地铁站场景策展零售指南报告-邻汇吧

地铁站场景策展零售指南2024.06/地铁站场景策展零售指南随着数字技术的迅猛发展和消费者习惯的不断演变，品牌和企业投入巨大的广告成本，争夺用户的注意力和忠诚度；广告点击率下降、数字营销成本日益增加、平台流量算法更迭，企业不断调整营销策略以保持可见度；社交自媒体平台的开放竞争也变得异常激烈，线上内容触达已经成为一片红海；同时，广告屏蔽令互联网再添一层“网”，品牌触达用户进一步受限。这些趋势增令线上营销更难、更贵和充满不确定性。数字化转型似乎主导了现代营销的方向，线下活动如快闪店、慢闪店、艺术展等体验式营销，在提供独特的用户体验和情感价值之上，通过数字化手段，进行更精准的流量投放、更高效的流量转化，品牌就可以创造新的营销故事，带来差异化的竞争优势和增长机遇。与线上营销的饱和相比，线下营销再次呈现潜力。引言扫码查看万一商管微官网在探索线下营销时，我们发现了高潜力且持续增长的领域——大交通场景，全国地铁站、高铁站、机场航站楼、高速公路服务区等，都承载着亿级的客运流量。同时，我们发现在大交通场景的沉浸式体验式互动营销的人气颇高，让消费者从旅途舟车劳顿、通勤百无聊赖之中，短暂地缓解情绪、释放乐趣，从而激发好奇心、参与度和购买欲。于是，杭州万一商业管理有限公司（万一商管）致力开发 大交通枢纽场景「策展型零售空间」，打造 线下即时、便利、高效的体验中心，为品牌商提供场景体验营销服务。线下营销的潜力线上营销的挑战新兴营销场景分析案例研究及策略建议01万一商管在大交通场景引入数百个品牌的线下营销活动，包括全城热议的「地铁遇见」文化IP、温暖人心的品牌公益、粉丝热衷的互动打卡、引发抢购的新品试吃等，本报告精选 万一商管的部分案例 并提炼关键经验，旨在为不同行业提供大交通场景的营销解决方案。/地铁站场景策展零售指南目录 CONTENNTS02提升有效曝光——精准选位，获取自然注意力实现更好的互动体验——丰富玩法，延长停驻、提升好感实现效果转化——打造零售便利渠道，现场留资/售卖渠道媒介融合新趋势销售渠道及传播媒介等变迁渠道媒介融合，提升策展价值强曝光、重体验、高引流、可销售、可计算01. 甄选点位：人找店到店找人02. 顺应动线：互动平快+环境契合03. 正奇相辅：和谐场景+独特定位01. 热场表演——快速聚集人群，提升人气02. 游戏互动——积攒客流，吸粉增长03. 打卡传播——社交平台二次曝光04. 深度种草——试吃、试乘等产品体验，收集产品反馈01. 服务类——私域获客引流，后期会员管理引导转化02. 商业快消类——现场引导，即时成交转化0102提升注意力——视觉吸睛，打造空间地铁场景注意力洞察实验01. 清晰有力——门店直白+产品单一02. 展陈优化——主题创意+视觉冲击03. 颜色适配——视觉影响品类感知030405评估策展效果动态客流，精准监测，算法分析06地铁站场景创新玩法07 锁定目标客群，多城联动事件营销0103/地铁站场景策展零售指南渠道媒介融合新趋势销售渠道及传播媒介等变迁近年媒介、销售等渠道变迁【大交通“流量洼地”互动型策展】提供“加速度”解决方案传统超市/大卖场国内电器新零售品牌&门店视频：优酷、土豆社交：校内网、开心网微 博 、微 信 /移动垂直社区头条、快手、抖音2015-2019媒体传播渠道变迁商品销售渠道变迁2005-20092010-20142015-20192000-20072008-2014西方文化渗透，广告形态多元和先进，车身广告、橱窗陈列广告、路牌广告等出现技术进步，大型广告牌、霓虹灯广告等崛起裸眼3D、AR、VR等更先进的技术被广泛应用，线上、线下相结合数字技术融入，LCD、LED、互动显示屏、高铁广告等出现1990～2016户外广告形式变迁20世纪初期改革开放后2017至今···2020-未来···社交电商：直播卖货2020-未来···灵活开店：快闪店业态shopping