2025年欧洲市场趋势及海外营销指南报告-易诺

欧洲市场趋势及海外营销指南YinoLink易诺 市场篇拓展欧洲市场，进行多元化布局O1营销篇海外社媒平台在欧洲市场的新玩法O2服务篇专注中国品牌出海，专业出海营销服务商O3市场篇拓展欧洲市场，进行多元化布局为什么要拓展除美区外的市场目前美国市场正不断更新或修改其关税政策，前段时间关税大幅度加价，五月初取消了对中国内地和香港总价值不超过800美元的小额包裹免征关税政策。5月12号又取消了之前发布的那些高额税率。未来，跨境商家有可能随时要面临成本上升、物流时效延长等挑战。● 实时关注政策变化按照先前经验及时做好准备，以防变化太过突然● 开拓欧洲市场，进行多元化布局开拓欧洲市场，欧洲电商市场较为成熟，对于主做美区的跨境商家来说是分散风险可以优先考虑的地区中国跨境商家该如何应对清关效率降低，物流不确定性增加● 资金投入增加，例如○ 需提前向物流服务商支付保证金○ 需提前备货规避库存风险● 政策不可控性风险变大对中国跨境电商意味着什么欧洲拥有45个国家和地区，可以按地理大致分为北欧、西欧、中欧、南欧和东欧五个区域。欧洲地理分布情况波兰、捷克等地属于近期快速崛起的新兴市场，跨境电商卖家可以先观望欧洲电商新兴市场英国、法国、德国、意大利、西班牙等地电商市场成熟，建议优先选择。欧洲电商成熟国家欧洲国家分布情况欧洲整体经济情况欧洲整体经济发达，人均GDP高。欧洲共拥有7.4亿人口，2024年整体GDP约为19.4万亿美元，仅次于美国和中国。人均GDP平均为3.85万欧元，换算成人民币约为30.8万元。仅德国、英国、法国等核心市场，人均GDP便高达5万美元左右。未来5年，欧洲五国电商增速将达7.8%，规模预计从3890亿欧元将跃至5650亿欧元。整体来看，欧洲体量虽然不及美国，但跨境卖家可以获得的利润更高，竞争程度更小。欧洲整体电商渗透率及多元化情况电商渗透率持续攀升，市场需求较为旺盛。2024年欧洲电商渗透率为45.9%，预计2025年欧洲电商渗透率将达到67.1%，网购用户超5.86亿。电商渗透率欧洲的消费主力军主要集中于20-64岁的中青年群体，平均购买力已经达到了17688欧元。消费主力军TikTok在4月初开放了德国、意大利、法国三大站点，加上之前开通的英国、西班牙和爱尔兰三国，其在欧洲的版图已成功扩展至六大核心市场。新兴电商平台欧洲电商多元化趋势明显，跨境电商卖家选择较多。比如欧洲本土规模较大的电商平台如OTTO、Cdiscount、ManoMano等都可以选择欧洲本土平台欧洲本土电商平台及新兴平台详解OTTO（欧图）全称为Otto Group，欧图集团总部位于德国，旗下的OTTO.de平台已发展成为德国本土最大的在线零售电商平台CdiscountManoManoSHEINTEMUTikTokTikTok在4月初开放了德国、意大利、法国三大站点，加上之前开通的英国、西班牙和爱尔兰三国，其在欧洲的版图已成功扩展至六大核心市场。拼多多的跨境电商平台，它也开始在整个欧洲布局仓库，并与DHL签署备忘录，以支持其在欧洲的本地化运营是一家国际B2C快时尚电子商务公司，半托管模式覆盖了德国、法国、意大利、西班牙、英国等核心市场ManoMano是欧洲第一家专注于DIY和园艺市场的电商平台，业务涵盖法国，意大利，英国，德国，比利时和西班牙6个国家，拥有1600万独立访客。Cdiscount是法国本土最大的电商平台，拥有1300万活跃的买家。主要覆盖法国，比利时，德国，西班牙，意大利和卢森堡聚焦欧洲五国：法国、德国、意大利、西班牙和英国这几个国家的人口规模在欧洲位居前列，GDP总和占欧洲的三分之二以上。