拼多多(PDD.US)2023Q4业绩点评：营收利润大超预期，向高质量发展转型

证券研究报告·海外公司点评·互联网电商 东吴证券研究所 1 / 9 请务必阅读正文之后的免责声明部分 拼多多（PDD） 2023Q4 业绩点评：营收利润大超预期，向高质量发展转型 2024 年 03 月 23 日 证券分析师 张良卫 执业证书：S0600516070001 021-60199793 zhanglw@dwzq.com.cn 证券分析师 张家琦 执业证书：S0600521070001 zhangjiaqi@dwzq.com.cn 股价走势 市场数据 收盘价(元) 139.00 一年最低/最高价 60.01/144.87 市净率(倍) 8.477 流通A股市值(百万元) 97270.00 总市值(百万元) 188301.00 基础数据 每股净资产(元,LF) 121.97 资产负债率(%,LF) 48.43 总股本(百万股) 1329.00 流通 A 股(百万股) 686.00 相关研究 《拼多多(PDD)：2023Q3 业绩点评：三季度营收大超预期，高质量发展首要目标》 2023-12-01 《拼多多(PDD)：2023Q2 业绩点评：营收利润大超预期，低价策略卓有成效》 2023-09-01 买入（维持） [Table_EPS] 盈利预测与估值 2022A 2023A 2024E 2025E 2026E 营业总收入（百万元） 130,558 247,639 360,290 458,802 588,594 同比 38.97% 89.68% 45.49% 27.34% 28.29% 归母净利润（百万元） 同比 Non-GAAP 净利润 39,529.72 67,899.29 83,224.16 111,620.25 150,687.33 同比 305.94% 90.33% 51.94% 32.37% 36.05% EPS-最新摊薄(百万元) 7.49 12.78 15.66 21.00 28.35 P/E（现价最新摊薄） PE（Non-GAAP） 30.34 17.78 14.51 10.82 8.01 [Table_Tag] 关键词：#业绩符合预期 [Table_Summary] 投资要点 ◼ 营收利润大超市场预期，生态建设效果初显：2023Q4 拼多多实现营收888.81 亿元（+123%yoy），远高于彭博一致预期 798.74 亿元，Non-GAAP归母净利润为人民币 254.77 亿元（+110%yoy），高于彭博一致预期为167.95 亿元。消费环境持续向好促进了线上零售的不断渗透，为行业长期发展奠定基础，高品质、品牌化的新国货农产品不断涌现。一方面，在“百亿生态”基础上推进新玩法，加大补贴的力度和品牌的覆盖范围。另一方面，在全球化业务的不确定性中，公司通过供应链和技术能力，提供全球优质商品，贯彻高质量发展长期战略。 ◼ 消费复苏趋势持续，广告和佣金带动营收增长：广告收入 486.77 亿元，同比上升 57%，高于市场预期 460.30 亿元；佣金收入 402.05 亿元，同比上升 357%，远高于市场预期 342.37 亿元。我们认为营收的大幅增长主要由于百亿生态建设基础上继续加大补贴力度和品牌覆盖范围，贯彻"多实惠"的价值主张，以满足更广大消费者对消费升级的需求，进一步实施高质量发展的战略。在双十一期间，拼多多百亿补贴的用户达 6.2亿，百亿补贴的订单量也同比翻倍。 ◼ 坚持高质量发展长期战略，发展全球化业务：销售费用率为 29.97%，同比减少 14.6pct，销售费用为 266.39 亿元，同比增长 50%，主因推广和广告活动支出的增加；管理费用率为 2.14%，同比减少 2.0pct，管理费用为 19.05 亿元，同比增长 16.1%；研发费用率下滑至 3.22%，同比减少 2.8pct。在全球各地消费者不同的消费习惯和市场环境的多变情况下，公司将高质量发展战略执行到全球化业务中，为长期投入做好准备。加速构建"多实惠、好服务"体系，为全球各地的消费者创造更多价值。公司将满足更广泛消费者对消费升级的需求，深入扎根高质量发展战略，不断优化平台能力，为消费者和社会创造独特的价值。 ◼ 盈利预测与投资评级：由于拼多多利润释放持续超预期，我们将 2024-2026 年的 Non-GAAP 净利润从 707.8/835.4 亿元调整至 832.2/1116,2 亿元，预计 2026 年为 1506.9 亿元，2024-2026 年对应 PE 分别为14.51/10.82/8.01 倍（美元/人民币=7.2290，2023/3/23 当日汇率，每 ADR=4股股票）。我们维持公司“买入”评级。 ◼ 风险提示：补贴滑坡后 GMV 增长乏力，品类拓展低于预期，用户年均消费遇到瓶颈。 请务必阅读正文之后的免责声明部分 海外公司点评 东吴证券研究所 2 / 9 内容目录 1. 营收利润大超市场预期，生态建设效果初显 .................................................................................. 4 1.1. 消费复苏趋势持续，广告和佣金带动营收增长..................................................................... 4 1.2. 毛利率有所调整，重心从增速转向提质................................................................................. 5 2. 坚持高质量发展的长期战略，发展全球化业务 .............................................................................. 6 3. 盈利预测与投资评级 .......................................................................................................................... 7 4. 风险提示 .............................................................................................................................................. 7 请务必阅读正文之后的免责声明部分 海外公司点评 东吴证券研究所 3 / 9 图表目录 图 1： 公司收入变化情况（百万元）................................................................................................... 4 图 2： 公司 NonGAAP 归母净利润变化情况（百万元） .....