2024年抖音冲锋衣行业趋势洞察报告-祈飞洞察

2024抖音电商冲锋衣裤行业趋势洞察报告出品方： 发布时间：2024年8月9日01 冲锋衣裤市场02 儿童冲锋衣裤市场03 冲锋衣裤人群侧写04 冲锋衣裤典型品牌• 市场大盘：同比增长163%，秋冬季节生意爆发强• 价段分布：冬季商品均价较高但略有下降趋势，400-600元为核心竞争价段• 品牌格局：国产品牌占主导，集中在0-200元、400-600元区间，国际品牌布局高客单区间；骆驼排名第一，市占率27.7%，远超其他品牌• 市场大盘：同比增长180%，秋冬季节生意爆发强，春季为生意爆发新节点• 价段分布：冬季商品均价较高且显著增长，100-200元为核心竞争价段• 品牌格局：多以童装品牌为主，美国牛仔品牌LEE新上榜；巴布豆家族排名第一，市占率10%，CR4=15.93%，处于充分竞争市场，布局机会大• 轻户外休闲人群：24-30岁/三四线城市/Z世代/小镇青年/49%家有儿女/低消费能力/喜欢高热度高知名度品牌• 实用穿搭人群：18-30岁/二三线/新一线城市/Z世代/小镇青年/53%家有儿女/中高消费能力/喜欢专业户外品牌• 亲子潮流运动人群：31-40岁/女性/新一线/三四线城市/精致妈妈/新锐白领/67%家有儿女/高消费能力/喜欢国产品牌• 骆驼：品牌自营矩阵号+矩阵达人带货双管齐下；付费流量占比最高，销售旺季增加短视频引流；明星同款为营销卖点，打造多系列爆品矩阵，实现户外/休闲多场景覆盖• 可隆：品牌直播为主，生意集中在早春季节，冲锋衣裤尚未成为爆款品类；热卖商品价格在1500元以上，以徒步、露营等休闲户外场景为核心• 巴布豆家族：生意集中在冬季，头部达人销售贡献占6成；围绕“一衣多穿”打造多个爆品，满足日常/户外运动等多场景需求01冲锋衣裤市场现状大盘趋势价段分布品牌格局02儿童冲锋衣裤市场现状大盘趋势价段分布品牌格局03冲锋衣裤人群侧写轻户外休闲人群实用穿搭人群亲子潮流运动人群04冲锋衣裤品牌案例CAMEL骆驼KOLON SPORT可隆BOBDOGHOUSE巴布豆家族目 录PART 01冲锋衣裤市场现状•大盘趋势•价段分布•品牌格局152%219%272%160%197%168%229%74%131%33%92%156%-50,000100,000150,000200,000250,00022/722/822/922/1022/1122/1223/123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6抖音冲锋衣裤销售增长趋势销售金额指数（万）同比增速（%）•近一年抖音冲锋衣裤销售趋势：呈高速增长趋势，2023年7月-2024年6月销售金额92.53亿，同比增长163%。从月度增速看，均为正增长，生意集中在10-12月份，秋冬季节生意爆发力强。单位：万数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。统计类目：户外服装-冲锋衣裤品类。2022年7月-2023年6月销售金额：35.16亿2023年7月-2024年6月销售金额：92.53亿14%22%13%-2%-8%-10%-15%22%30%24%38%18%0 50 100 150 200 250 300 350 23/723/823/923/10 23/11 23/1224/124/224/324/424/524/6近一年抖音冲锋衣裤月度商品平均价格趋势商品平均价格（元）同比增速（%）•近一年抖音冲锋衣裤月度商品平均价格趋势：10月-次年2月冲锋衣裤商品均价保持在较高水平，但同比增速略有下降，5-6月商品均价显著上升。•近一年抖音冲锋衣裤各价格区间销售金额占比及增速分布：销售集中在100-600元区间，份额占比达67%，其中400-600元价段份额占比最高，占25.8%，且同比增速高于行业大盘（+163%），为核心竞争价段；其余价段份额占比均低于10%；600-800元、1000-1500元、＞2000元高价段增速较快。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。统计类目：户外服装-冲锋衣裤品类。288%110%124%141%212%202%134%242%132%301%0%10%20%30%40%0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-15001500-2000＞2000近一年抖音冲锋衣裤各价格区间销售金额占比及同比增速销售金额占比同比增速•近一年抖音冲锋衣裤TOP20品牌格局：国际品牌仅占6个，其余为国产品牌或白牌；高客单高销量市场尚未出现标杆品牌。•从品牌占位看，大部分品牌均聚集在低客单区间：0-200元区间以白牌、吉普、胖胖哥、东方骆驼、啄木鸟等品牌为主；200-400元未出现品牌占位；400-600元区间以骆驼为主，销量最高，其余品牌包括伯希和、拓路者、迪卡侬等；600元以上以国际品牌为主，包括可隆、北面、狼爪、哥伦比亚等，可隆客单价最高，超2200元，北面销量最高，客单价约1600元，国产品牌探路者客单价在600-700元之间。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。统计类目：户外服装-冲锋衣裤品类。客单价=销售金额指数/销量指数，为指数数据。骆驼北面无品牌伯希和JEEPSPIRITPPGE/胖胖哥东方骆驼凯乐石探路者西域骆驼拓路者狼爪啄木鳥Smile&seven棉致熊猫哥伦比亚迪卡侬可隆颂希尔-200-1000100200300400500600700800-200-2004006008001,0001,2001,4001,6001,8002,0002,2002,400近一年抖音冲锋衣裤TOP20品牌格局纵轴：销量（单位：万）横轴：客单价气泡大小：销售金额国际品牌客单价均值：603排名品牌名称销售金额（亿）YOY市场份额1CAMEL/骆驼 25.63 132%27.70%2THE NORTH FACE/北面 6.81 122%7.36%3无品牌 6.42 126%6.94%4pelliot/伯希和 4.83 290%5.22%5JEEPSPIRIT 4.83 247%5.22%6PPGE/胖胖哥 3.08 748%3.32%7EASTERN CAMEL/东方骆驼 3.00 11423%3.24%8Kailas/凯乐石 2.93 468%3.17%9TOREAD/探路者 2.22 189%2.40%10VANCAMEL/西域骆驼 2.12 -25%2.29%•近一年抖音冲锋衣裤TOP10品牌榜单：国际品牌仅北面、吉普上榜，其余为国产品牌或白牌。骆驼排名第一，销售金额超25.6亿，远超其他品牌，市占率超27%；北面排名第二，市占率达7.36%；第4-9位品牌同比增速均超过行业大盘（163%+），市场仍有较大竞争空间。•近一年抖音冲锋衣裤TOP10热卖商品：从价带看，100-200元占5个，40