粉丝经济4.0时代白皮书-AdMaster+社会化营销研究院-201912.pdf

粉丝经济4.0时代白皮书AdMaster联合社会化营销研究院出品a a a a a aa a a a a aa a a a a aAdMaster联合社会化营销研究院出品•粉丝文化进化史：通过剖析粉丝文化进化史，洞察流量时代粉丝与偶像之间的关系更迭。•网络粉圈的代际更迭：深入了解网络粉圈的代际更迭，解析80s/90s/00s各代际对明星、KOL及品牌账号的关注诉求。•大V粉丝价值解读：研究各类型粉丝（明星粉、KOL粉、品牌粉）的个性与差异，进一步优化不同类型粉丝的促活策略。•粉丝经济4.0时代解读：解析粉丝经济4.0时代，各类型粉丝的“造势力”和“购买力”，进而挖掘其粉丝营销势能与粉丝经济价值。•粉丝经济4.0时代之微博营销玩法：解析微博平台上的粉丝营销模式，从大V引爆，粉丝共振，公私域流量打法等角度全方位阐释广场型媒体的全链路营销玩法。研究模块：《粉丝经济4.0时代白皮书》a a a a a aa a a a a aa a a a a a核心研究发现粉丝心理诉求随时代变化：•80年代追“崇拜”，90年代求“喜爱”，Z世代粉“养成” 。粉丝-偶像关系被重新定义:•粉丝话语权显著提升，拥有更便捷、更平等的对话权。•在双方关系维系中，粉丝主动性更强。•在特定情境下，粉丝拥有参与决策的权利。粉丝经济4.0时代:•粉丝团体已具备较强的组织力，传播力与造势力。明星/KOL/品牌等依托粉丝群体的高参与度与高流量，吸引粉丝主动规划、参与、应援、甚至运营推广活动，粉丝在营销活动中的助推力成为不可或缺的传播战略之一。00后追明星•明星关注度的代际差异明显，越年轻的人群娱乐需求越强，对于明星的关注热情高。80后90后粉自媒体：•拥有代际标签，80后与90后人群拥有较高关注热情，其中90后人群更关注自媒体类。品牌账号的群众基础相对较弱•品牌账号在年轻群体中的粉丝基础较弱，因此线上平台的助推力愈加重要。娱乐性和资讯性是粉丝关注不同类型大V的核心诉求01粉丝文化进化史02网络粉圈的代际更迭说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。明星粉：注重号召力•明星号召力即粉丝应援源动力，粉丝对明星人气提升有天然的责任感，为爱发电。饭圈高层重点助推，差异化人格魅力展现。KOL粉: 注重自由表达生态•KOL观点交流引发互动热情，内容价值驱动二次传播。高质量内容持续输出，营造自由表达生态。品牌粉：注重品牌信息与差异化内容•最大化保留品牌特色，产出实用有趣的内容，驱动粉丝热情。传播品牌特色，沉淀口碑和黏性；福利触发关注，内容输出加持。03大V粉丝价值解读：明星粉 VS KOL粉 VS 品牌粉3a a a a a aa a a a a aa a a a a a核心研究发现说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。粉丝经济4.0时代，粉推经济锋芒毕露。粉丝“购买力”再升级，付费支持大V账号已成粉圈常态。粉丝“造势力”再赋能“购买力”，造势热情可赋能在品牌建立消费者认知，考虑，评估及纽带等营销链路中，利用粉丝庞大的社交关系网而形成的造势基础，将粉丝消费升级为粉推经济，以带来更多营销受益。04粉丝经济4.0时代：粉推经济锋芒毕露1. 以粉丝圈层为核心，公域&私域流量联动，结合多元的内容形式搭建全链路营销体系05微博上的粉丝经济：全链路营销玩法指南研发市场销售服务捕捉最新消费需求洞察一线商机趋势品牌/新品热传播营销效果强转化养草-种草-拔草一站式营销闭环新客运营老客维系数据与洞察先行品牌与粉丝共创热点发酵与UGC共振内容矩阵精准触达日常蓄水养草花式种草收割品牌舆情与口碑维护社交资产运营需求者&创造者&传播者传播者消费者&传播者用户&传播者微博职能粉丝角色品牌诉求2. 微博营销之粉丝引爆指南：大V引爆：头部大V领衔，垂直行业深耕；花式种草与明星IP等点燃粉丝热情。粉丝共振，场域共鸣：广告联动UGC共振撬动粉丝圈层；兴趣圈层唤醒+UGC涟漪效应驱动营销风暴。公私域流量联动：公域热点联动粉圈热议，私域流量深耕品牌资产；多样化资源与产品助力公私域流量联动。全链路营销：平台助力粉丝延展出多重助推角色，社交渗透于企业的全价值链路；研发-市场-销售-服务全环节，粉推力量不可或缺。•七成以上粉丝会付费支持大V，其中购买代言产品，支持本人作品，以及被大V推荐种草是主要的消费类型。•96%的粉丝会参与到大V的品宣活动中，且粉丝越年轻，造势力越强。其中80s/90s代际参与的积极性主要取决于内容文案，00s代际则更易响应他人号召，而参与到互动造势中。4a a a a a aa a a a a aa a a a a a报告内容目录01粉丝文化进化史02网络粉圈的代际更迭03大V粉丝价值解读04粉丝经济4.0时代05微博粉丝全链路营销玩法指南a a a a a aa a a a a aa a a a a a02网络粉圈的代际更迭03大V粉丝价值解读04粉丝经济4.0时代05微博粉丝全链路营销玩法指南01粉丝文化进化史a a a a a aa a a a a aa a a a a a「粉丝-偶像」关系自古有之，随时代更迭，演变成不同的形态古今特权阶级普及扫盲鼓励求知极大丰富集体稀缺书册典籍书本、报纸、广播电视、杂志、见面会网络、见面会口耳相传单向绝对服从单向强制服从主流价值观感召拥护个人魅力赢得追随双边口味契合以部落为核心以家族为核心以集体为核心以熟人为核心以兴趣为核心天地鬼神至上权威榜样楷模大众偶像爱豆达人崇 尚 对 象知 识 储 备信 息 渠 道情 感 纽 带社 交 圈 层粉 推 能 力信息源：网络公开资料整理 & AdMaster Insight 独家观察7a a a a a aa a a a a aa a a a a a第一次没有得到第一 以后更难 温水煮青蛙就像当初拼尽全力送他C位出道一样…爱豆达人大众偶像榜样楷模至上权威天地鬼神粉丝心理的演变：80年代追“崇拜”，90年代求“喜爱”，Z世代粉“养成”崇尚对象典型粉丝语录关键词媒体时代背景就这一次，以后靠你自己争气，打榜啥的，搞不动了先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也…盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。道生一，一生二，二生三，三生万物人法地，地法天，天法道，道法自然养成喜爱崇拜服从敬畏社会化媒体时代社会化媒体时代传统媒体时代皇权时代远古时代--蔡徐坤粉丝-- 周杰伦粉丝--《出师表》--《道德经》信息源：网络公开资料整理 & AdMaster Insight 独家观察；Z世代定义：1990年代中叶至2010年前出生的人。8不让老百姓挨饿，携初心‘追着太阳’。“这是“杂交水稻之父” 在一颗稻谷里饱含的爱国情怀，数十年如一日.…对梦想的执着、对国家和人民的赤子之心。--新华网a a a a a aa a a a a aa a a a a a「养成式」粉丝关系形成要素一：互联网技术的迭代赋能•媒体的发展从用户主动搜索的web1.0时代，变为现