2025潮玩市场出海研究报告

在全球文化消费不断升级、 Z世代逐步成为主力人群的趋势下，潮流玩具正从小众亚文化走向主流，演变为覆盖全球的现象级消费热潮。中国作为潮玩产业链的核心区域，依托完善的供应链体系、日益成熟的原创设计能力和强大的文化融合适应性，正迎来产业发展的关键窗口期。本报告聚焦中国潮玩品牌的出海现状与策略路径，结合对海外市场偏好、渠道生态及文化适配等要素的系统研究，力图还原全球潮玩市场的竞争格局，为品牌识别机遇、规避风险、推进全球化布局提供可操作的参考与策略指引 。大数跨境作为跨境平台方，为行业提供广告、物流、支付、财税等专业咨询服务和推荐。如需了解更多详情,请扫描下方二维码。商务合作：17891921788品类出海专属跨境社群Google/FB广告投放咨询潮玩市场是指通过限量发行、艺术化设计及文化符号赋能，将实体玩偶转化为兼具情感连接物、社交货币与收藏资产的消费市场。产品形态以盲盒、艺术玩具、IP 衍生模型等为载体，依托设计师原创或跨界联名创造稀缺性，本质是成人精神消费与亚文化圈层认同的商业化形态。以“随机抽取”的方式激发消费者购买与收集欲望，代表品牌有泡泡玛特、TOP TOY等。强调原创设计和艺术表达，常为限量发行，具备较高收藏价值。基于动漫、影视、游戏等热门IP打造，造型精致，粉丝向强烈。可更换妆面与服饰，强调个性化与互动性，深受女性圈层喜爱。需要消费者自行组装，兼具动手乐趣与结构美感，如乐高、高达模型。注重可动性与机甲设计，偏向男性玩家市场，常融合军事与未来科技元素。以NFT等数字形式存在，具备虚拟身份、社群互动和收藏属性。艺术性、设计感、收藏价值、潮流文化认同娱乐性、教育性、玩耍功能主要为青少年及成人收藏家主要为儿童限量、IP、设计师、稀缺性、社群归属感品牌认知、可玩性、价格通常较高，且二级市场波动大范围广，但通常更注重性价比强调艺术、潮流、生活方式、社群互动强调功能、乐趣、亲子场景作为收藏品可能长期持有甚至增值随儿童成长更替较快潮玩独特的设计风格（可爱、怪诞、酷炫、艺术感）能精准地戳中特定人群的审美偏好和个性特质。消费者通过购买和展示与自己“气质”相符的潮玩，来表达自我、定义身份。盲盒的随机性带来类似 “抽奖” 的心理体验，满足了消费者对 “未知” 的好奇心。此外，隐藏款设计让消费者感到独特和珍贵，收集整套系列能带来成就感。年轻人通过在社交媒体上 “秀” 潮玩盲盒隐藏款等方式展示自己的生活方式和审美观念，构建社交身份，获得圈层内的认同。这使得潮玩成为他们表达自我、融入特定圈层的方式。潮玩展会、主题店打卡、线下抽盒机体验、玩家交流会等，提供了面对面的社交场景。玩家们交流心得、交换重复款、一起体验抽盒的刺激，强化了社交纽带。潮玩以艺术创意为核心，迎合了年轻人对审美与个性的追求。不少产品融合经典动漫形象或传统文化元素，配合限定/限量发售等营销手段，兼具文化内涵与收藏价值。品牌方通过控制产量（尤其是隐藏款、大娃、特定联名款、展会限定款）人为制造稀缺性，供需失衡是价格飙升的原因之一。数据来源：zion market research数据来源：艺恩数据、增长黑盒、浙商证券研究所2015-2024年全球潮玩产业市场规模预测单位：十亿/美元2017-2026年中国潮玩产业市场规模预测单位：十亿/元0204060801001202017201820192020202120222023202420252026盲盒组装玩具和积木套装手办玩偶艺术玩具其他38.9%36.1%20.60%4.40%很愿意，快乐是最重要的比较愿意，大部分时候快乐比较重要愿意，需要衡量价格和收获不愿意，钱买的快乐不是真的快乐数据来源：知萌数据来源：icscIP经济的繁荣为潮玩市场注入了持续动能。