2023婴童用品市场及消费趋势洞察报告

婴童用品市场及消费趋势洞察2前言伴随经济的恢复与消费信心的提振，婴童用品今年以来整体销售规模呈现稳中向前的趋势。从品类需求看，棉柔巾、拉拉裤和洗衣液等婴童用品需求潜力较大，婴童服装则凭借较高的内容增速有向明星品类发展的趋势。分品类看，方便、干净、实用等仍是棉柔巾目前高内容量高互动量的卖点，透气、强调成分安全等卖点平均互动热度更高；对于婴童服装而言，柔软亲肤、舒适、吸汗、亲子设计等仍是婴童服装目前高内容量高互动量的卖点，透气、实用性、纯棉材质等卖点平均互动热度更高。从主要品牌表现上看，全棉时代近一年来主要借助电商平台活动与代言人互动等获得声量高点，总体社交资产指数不及帮宝适和babycare，其在社媒平台投放的内容量同比显著提升，但互动量却有所下降，或可利用品牌代言人、KOL投放、以及优质种草内容等各种营销手段提升社媒影响力。3报告目录01 婴童用品市场现状02 婴童品类消费趋势03 典型品牌社交资产分析401婴童行业市场现状5婴童用品平均价格下滑但销量看涨，预计下一年该市场规模或持续上涨销售金额销量件单价0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 前一年（21年9月-22年8月）近一年（22年9月-23年8月）下一年预计（23年9月-24年8月）婴童用品市场规模变化（单位：百万）同比+16.7%同比+10%0 4,000 8,000 12,000 前一年（21年9月-22年8月）近一年（22年9月-23年8月）婴童用品市场市场销量变化（单位：万）同比+47.6%0 10 20 30 前一年（21年9月-22年8月）近一年（22年9月-23年8月）婴童用品市场市场平均价格变化（单位：元）同比-20.9%source ：艺恩营销智库，监测时间：前一年（21年9月-22年8月）、近一年（22年9月-23年8月），监控平台：淘宝，指标定义：市场规模（市场销售金额）= 销量 * 件单价；同比 = 近一年市场规模/前一年市场规模-1©2023.09 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn6婴童用品市场销售金额22年双十一大促下滑显著，但随着经济的回暖以及今年34月平台女神节、母婴节等大促活动，整体销售额呈现稳中向前的趋势近一年总销售额21亿+34.3%9.4%-3.9%-9.5%-18.0%7.3%104.4%93.8%38.7%16.6%-8.7%19.8%-40%0%40%80%120%050100150200250202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308近一年淘宝平台婴童用品市场销售金额趋势(单位：百万）销售额（百万）同比女神节、母婴节source ：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：淘宝©2023.09 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn7婴童用品市场销量与销售金额基本一致，在平均单价上，大促期的平均单价要同比高于去年同期近一年总销量1100w+180.2%-5.3%-25.4%83.3%28.7%169.8%349.1%307.5%227.5%-0.9%-13.7%12.7%-100%0%100%200%300%400%04008001,200202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308近一年淘宝平台婴童用品市场销售量趋势(单位：万）销量（万）同比近一年均价18.6元-52.1%15.5%28.9%-50.6%-36.3%-60.2%-54.5%-52.4%-57.6%17.7%5.8%6.3%-100%0%100%10152025202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308近一年淘宝平台婴童用品市场平均价格趋势(单位：元）价格（元）同比source ：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：淘宝©2023.09 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn8婴童用品市场以10元以下价位为销量主阵地，20-100元价位为销售额主力8%11%25%17%14%12%5%9%10以下10~2020~5050~100100~200200~500500~10001000以上近一年婴童用品市场各价格带销售金额分布61%14%16%5%3%1%0%0%10以下10~2020~5050~100100~200200~500500~10001000以上近一年婴童用品市场各价格带销量分布source ：艺恩营销智库，监测时间：2023年8月，监控平台：淘宝©2023.09 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn902婴童品类消费趋势10社媒母婴/婴童相关内容热度抖音高于小红书；其中小红书在大促月出现热度峰值(由爆文带动)，抖音则主要由好物节等活动带动热度高涨34,957 35,053 33,880 31,085 21,523 31,573 34,391 35,418 42,528 45,086 42,924 33,968 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 22年9月22年10月 22年11月 22年12月23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月单位：千近一年抖音母婴/婴童相关内容数&互动量趋势互动量相关内容数6,725 8,599 5,454 7,129 5,675 6,138 7,450 7,923 9,529 8,395 7,806 8,379 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 22年9月22年10月 22年11月 22年12月23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月单位：千近一年小红书母婴/婴童相关内容数&互动量趋势互动量相关内容数出现多篇高互动爆文育儿分享爆文示例开箱测评腰部达人母婴类互动量:28.3w腰部达人测评类互动量:13.3w好物分享头部达人美食教程互动量:23.2w由热点事件引起视频高互动热点挖掘抖音电商活动：抖音电商母婴节（5.20-5.31）+抖音电商618（5.25-6.20）等大促活动叠加，挂链优惠视频、种草视频等热度较高 大促多篇高互动爆文优惠挂链视频总粉丝量：643.2w互动量：16.6w宝马好物推荐总粉丝量：216