2024哔哩哔哩花火UP主营销指南

Bilibili商业中心&营销中心联合出品UP主营销价值与度量ü营销价值 ü内容特色ü内容度量3.41亿 月均活跃用户数 86% 35岁及以下月活用户占比 55% 男生 45% 女生新一代年轻的用户在这里2014年左右进入B站的用户，大多已经开始步入28岁47% 竞媒人群重合度36% 万粉以上UP主同比增长37% 月均投稿量同比增长B站UP主的内容特色深度专业｜体验｜情感广度类型｜场景｜创意长度内容｜分发｜转化内容B站UP主内容丰富多样，从深度、广度、长度三个特色角度全面渗透用户播放量560万影视飓风粉丝数 745万把日常的镜子和镜面拍摄结合，通过知识科普和挑战“不可能”的风的形状，清晰展示了小米空调出风的优势，把品牌特征与科普深度结合，叫好又叫座。播放量307万期末77粉丝数 37万一辆车两个人走新疆，旅途美景和理想L9功能丝滑融合，沉浸式体验“越野脱困、露营、拍星空模式”等，用户反馈：“看完这趟旅程，我也需要一辆理想”。讲述少数地区的女性月经贫困社会议题，联合高洁丝呼吁观众“一枚硬币捐一片卫生巾”，通过公益事件深度传递品牌价值观，引发用户深度情感共鸣。二二酸酸粉丝数 253万播放量741万深度-多角度打透用户心智以深度的专业、体验及情感内容撬动并占领用户心智广度-全方位覆盖用户兴趣全站排行NO.8伊丽莎白鼠粉丝数 735万播放量970万康呦喂粉丝数 82万播放量1500万小狮日记粉丝数 54万品牌下场与鬼畜区up主一起整活，恶搞甲乙方需求，反转乙方做甲方，品牌卖点多角度反复出现，加深印象。巧妙借力社会高热话题“重庆出租车司机-黄色法拉利”，来宣传吉利“超吉联赛”项目专注于低门槛实现普通人赛车梦的品牌理念。观众评：“为了能轻松洗澡，我将浴室改造成洗车间”，纷纷提供浴室装修“新思路”，脑洞大开地解决了洗澡痛点的同时，传递了产品核心价值。多元化的内容类型、场景及创意广泛覆盖用户兴趣触点长度-长周期引导用户决策*转化长效：2023年H1发布的稿件，30天播放VV占比23Q3发布的星火计划，30天成交UV占比90天成交UV3～10min视频占比视频发布后30天流量占比星火计划视频发布30天GMV占比50%74%70%具备高占比的中长视频，且分发和转化长尾效应优质的内容占比也居高，可持续影响用户决策链路UP主营销度量-人群覆盖价值人群渗透率渗透深度正向反馈相比竞争对手，核心人群、潜力人群、兴趣人群的渗透率情况 人群触达频次与人群转化间的关联弹幕、评论的正向率，以及品牌相关评论占比等核心人群潜力人群兴趣人群1次2次3次及以上>500元300～500元<300元触达频次所需客单价人群渗透率、渗透深度及品牌正向反馈口碑等多维度衡量UP主营销度量-种草价值前链路：能见度指标ü规模指标：覆盖VV/UVü成本指标：CPM/CPE后链路：种草力指标ü规模指标：进店UV/新客UV/成交UV/GMVü效率指标：进店率/新客率/成交率ü成本指标：进店成本/新客成本/ROIü店铺数据：收藏/加购/搜索二次营销：淘内投放策略ü复购：复购UV/复购率ü人群扩圈lookalikeü公域触达/私域承接星任务私域+公域内容种草前置蓄水淘宝联盟 X B站B站「种草」淘内「转化」衡量人群「再营销」优化种草回淘指标衡量种草价值哔哩哔哩策略优化投放策略淘宝联盟 x B站，全链路体现UP主内容的种草价值UP主种草特色价值新客价值长效价值数据价值ü 在B站种草进入淘宝店铺，新客消费用户占比70%ü 独占高：与非电商平台对比，人群独占率47%ü 