2024快手行业人群画像—饮料类目-快手

快⼿⾏业⼈群画像快⼿商业化品牌⾏业运营中⼼ & 快⼿商业化⽤户研究中⼼｜2024.3研究说明「信息途径」本报告除部分内容源于公开信息外，其他内容(包括图⽚及⽂字内容)的版权均归快⼿磁⼒万象所有。快⼿数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调研、⽤户调研等。「版权说明」任何对本数据及报告的使⽤不得违反任何法律法规或侵犯任何第三⽅合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引⽤、刊发均需征得快⼿磁⼒万象⽅同意，且不得对本报告进⾏有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于磁⼒万象，违者将追究其相关法律责任。「数据来源」基于社媒数据分析平台磁⼒万象、磁⼒智策、KwaiBI等快⼿内部数据平台，在2024年3⽉所追踪到的营销情报，选取周期内快⼿数据进⾏趋势研究所得。碳酸饮料是⼀种含有⼆氧化碳⽓体的饮料，其特点在于冒泡的碳酸化⼝感。举例：可乐、⽓泡⽔、苏打⽔、果味汽⽔碳酸饮料饮料类⽬饮料兴趣⽤户规模：饮料品类根据成分分为以下五类：茶饮料茶饮料是以茶叶为主要原料制成的液态饮品。举例：纯茶、奶茶、果茶功能饮料功能饮料是指那些除了满⾜基本解渴需求外，还具备特定功能或营养补充的饮料。举例：运动饮料、能量饮料、保健饮料、咖啡果蔬饮料果蔬饮料是以新鲜⽔果或蔬菜为主要原料，经过加⼯制成的液态饮品。举例：天然果汁、果汁饮料、果⾁果汁、浓缩果汁、果汁、蔬菜汁饮⽤⽔饮⽤⽔是指供⼈类直接饮⽤的⽔，主要⽤于满⾜⼈体对⽔分的基本需求。举例：矿泉⽔、纯净⽔、矿物质⽔、饮⽤⽔饮料兴趣⼈群覆盖7千万+商品购买⼈群季度同⽐增⻓1.25倍⽤户趋势 茶饮料与果蔬饮料内容消费供需⾼涨，⽤户需求趋向健康整体来看，茶饮料、果蔬饮料、饮⽤⽔内容消费需求呈现增⻓趋势，⽤户更加关注饮品的健康程度与营养成分；功能饮料内容消费供给端⾼涨，碳酸饮料内容消费供需增速放缓。增量红海⾼需求 ⾼供给潜⼒蓝海⾼需求 低供给相对低位低需求 低供给存量维持低需求 ⾼供给饮料内容消费供需变化（24Q1与23Q1季度年同⽐）碳酸饮料果蔬饮料功能饮料茶饮料饮用水-150%50%250%-400%0%400%搜索量增速%新增作品量增速%果蔬饮料圆⼤⼩：短视频内容数量横坐标：新增短视频量增速（%）纵坐标：相关内容搜索增速（%）功能饮料饮⽤⽔茶饮料碳酸饮料⽤户趋势 品牌发⼒点应是丰富⼝味与提⾼性价⽐本次快⼿⽤户调研回收有效样本中，对五种品类偏好的关注占⽐与购买占⽐趋同，其中对饮⽤⽔的关注与购买偏好占⽐最⾼。⼝味是消费者购买饮品最核⼼的驱动因素，其次为价格和品质安全。品牌在满⾜消费者丰富⼝感需求的同时，还应关注产品质量安全，为消费者提供更⾼性价⽐的饮品。IP联名跟风/热度他人推荐产地售后完善折扣促销热量低物流快买家评价销量营养价值品牌品质安全/配料表健康价格口味饮料品类偏好关注品类购买⾏为驱动因素样本：⽤户调研有效样本近3000份，与快⼿⽉活⽤户⼤盘画像⼀致，随机抽取数百万⼈并再去重发送问卷，回收到的有效问卷为样本原始数据饮料品类偏好购买品类43%22%15%11%9%饮⽤⽔碳酸饮料茶饮料功能饮料蔬果饮料34%24%16%14%12%饮⽤⽔碳酸饮料茶饮料功能饮料蔬果饮料碳酸饮料50.2%49.8%⼈群洞察 性别占⽐均衡，年轻群体TGI较⾼在性别分布上，男⼥⽐例较为均衡；年龄分布上，18-40岁群体TGI指数均⾼于100，中年群体覆盖占⽐近三成；九⼤⼈群分布中，精致妈妈群体TGI指数300，⼩镇⻘年⼈群覆盖占⽐最⾼ 。