mall线上、线下品效合一立体融合创造流量全新玩法品销效品转销让产品转化加速让品牌上位加速效转销精准人群引流直播间产品体验，从种草到拔草缩短链路，加速转化精准客群触发主动搜索，提高店铺等级获取更多站内流量扶持“高铁地铁展示”经销商背书支撑超级单品·立体呈现1V1深度服务·产品体验高精准人群·深度匹配社交策展·强势视觉社交分享·二次传播1V1深度服务加深品牌了解线下策展线上平台线下策展/地铁站场景策展零售指南04渠道媒介融合，提升策展价值这一系列环节构成了一个完整的线下流量漏斗。每个阶段都紧密相连，共同推动顾客从初次接触到成为忠实粉丝的转变。品牌在空间中构建线下流量漏斗时，综合展现了媒体价值、体验价值、渠道价值和用户价值，确保在顾客旅程的每个阶段都能提供相应的价值，从而实现顾客的吸引、参与和转化。面积定价路过认知 Aware兴趣 Interest购买 Purchase忠诚 LoyaltyA进店I购买P会员L媒体价值体验价值渠道价值用户价值策展空间构建线下流量漏斗，品牌需要在空间中创造出多方面的价值。品牌应通过醒目的店面设计和吸引人的展示，提升顾客 对 品 牌 的 认 知（Awareness）。当顾客进店后，品牌需要通过提供独特的体验价值，如互动体验或者优质的顾客服务，来激发顾客的兴趣（Interest）。当顾客决定购买（Pur-chase）时，线上预订、扫码留资、现场购买过程简便快捷，同时优惠的定价策略和福利活动来增加购买，这是渠道价值的体现。购买之后，品牌应通过私域运营和会员计划来培养顾客的忠诚（Loyalty），从而创造用户价值。全渠道立体融合，革新流量玩法的趋势，使得流量漏斗优化成为了可能从而提升了策展广告形式的媒介/零售价值。策展广告品牌通过策划一场主题展览或活动，与消费者进行沟通的一种营销方式。策展广告作为一种新兴的广告形式，核心在于创意和内容的呈现。品牌通过精心策划的线下活动或者展览，以艺术化、场景化、沉浸式的形式，呈现出强曝光、重体验、高引流、可销售、可计算的优势。策展广告不仅是单纯的产品展示，更能提升品牌与消费者之间的互动体验，实现品效合一。05空间策展聚焦人群注意，丰富活动延长停留立体化直观展示产品，重复性触达目标客群视听触嗅味觉深度激活，塑造沉浸产品体验现场人员介绍导流私域，用户社媒口碑传播所见即所得心动即行动，即时零售便利渠道策展型零售空间五大能力消费者决策路径互动型：AISAS 销售型：AIDMA空间展陈体验互动销售DMASAS用户产品需求用户留印象 互联网留痕线上预定现场购买关注搜索品牌用户评价分享线上订购AI强曝光、重体验、高引流、可销售、可计算打造空间提升注意力加强 曝光增强互动高效 引流 私域用户优化展陈打造场景/产品沉浸式 体验即时 销售加强产品现场/后续转化效果评估线下流量可 计算 形成效果闭环/地铁站场景策展零售指南线上投放基于人群标签，精准投放线下广告基于地理位置的人群画像，优选站点、精选点位人找店到店找人甄选点位顺应动线正奇相辅12306Q1: 如何提升有效曝光？精准选位，获取自然注意力基于大数据、算法，提升线下投放精确度城市洞察商圈洞察商场客流门店客流点位客流场地资源库客群洞察网络规划手工统计现场踩点人工经验第三方大数据行业传统选址全国核心优质