唐魅可TOMMARK品牌拆解

2023年唐魅可/TOMMARK品牌拆解唐魅可/TOMMARK品牌拆解张杨老师带你看品牌 解数咨询第207期报告·目 录01唐魅可品牌介绍03唐魅可天猫店铺分析02唐魅可主攻赛道浅析04社媒营销解析Ø 抖音Ø 快手Ø 小红书Ø 微博Ø B站唐魅可品牌介绍唐魅可--MARK YOUR COLOURFUL LIFETOMMARK唐魅可作为中国新锐底妆代表品牌，以艺术鼎盛时期的“唐”为标志而命名，秉承“养肤底妆，健康彩妆”的品牌理念，希 望以“造福自然、环境友好”的社会责任感，做匠心出品的， 可传承的国民骄傲品牌。为千万女性提供从技法到成分上 的变美解决方案，成为她们加持魅力、展现真我的自信 底妆选择，纷呈真我姿态，让美由内而外。品牌介绍 唐魅可品牌，英文名TOMMARK，创建于2019年，隶属于集韵化妆品(上海)有限公司，是上海俊达控股集团（JUNDA HOLDING GROUP）旗下——美丽健康产业板块（日化、医药、医院、美谷园）所属的化妆品产业平台公司。是一家集研发、生产、销售、服务为一体的综合性彩妆品牌。品牌理念品牌故事选错了“行业”，却选对了赛道品牌创始人应亚妮，是从汽车配饰企业半路出家到彩妆领域的非定型美妆品牌创始人。创业之初，她不顾业内人士的反对建议，毅然决然选择较高难度的底妆赛道，然而就在唐魅可品牌成立一个月之际，彩妆市场断崖式下滑，唯有底妆赛道维持增长。”预知“痛点，把握机会得益于唐魅可核心团队的庞大，底妆产品的核心痛点“肤质不同”成为了唐魅可的开发方向。唐魅可致力于“因肤施妆”，对干皮油皮进行区分，并且深度研究脱妆问题和出油问题的根本，通过加入玻尿酸等精华调节皮肤水油平衡，实现真正的”养肤底妆“。在这一点上，唐魅可恰巧与消费者在”底妆的护肤功效”上的关注度不谋而合。踏实做产品，创新做理念唐魅可品牌出品周期长，渠道布局谨慎，起初在一种彩妆品牌中的缓慢前进着。电商平台竞争激烈，作为新品牌，没有流量、没有经验，能被大众接受只能通过扎实的产品质量。同时为了做出一个有别于其他品牌的彩妆品牌，从产品原料下手已经很难突破，唐魅可将目光聚焦于“精神层面”，突出品牌特殊的产品理念，使“养肤底妆，健康彩妆”成为品牌的招牌。品牌核心团队Ø唐魅可的核心团队均是行业资深人士。 唐魅可品牌彩妆总监是在植村秀任职18年的前首席彩妆师，同时是国际精英彩妆师---应永义。他表示：从业来，多数亚洲女性希望能找到一款能轻松上手的底妆产品，然而这一问题继续创新解决，因此他从色调、延展性、遮瑕度、透气性等方面入手，多维度提供变美方案，让更多女性拥有无暇肌肤。主设计师是意大利知名设计师，有多年奢侈化妆品品牌设计经验，彩妆研发总监曾是BYTERRY中国首席化妆师、VOGUE时尚芭莎等杂志的合作化妆师。Ø该品牌产品团队接轨全球前沿底妆科技，经过不断复配、测试、创新，让底妆更加亲和亚洲人的肤质与肤色。Ø除了有技术大牛的加持，该品牌在品质把控上保持着对标国际品牌的初心，只为打造出“0技巧”就能呈现专业妆容的彩妆产品。 品牌发展历程2021.2 VOGUE杂志荣誉上刊2023.6.18 唐魅可抹茶气垫上榜天猫榜单bb霜热卖榜TOP12023.7 唐魅可作为巴黎时装周高定秀指定底妆2022.5佘诗曼代言上线抖音品牌日活动2022.1 慕斯气垫上新当日单日销量突破5w+件2022.10抖音彩妆/香水/美容工具类销售额排TOP202021.10 荣获ELLE绿色美丽之星健康彩妆创意奖2022.2 联合科玛成立彩妆实验室2021.10 运营10个月全网累计销量突破200w+件2019.12 品牌成立2022.12 李佳琦慕斯气垫上播当日霸榜天猫BB霜类目第一品牌定位&产品定位抹茶气垫白绷带气垫金绷带气垫奶茶养肤粉底液慕斯气垫水散粉微光粉底霜品牌产品金字塔唐魅可品牌创始人自品牌创立起便选择底妆赛道，并在其背后强大的专业彩妆团队的助力下，抓住底妆产品的核心痛点，对症下药，确定品牌定位为“专业养肤底妆品牌”。热销产品有气垫、粉底霜、粉底液等粉底液类底妆产品。全线产品还覆盖散粉，防晒， 妆前乳，遮瑕，唇釉，眼影化妆刷等 ，产品价位在90~280元之间，主打高性价比彩妆。养肤理念，深入人心面部彩妆>>BB霜 行业年度数据（2020-2022）销售额访问人数支付转化率客单价UV价值2022年26.29亿元1.87亿9.46%148.2714.022021年29.25亿元2.17亿10.51%128.0513.462020年28.64亿元2.65亿9.28%116.2610.79+2.12%-18.10%+13.22%+10.14%+24.70%-10.02%-13.73%-10.02%+15.79%+4.18%在唐魅可品牌创立（2019年底）两年里，BB霜行业在淘宝天猫已经进入瓶颈期，访客开始持续下跌，但仍在购买的用户购买的客单价持续增长，呈现消费升级的态势。2022年1~7月BB霜行业同整个面部彩妆行业一样走低，客单价涨幅明显；2023年1~7月该赛道涨势喜人，并且在客单价仍然在上涨的情况下，支付转化率也在上升，该赛道消费升级趋势明显。面部彩妆>>BB霜 行业2021年~2023年【1~7月】同比销售额访问人数支付转化率客单价UV价值2023年1~7月15.32亿元1.08亿9.27%152.4914.142022年1~7月14.23亿元1.08亿9.19%143.9913.232021年1~7月16.19亿元1.27亿10.26%124.1612.74-12.08%-15.35%-10.43%+15.96%+3.87%+7.65%+0.73%+0.90%+5.91%+6.87%面部彩妆>>BB霜 行业月度数据（2022年7月~2023年7月）1.57亿元1.87亿元1.81亿元3.61亿元3.22亿元1.55亿元1.76亿元1.87亿元2.32亿元1.90亿元2.95亿元2.90亿元1.63亿元1190.4万1316.5万1543.1万2210.4万1812.8万1105.6万1283.1万1492.4万1538.0万1365.5万2074.2万1743.3万1338.9万2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月交易金额&访问人数交易金额访问人数线性 (访问人数)133.02133.69130.53185.07160.17140.51161.97143.63148.03135.09171.10164.59135.269.91%10.60%8.98%8.84%11.08%9.97%8.47%8.72%10.17%10.29%8.32%10.09%8.98%2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023