算公式：最佳建议竞价*20；3. 选择自动投放；4. 选择广告动态竞价策略-固定竞价5. 广告竞价策略详情