小城车市洞察报告（2025版）：资本下沉与人口回流正提振小城车市

资本下沉与人口回流正提振小城车市小城车市洞察报告(2025版) 团队成员院长/首席分析师周丽君行业分析师高 英行业分析师石本雅 2023-2024年，小城车市快速崛起，市占率随之提升新迹象应引起车企的高度关注，尤其是吉利、比亚迪等主流车企小城车市的突然崛起，将打乱多数车企的既定战略。2017-2022年，为了跟上中国车市大城化的趋势，比亚迪、吉利、奇瑞、长城、长安等广大车企，纷纷制定“高端化战略”，且被赋予重任，导致不少车企原先适合小城车市的大量紧凑型产品的升级严重滞后，甚至停滞；所有问题的关键在小城车市的本轮突然崛起，到底是偶然还是必然？到底是短期还是长期？小城车市的突然崛起，涉及多数车企的切身利益，2025年一季度，吉利、五菱、奇瑞、长安、日产、哈弗、捷途的55%-65%销量来自小城车市，比亚迪、大众、本田的50%左右销量来自小城车市。2025-2026年，“小城之争”很大程度上决定了吉利与比亚迪的“榜首之争”。虽然奔驰、奥迪、宝马、特斯拉、理想、小鹏、小米等来自小城的销量占比不高，但都渴望加速市场下沉，都不应忽视本轮小城车市的新机遇；近二十年，中国小城乘用车市场的销量走势犹如过山车：2007-2017年，三线、四线与五线之小城车市蓬勃发展，终端销量由不足200万辆快速逼近1200万辆，市占率由不足40%快速逼近50%，一跃成为能与大城车市分庭抗礼的新主流车市。期间小城车市为吉利、长城、奇瑞、长安、比亚迪等广大中国品牌提供了肥沃的发展土壤，也为大众、丰田、本田、日产、别克、现代等海外品牌开辟了持续增长的新蓝海，广大车企纷纷强化“市场下沉”战略；天有不测风云，2018年起小城车市快速由盛转衰，终端销量快速跌破1000万辆，甚至跌破850万辆，市占率快速回落至40%出头点，期间以小城车市为主的品牌纷纷遭遇沉重打击，销量腰斩的不在少数，甚至不乏仅剩个零头的，广大车企的“市场下沉”战略瞬间哑火；2023- 2024年，小城车市强势崛起，终端销量逼近1000万辆，2025年一季度小城的市占率反弹至44.66%； 数据说明：以一财城市分类为标准，本报告的小城指三线、四线和五线城市，大城指一线、新一线和二线城市2007-2025年一季度中国小城乘用车市场终端销量与市占率走势(万辆)2025年一季度中国乘用车市场终端销量TOP20品牌的城市销量分布终端销量市占率0%10%20%30%40%50%60%02004006008001000120014002007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022202320242025Q10%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%比亚迪大众吉利丰田五菱奇瑞长安本田奔驰奥迪宝马特斯拉日产理想小鹏别克哈弗红旗捷途小米二线城市新一线城市一线城市五线城市四线城市三线城市 直接原因首推2022-2025年各级政府密集出台的一系列短期补贴政策对价格更敏感的小城车市更容易被刺激 说到小城车市的突然崛起，直接原因首推2022-2025年各级政府密集出台的一系列以短期补贴为主的刺激政策：2022上半年，中国车市凸显颓势，4月25日，国务院办公厅发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，明确指出要稳定增加汽车等大宗消费，之后各地政府纷纷出台购车补贴政策。5月23日，国务院常务会议决定，阶段性减征部分乘用车购置税600亿元，中国乘用车销量立马被拉升，由5月的132万飙升至6月的193万辆。9月26日，财政部、税务总局、工业和信息化部发布公告，新能源汽车免征车辆购置税政策延长至2023年，给年底车市吃了颗定心丸；进入2023年，围绕新能源汽车，6月15日，工信部等五部门联合发布了《关于开展2023年新能源汽车下乡活动的通知》，促进乡村新能源汽车消费。7月19日，财政部等明确新能源汽车车辆购置税减免政策延长至2027年底，进一步优化新能源发展环境。当年中国乘用车销量快速提升，新能源市占率一举突破30%，并助力大盘稳定销量；进入2024年，补贴政策强势加码，4月24日，商务部等7部门印发《汽车以旧换新补贴实施细则》的通知，对个人消费者报废国三及以下排放标准燃油乘用车或2018年4月30日前注册登记的新能源乘用车，并购买新能源乘用车的，补贴1万元，对报废国三及以下排放标准燃油乘用车并购买2.0升及以下排量燃油乘用车的，补贴7000元。8月16日，商务部等7部门发布《关于进一步做好汽车以旧换新工作的通知》，补贴标准由原来的购买新能源乘用车补贴1万元、购买燃油乘用车补贴7000元，分别提高到2万元和1.5万元，当年中国乘用车销量一举突破2350万辆，同比增长近9%。刚进入2025年，商务部等8部门就发布了关于做好2025年汽车以旧换新工作的通知，在2024年基础上，进一步放宽了报废与置换标准，另外新的刺激政策还在持续酝酿中……由于小城车市的家庭收入水平低于大城，2024年中国一线购车家庭的平均收入高达28.26万元，但五线城市仅有16万元，小城购车用户对价格会更加敏感，2024年价格因素位居大城预购用户关注点的第三位，但位居小城榜首。面对2022-2024年的一系列补贴政策，小城车市自然更容易被刺激；近几年小城车市的快速崛起，除了刺激政策，关键看有没有其它因素，尤其是长期因素，否则刺激政策一旦退出，小城车市将一地鸡毛。 数据来源：易车研究院资料来源：公开资料整理2017-2025年一季度中国小城车市终端销量占比走势2024年各级城市购车家庭的平均可支配收入(万元)2024年大城预购用户关注点TOP102024年小城预购用户关注点TOP1036%38%40%42%44%46%48%50%201720182019202020212022202320242025Q12022202320242025国务院办公厅发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，稳定增加汽车等大宗消费；国务院常务会议决定，阶段性减征部分乘用车购置税600亿元，不超过30万元的2.0升及以下排量乘用车，减半征收车辆购置税；财政部等发布公告，新能源汽车免征车辆购置税政策延长至2023年工信部等发布《关于开展2023年新能源汽车下乡活动的通知》；财政部等明确新能源汽车车辆购置税减免政策延长至2027年底；工信部等发布《汽车行业稳增长工作方案（2023—2024年）》；商务部等印发《县域商业三年行动计划（2023－2025年）》，明确继续支持新能源汽车、加快农村充换电设施建设4月商务部等印发《汽车以旧换新补贴实施细则》，补贴分别1万元和补贴7000元；8月商务部等7部门发布《关于进一步做好汽车以旧换新工作的通知》，补贴分别提高到2万元和1.5万商务部等引发2025年汽车以旧换新通知，延续并放宽2024年标准新政策还在酝酿中……051015202530一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市0%50%100%品牌安全价格品质舒适口碑能耗造型配置服务0%50%100%价格安全品牌口碑品质能耗空间舒适配置续航 2022-2024年，虽然系列补贴政策对车市的刺激效果立竿见影，尤其是小城车市，但容易让车