2025小红书618【服饰潮流行业】闭环全攻略

大促生意爆发解码服饰闭环全攻略陶然小红书商业服饰潮流行业平台专家祖卡小红书商业服饰潮流行业平台专家目录 CONTENT01618节奏及实战玩法02热门生意品类洞察03闭环营销实操04小红书电商新价值618节奏及实战玩法01618服饰流量井喷，细分风格/场景蓬勃生长趋势产品加速直接转化，在小红书种转一体站内闭环商销笔记买手直播店铺直播品类活动24年 618服饰行业流量同比增长23%24年 618服饰行业风格搜索同比增长125%「品类趋势」正肩T恤凉感内衣儿童防晒衣编织包徒步鞋手串挂脖连衣裙溯溪鞋+78%+170%+108%+173%+12%+141%+46%+15%瑜伽裤+41%「风格趋势」夏日少女感户外山系风海岛度假风160w+搜索同比搜索量1.7亿#度假风 话题浏览+78%瑜伽裤墨镜吊带连衣裙编织包德训鞋荷叶边短袖蛋糕裙防晒衣徒步鞋吊带24年 618服饰行业订单量同比增长219%「成交趋势」数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30 vs 2023.5.1-6.30 搜索需求：服饰潮流大盘流量涨势良好多波节点冲高，多样场景、品类机遇展现24年 服饰潮流行业大盘流量同比增长23%户外徒步鞋海边穿搭项链推荐编织包健身穿搭墨镜泳衣夏季穿搭防晒衣24年 vs 23年 5-6月 服饰类目搜索指数对比618开门红6.1当日618 狂欢5/15/65/115/165/215/265/316/56/106/156/206/256/30Y24Y23618第一波婚礼季旅游季618第二波+30%+20%数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30 vs 2023.5.1-6.30 5/15/65/115/165/215/265/316/56/106/156/206/256/3024年 vs 23年 5-6月 服饰类目成交指数对比同比增长219%成交需求：成交飞速增长，爆发节点有前置性/场景性Y24Y23婚礼季出游季618第一波618第二波5/25-5/276/15-6/166/29-6/305/18-5/195/126/2数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30 vs 2023.5.1-6.30 前期蓄水，内容占位分阶段布局内容X人群常态运营，抓抢跑节点布局店播大事件时间节奏核心策略预算分配阶段1（5.1-5.17）阶段2（5.18-5.30）阶段3（5.31-6.18）阶段4（6.19-6.30）KFS比例内容策略人群策略20%30%20%3:5:21:7:22:5:3官号：新品内容测试；大促活动预告蒲公英：新品上身搭配测款新品提前购，第一波爆发集中转化，第二波爆发大场时间大促返场，出游季布局5/125/18-5/19；5/25-5/276/2；6/15-6/16；6/186/29-6/3030%1:7:2官号：大促活动机制/购买攻略透传；优质新品内容持续产出蒲公英：产品上身测评；产品搭配思路介绍官号：高转化内容持续补充蒲公英：产品开箱&夏季出游内容补充行业人群-品类人群|同类品人群|小众风格人群|高级感穿搭人群节促偏好|价格敏感人群|囤货偏好|电商直播人群品牌人群（品牌搜索阅读|店铺进店成交|直播观看成交）品牌已种草人群Retargeting通投70%+20%高级定向+10%搜索「小红书特色店播大事件」明星大场超级用户契合品牌调性的明星/头部博主深度合作，带动品牌&产品认知，塑造调性超级事件优质内容深度蓄水，店播场域述说品牌故事&产品理念，自造高点事件超级单品击中买点X人群，科学组货&高效经营，实现单品GMV高突破上新大场爆品直播与产品深度联动的明星彰显产品调性的博主内容符合品牌调性的创意事件多场域联动爆发的高效协同符合趋势的超级单品精细运营的人群策略专场直播GMV1071万数据来源：小红书数据中台 截止到2024年9月百万+销售额产品系列3款直播间平均客单价2485元+营销策略：明星X品牌深联动，塑专业调性平台造势：「新品橱窗」最大化扩散关注品线辐射：跑鞋入局，服/配全品线生意突破货盘策略：尖货+新品引流，组合大货带量限量尖货分时段正点秒杀提场观+稳销量新品首发全网首发上新引爆声销量尖货带新品，限量带不限量款品牌搜索域跳转信息流卡片式推送动态开屏重磅首播最优货盘组合引爆销量惊喜返场畅销品返场促购周五/六两日联播 双专场模式赋能销售姜思达人设：越野跑美神强势蓄水：内容共创+功能解读羽绒服T恤户外包服配-包；服饰-抓绒衫/T恤多款售罄萨洛蒙 X 姜思达以姜思达专业跑者形象塑专业认知，以尖带新生意突破萨洛蒙 X 姜思达 店播大场明星大场品牌 超级用户意见领袖，升级品牌时尚力数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024年8月明星大场新品上新品牌 超级事件灵感故事，塑造品牌影响力白岚 X 绿杨春新品上新 店播大场蓄水策略：周期长+内容足店播策略：在地文化+货品上新投放策略：科学配比+精准人群预热内容：50篇+笔记预热，共计预热12天官号：新品设计灵感&大场预告蒲公英：新品上身效果&风格介绍KOS：活动介绍&新品预告在地循迹江南古韵浅春穿搭活动介绍新品预告通勤首饰营销目标：种草（占比：20 % ）10篇20篇20篇预热人群：拉新为主，重点突破文化/材质人群营销目标：直播间支付ROI（占比：70%）；直播间30s观播（占比：10%）碧玉人群白贝人群水晶人群珍珠人群非遗/在地文化人群大漆螺钿工艺人群店播策略：时长足/内容好/产品力强投放策略：通投拉满，精细人群助力放量时长16h，三人轮播契合在地美学布景/内容别致产品介绍有新意吸引用户停留新中式风格主播主理人扬州清曲演唱开价小卡片产品X在地元素室外园林开播新品模特走秀产品X新中式演绎80%20%高级定向通投投放占比预热笔记曝光50w+预约人数2K+整场观播5w+单场成交金额近120w单日共计投放30w+广告ROI3+；广告GMV占比60%+白岚 X 绿杨春新品上新 自造品牌大事件，精准蓄水+多样店播内容+精细投流，声销双收碧玉人群白贝人群水晶人群珍珠人群门店POI人群非遗文化人群材质人群80%核心笔记投放20%笔记封面投放新品开价+主理人进店开启数据来源：小红书数据中台；时间周期：2025/4/12新品上新爆品直播品牌 超级单品击中人群X买点，提升品牌转化力草本初色 X 超薄山茶花香氛内衣以专业百搭无痕满足夏日穿搭痛点，通过超级单品实现站内生意新突破品牌店播大场品牌货盘机制：超级单品 X 平销货盘，满足多元需求矩阵直播搭建：差异货盘 X 用户权益，促进下单转化直播推广助力：基建完善 X 一键起量，提升拿量能力销量TOP 1GMV占比：48%卖点：无痕塑形/明星同款销量TOP 2GMV占比：27%卖点：小胸人群/柔软舒适销量TOP 3GMV占比：7%卖点：内裤套装/性价比高销量TOP 4GMV占比：1%卖点：常规厚度/字母肩带•矩阵号直播间搭建，差异化新货盘获增量•七天无理由/运费险，退换无忧促进转化•主播/中控实时答疑，缩短用户决策周期•直播围绕大单品讲解，平销款及时解答超级单品文胸直播间超薄无痕诉求人群趋势新品背心直播间可外穿搭配诉求人群在投笔记数400+篇日均新投笔记数6-7篇日