强覆盖：与电商平台对比，人群重合率75%ü 长效分发：首页feed分发时效性长达30天ü 长效追踪：数据100%回传，最长可追踪90天周期内数据ü 在B站种草后通过搜索进店的用户流量，可供品牌在淘内运营转化70% 新客占比二次转化持续助力90天 长效追踪更高的新客用户占比、更长久的数据可追踪周期、更具转化作用的流量数据UP主营销工具介绍ü投前洞察ü选人工具ü投后分析提供一站式营销解决方案行业 X 平台供需情况通用版选人广场行业版选人广场粉丝画像稿件表现产品 X 内容热点趋势行业趋势 市场洞察品牌分析ü 声量排名：了解竞对品牌ü 舆情口碑：掌握用户评价ü 客群洞察：构建选人思路60+商单类型6大人设方向细分行业泛圈层内容兴趣圈层目标人群内容题材兴趣圈层游戏行业美妆行业数码行业汽车行业人群包DMP30+职业标签视频传播内容共鸣人群触达效果转化播放用户数用户画像交易平台后链路转化数据好感共鸣弹幕词云行业趋势赛道分析品牌资产品类 x 卖点热门洞察行业 X 品类卖点趋势人群资产：趋势｜结构｜触点｜画像内容资产：触点｜素材｜互动｜排名NPS排名：掌握竞对情况舆情口碑：了解用户需求投前洞察 选人工具 投后分析挖掘潜力赛道，提炼洞察卖点内容类型花火基础选人广场：通过UP主播放涨粉表现、报价、分区、内容标签等选人UP主信息60+ 内容类型（美妆个护、服饰穿搭、游戏、汽车等）6种 人设方向30+ 身份职业…粉丝画像稿件表现7大 行业通用人群包/自定义 人群包（DMP）近180天 稿件上榜表现（互动率、上热门次数等）投前洞察 选人工具 投后分析多种选人方式，助力品牌挑选最适配UP主人群花火行业选人广场自定义人群包选人ü更高效筛选垂类和泛兴趣UP主ü后链路数据优质的UP主池子内容圈层基础属性行业圈层触点圈层UP主圈层5类互动行为9大消费行业近10种偏好维度5大生活场景人口学特征、设备属性、应用偏好、消费力等8种行为类型2重圈选颗粒3大内容类型3种偏好维度DMP标签广场投前洞察 选人工具 投后分析多种选人方式，助力品牌挑选最适配UP主人群*稿件播放量、互动率等*稿件在站内表现亮点（亮点稿件为主）*播放人数/性别分布/年龄分布等*星火计划稿件支持：进店人数、进店转化率、进店平均成本、成交人数及成交转化率*邀约稿件支持：邀约点击量投前洞察 选人工具 投后分析复盘高光时刻一键生成，深度洞察传播转化效果，助力品牌投放策略升级UP主合作模式ü内容定制ü任务招募ü效果分成内容定制-定制商单单期深度定制栏目化合作联合投稿B站发起头部UP联合栏目——︽确实该聊聊︾百大UP自制栏目——︽超级外卖员︾蓝V+UP主联合投稿多位UP主联合投稿独家定制、栏目搭载、联合UP主等多种定制商单方式内容定制-植入商单前后文关联，“触发连招”文案幽默，提升互动率口播新颖，创造“植入梗”原生化植入，“毫无植入痕迹”单期植入多期植入，持续复投单期或多期植入模式，巧用植入手法，助力品牌内容出圈内容定制-动态商单图文9宫格视频同步分享专题活动发布投票抽奖 互动玩法ü 精准私域触达ü 流量稳定ü 无排期限制ü 执行成本低案例简介：某电商客户，2023年初尝试动态合作后占比逐步提升：618占比6%，双11占比18%案例效果：1.对比定制商单，1/2 CPM2. 对比定制商单，3倍LTVçç更具优势价值，带动品牌效果提升内容定制-直播商单【直播合作选人广场】支持主播分区、带货类目、近90天GMV维度筛选ç游戏直播汽车直播进入选人品牌自主选人，匹配程度更加精准招募任务客户发起合作需求客户确认合作并支付UP主参与报名客户brief：•内容、口播、