85%欧洲五国在欧洲的地位举足轻重城市化人口较高欧洲五国的城市化水平较高，75%的人口居住在城市中心地区欧洲人口最多除俄罗斯外，欧洲五国是欧洲人口最多的5个国家。最大的经济和政治联盟欧盟是世界上最大的经济和政治联盟，欧洲是目前全球GDP和人口排名第3的大洲。欧洲最发达的经济体据IMF数据显示，2024年德国GDP为47100亿美元；英国GDP为35875亿美元；法国GDP为31741亿美元；意大利GDP为23769亿美元；西班牙为17315亿美元。01020304欧洲五国在欧洲的地位举足轻重欧洲五国的平均购买力平价为49,009美元，是全球平均购买力平价的1.6倍平均购买力是全球的1.6倍欧洲是世界上最发达的大洲，也是目前世界上技术最先进的大洲最发达的大洲具体可看左侧表格不平等程度为全球最低欧洲五国用户是重度社交媒体使用者社交媒体普及率84%社交媒体用户数6300万尽管欧洲五国用户的平均年龄为44岁,但人们在社交媒体上的的参与度很高,上网的时间大部分都花在社交媒体平台上。欧洲五国的社交媒体普及率在全球位居前列。社交媒体普及率87%社交媒体用户数6100万社交媒体普及率80%社交媒体用户数4900万社交媒体普及率87%社交媒体用户数4000万社交媒体普及率62%社交媒体用户数3600万欧洲五国经济高度发达、购买力强欧洲五国在欧洲地区以悠久的贸易历史、自由市场体系和较高的发展水平而闻名。欧洲五国往往比欧洲其他国家更为富裕和稳定。欧洲五国属于世界上最发达国家之列，拥有发达的生活水平、先进的教育水平、良好的社会福利和完善的基础设施。城市人口规模较大，科技精通度和数字化普及率较高欧洲五国的⺠众对互联网的接受程度很高，其中意大利的数字化普及率在全球排名第1，英国和西班牙分别位居第2和第7位。对互联网接受程度较高不同于很多亚洲国家，人们并没有放弃台式电脑转而使用智能手机，这表明品牌在重点投放桌面版广告方面存在独特的市场机会。欧洲五国电商垂类的成熟度较高，持续增长、欣欣向荣到2025年，欧盟预计将推动创造1.2万亿美元的电商销售收入。整体而言，由于各个成员国和经济体各具特色，欧洲算是充满满活力的电商生态系统。欧洲五国平均拥有较高的消费能力和人均GDP。电商成熟度高五分之三的欧洲五国的电商市场较为成熟(英国、德国、法国)，意大利和西班牙电商市场的增速达到14%多元文化国家—英国01 英国是多元文化的国家英国由四个部分组成：英格兰、苏格兰、威尔士和北爱尔兰。英国文化虽然自成一体，但这四个地区各自的文化丰富多元，并且具有不同程度的重叠和独特性。02 文化速览•文学：诞生了许多著名的剧作家、诗人和作家,包括莎士比亚、狄更斯和勃朗特姐妹。•艺术：对音乐、电影、艺术、建筑和电视领域均有杰出贡献。•英国皇室：作为大英帝国留下的遗产,继续构成当地文化的重要组成部分。•体育：当地文化的重要组成部分，板球、足球和橄榄球均起源于英国。•美食：除了常见的茶饮、司康饼和炸鱼薯条，酒馆也是英国文化和美食的重要组成部分,而且往往是当地社区的核心。英国科技精通度较高在欧洲五国中，英国在科技精通度的表现超过其他国家，英国的数字化普及率高，这在一定程度上是因为英国的平均年龄为40岁，在欧洲五国中属最低。英国在互联网普及率和数字化普及率方面也处于世界领先地位。英国是是一个高度数字化的社会，各个年龄段的人群都在日常生活中用到各类综合技术。英国消费者概览•57%的消费者表示相比于实体店购物，更喜欢网购•54%的消费者表示会为自己了解的品牌花更多的钱英国是全球销售额第3大的电