2023美妆品牌媒营销复盘与策略分析报告

美妆品牌社媒营销复盘与策略分析艺恩出品 2023年12月2前言2023年即将接近尾声，美妆品牌的格局在今年悄然发生变动。欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌光环弱化，珀莱雅、韩束等国产美妆品牌则凭借硬核科技实力与出圈营销玩法实现强势崛起。以韩束品牌为例，成立20年的韩束今年将营销重点放在抖音“剧情种草”等新内容红利形式上，2月起与头部达人姜十七合作一系列“霸道总裁爱上我”类短剧，在抖音实现爆火，销量也随之水涨船高。除定制爽剧外，韩束在抖音平台依托“自播+达播”的“日不落”直播模式承接种草蓄水流量，同时依靠买正装送正装的极致性价比收割了大量种草人群，据上美股份财报显示，上半年韩束主打抗老功效的红蛮腰系列护肤产品在全渠道的销量为150+万套。除抖音平台外，韩束在红书平台主要以素人种草分享为主，通过素人针对熬夜、细纹、暗沉等肌肤问题的的多场景种草笔记实现品牌口碑验证并持续向多圈层人群渗透。本篇报告我们围绕2023年韩束社媒营销策略进行分平台拆解，希望对美妆品牌24年的社媒种草提供一定的参考。301 品牌社媒营销整体分析02 品牌抖音平台营销分析03 品牌红书平台营销分析报告目录401品牌社媒营销整体分析5韩束品牌热度高点集中在618、七夕和双十一source ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网©2023.12 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn05000000100000001500000020000000250000003000000002000400060008000100001200014000Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-232023年韩束品牌舆情声量趋势-BY月度作品数互动量月度高点内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月韩束雪白瓶，米白k老一瓶拿捏，细腻好皮肤！成年人的爱情，真的只是权衡利弊的选择吗？#韩束红蛮腰 #韩束#心动不止一刻朋友就是自己选择的家人，永远被女孩子之间的善意感动！#韩束红蛮腰 #韩束 #抖音旗舰大牌周 什么情况，我上司长得跟我闺蜜一模一样？！#韩束 #韩束红蛮腰表姐瞧不起的相亲对象，竟然是总裁？#韩束红蛮腰#抗老婆婆帮我怒怼绿茶后，我还是离开了这个家…#韩束红蛮腰#抗老上司想巴结总裁助理，却欺负了我这个总裁夫人？？？#七夕我要种草浪漫 #韩束红蛮腰 #抗老两个情绪稳定的人，才会走得更远。#七夕我要种草浪漫#韩束红蛮腰 #抗老国外回来的表姐装洋气，没想到最后出尽洋相！#韩束红蛮腰 #抗老因为“长得丑”，继姐抢了我的有钱娃娃亲对象，最后..#韩束红蛮腰#韩束#持续走红计划#抖音商城双11好物节为了挽救自家公司，我去当卧底，没想到把自己搭进去了..#韩束红蛮腰#韩束#持续走红计划#抖音商城双11好物节面对婆婆这样的服从性测试，你能接受吗？ ##剧情#服从性测试#韩束绿胶囊#韩束#今年要大dan过节618七夕双十一6从平台分布看，韩束以抖音短剧收获了超98%的全网互动量小红书, 24.88%抖音, 31.22%微博, 42.66%快手, 1.15%B站, 0.08%“韩束”内容量平台构成占比小红书, 0.88%抖音, 98.40%微博, 0.25%快手, 0.37%B站, 0.09%“韩束”互动量平台构成占比source ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网©2023.12 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn7从整体达人投放看，618、七夕和双十一等节点达人发布作品量最高source ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网©2023.12 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn0100020003000400050006000700080009000100000100020003000400050006000Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-232023年韩束品牌社媒整体达人数与作品量走势达人数作品量达人数与作品量平台分布备注：内圈为达人占比；外圈为作品占比小红书抖音(非商业）跟着痞幼来抗老！爱上红蛮腰水乳啦(非商业）官旗#贾乃亮 亲测的#韩束红蛮腰(非商业）李佳琦双十一种草清单(非商业）开箱测评(非商业）国货化妆品种草(非商业）送礼好物推荐80200400600800100012001400160018000100200300400500600700800Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-232023年韩束品牌社媒商业达人数与互动量走势达人数互动量（万）从商业达人投放看，双十一前夕商业投放达人数最多且以抖音商业达人投放为主source ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网©2023.12 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn商业达人数与互动量平台分布备注：内圈为达人占比；外圈为互动占比小红书抖音商业投放 投放作品KOL数量互动总量预估投放金额全网2,6681,5898,051.9w7,016.8w抖音19359347,983.9w6,708.9w小红书73365568.01w307.9w(商业）姜十七一束阳光一束爱短剧(商业）拯救垮脸活菩萨(商业）国货尖子生推荐(商业）姜十七系列短剧(商业）姜十七心动不止一刻完结，收获互动高点(商业）姜十七七夕&20周年系列短剧(商业）抗衰不跨脸9从投放策略看，韩束以定制短剧抖音打爆款为主，配合红书和微博进行种草传播source ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网©2023.12 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn与头部达人姜十七合作短剧围绕韩束红蛮腰定制短剧定制短剧+品牌自播+达播打造爆款KOL+KOC多场景测评种草代言人&活动宣发全域提升品牌认知口碑验证圈层渗透10从投放内容形式上看，抖音短剧引爆+直播承接，红书素人全场景种草，微博则以品宣和活动宣发为主source ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网©2023.12 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn内容组合形式投放渠道核心卖点内容场景达人标签内容共鸣抗糖、抗氧、抗皱全方位多维抗老女性成长类短剧女性情感类短剧女性逆袭爽剧节日送礼、大促等场景短剧