TGI 指数= [⽬标群体中具有某⼀特征的群体所占⽐例/快⼿⼤盘中具有相同特征的群体所占⽐例] * 标准数 100。TA ⼈群=近30天对碳酸饮料内容有互动、搜索、⼩店商品浏览、购买⾏为的⼈群02 04 06 08 01 01 201 401 600 .0 %5 .0 %1 0.0 0%1 5.0 0%2 0.0 0%2 5.0 0%3 0.0 0%3 5.0 0%18-2324-3031-4041-4950+人数覆盖占比TGI指数0 .0 %5 .0 %1 0.0 0%1 5.0 0%2 0.0 0%2 5.0 0%3 0.0 0%资深中产精致妈妈新锐白领都市蓝领都市银发Z世代小镇青年小镇中年小镇老年人数覆盖占比TGI指数TA⼈群性别分布TA⼈群年龄占⽐和TGI分布TA⼈群⼈群价值特征分布TGI=100TGI=100⼈群洞察 TA⼈群关注明星娱乐，新线⼈群覆盖度⾼在内容偏好上，TA⼈群热爱影视、⽣活和美⻝，对明星娱乐也更感兴趣，品牌⽅可从明星营销⻆度发⼒，增强⽤户参与；城市线分布上，新线⼈群覆盖度更⾼，⼆线⽤户和三线⽤户TGI指数超过100，与其他城市线相⽐拥有更⾼的TGI指数。8 59 09 51 01 051 100 .0 %5 .0 %1 0.0 0%1 5.0 0%2 0.0 0%2 5.0 0%3 0.0 0%一线新一线二线三线四线五线人数覆盖占比TGI指数02 04 06 08 01 01 201 401 600 .0 %2 0.0 0%4 0.0 0%6 0.0 0%8 0.0 0%1 0 .0 %1 20 .0 %影视生活美食搞笑情感资讯颜值明星娱乐亲子随手拍人数覆盖占比TGI指数TA⼈群的城市线和TGI分布TA⼈群的短视频内容偏好和TGI分布TGI 指数= [⽬标群体中具有某⼀特征的群体所占⽐例/快⼿⼤盘中具有相同特征的群体所占⽐例] * 标准数 100。TA ⼈群=近30天对碳酸饮料内容有互动、搜索、⼩店商品浏览、购买⾏为的⼈群内容偏好占⽐=TA⼈群中对该垂类感兴趣的⼈数/TA⼈群新线城市包含三线城市及以下城市（含三线城市）TGI=100TGI=100搜索偏好 ⽤户整体关注点逐渐接近囤货和购买Top100搜索词的搜索总量同⽐增⻓⽤户关注点向购买⾏为转变，市场潜⼒较⼤对产品性价⽐和价格的搜索上升⾄第⼀，关注碳酸饮料的批发直播与团购活动等，第⼆是对饮⽤场景/⻝⽤⽅法的搜索，其中尤其关注运动场景下饮⽤的碳酸饮料+43%达人推荐/达人测评/口碑/网红口味/口感IP联名/明星代言健康/养生/减脂/健身包装/设计/便携性品牌容量/规格饮用场景/食用方法价格/性价比/促销容量/规格达人推荐/达人测评/口碑/网红营养成分/功效包装/设计/便携性价格/性价比/促销健康/养生/减脂/健身IP联名/明星代言品牌饮用场景/食用方法2023年碳酸饮料热⻔搜索词2022年碳酸饮料热⻔搜索词⾼热搜索：批发/直播/团购运动时喝的可乐品牌认知 头部品牌搜索排名稳定，搜索量差异逐渐增加大窑健力宝美年达北冰洋元气森林芬达亚洲百事可乐可口可乐雪碧大窑亚洲北冰洋健力宝美年达元气森林芬达百事可乐可口可乐雪碧2023年碳酸饮料品牌搜索排名2022年碳酸饮料品牌搜索排名雪碧、可⼝可乐、百事可乐持续霸榜TOP3 ，头部品牌搜索量差异逐渐增⼤；亚洲、北冰洋两个国产汽⽔品牌关注程度提升。品牌池划定逻辑：基于碳酸饮料相关品牌市场占有份额、快⼿平台GMV情况和投⼴情况综合权重划定品牌池范围品牌认知 可⼝可乐、百事可乐知名度远超其他可⼝可乐和百事可乐的⾸要认知率明显⾼于其他品牌，认知质量更好，与其他品牌相⽐优势显著。⾮前三的品牌想要撬动市场增量，还需深化品牌认知，讲述特⾊品牌故事。品牌认知度排名No