IP所承载的故事性和情感链接，成为潮玩吸引用户、提升粘性的关键要素，尤其是原创IP与跨界联名IP，已成为推动消费的核心驱动力。根据沙利文数据，，近五年复合增长率达13%，为潮玩产业提供了广阔的发展空间。在“晒”、“分享”、“圈层认同”等社交驱动下，潮玩不仅是一种消费品，更成为表达个性、建立社交身份的重要载体。盲盒开箱、IP打卡、收藏展示等行为在社交媒体上的传播，促使潮玩从兴趣消费演变为社交消费，显著提升了用户粘性与市场活跃度。中国IP授权市场规模单位：十亿元数据来源：沙利文、泡泡玛特招股书、浙商证券研究所图片来源：TikTok近五年“Blind box”谷歌全球搜索热度趋势数据来源：GoogleTrends近一年“Labubu”一词谷歌全球搜索热度趋势迪士尼美国自有IP：米老鼠、维尼熊、星球大战、迪士尼公主直营(迪士尼商店、乐园)+授权913.61（截至24年9月）乐高丹麦授权IP为主2023年总门店1031家（195直营+836授权）95.66（截至23年12月）万代日本自有IP：高达授权IP：假面骑士游戏门店1121家；玩具门店为经销代理模式67（截至24年3月）孩之宝美国自有IP：变形金刚、特种部队、小马宝莉、小猪佩奇授权IP：星球大战、漫威经销代理为主，公司前五大零售客户收入占比34%50.03（截至23年12月）美泰美国Barbie; Fisher-Price and Thomas & Friends, andPowerWheels; Hot Wheels经销代理为主，三大客户沃尔玛/Tar/亚马逊收入占比44%54.41（截至23年12月）宝可梦日本自有IP：宝可梦授权经销为主，直营门店包括宝可梦中心和宝可梦商店19.84（截至24年2月）Funko美国以授权IP为主：迪士尼、漫威、卢卡斯影业代理商收入占比79%，零售合作伙伴有塔吉特、沃尔玛等，DTC占比21%10.96（截至23年12月）数据来源：公司公告、彭博、浙商证券研究所盲盒公仔泡泡玛特的Molly、Pucky系列卡牌哪吒系列卡牌手办KAWS系列手办积木乐高毛绒玩具Jellycat可动人偶万代（BANDAI）高达系列收藏类潮玩凭借IP影响力与稀缺性吸引爱好者 ，盲盒公仔如泡泡玛特Molly、Pucky系列，借未知惊喜与IP魅力圈粉。情绪类潮玩聚焦情感陪伴，乐高积木以创意搭建释放压力、满足创作欲，如Jellycat毛绒玩具凭柔软触感与治愈形象，给予情感慰藉。数据来源：verified market research2024-2031年全球盲盒市场规模预测单位：十亿美元数据来源：嘉世咨询10015022035048058050%46.70%59.10%37.10%20.80%0%10%20%30%40%50%60%70%0100200300400500600700202020212022202320242025市场规模同比增长率2024-2031年全球盲盒市场规模预测单位：市场规模（亿元）数据显示，我国盲盒线上销售占比从2015年的7.0%提升至2022年的32.2%，预计未来线上渠道占比或将进一步提升。国内盲盒产品可分为三个价格带，50元以下低端产品占比为12%；50-200元中端产品占最大，为45%，且发展趋于平稳；300-500元轻奢盲盒占比提升至35%。数据来源：勤策消费研究2015-2022年中国盲盒线上、线下渠道占比变化情况2025年中国盲盒市场价格带分布50元以下50-2