精硕科技&AdMaster-2019二胎家庭营销洞察报告

2019二胎家庭营销洞察报告Prepared by Practice Innovation30%39%20%12%27%56%17%22%47%24%6%45%28%16%11%2-3岁3岁以上1-2岁1岁前调研人群画像调研数据来源共有9837位母婴人群参与调研来源平台：育儿网PC端、妈妈社区APP、孕期提醒APP、AdMaster大数据覆盖范围：全面覆盖一至五线城市数据时间：2018.9-2018.11调研人群画像妈妈年龄分布宝宝年龄分布妈妈学历分布家庭月收入分布95后90后80后85后初中及以下 高中/中专/技校0-3999元 4999-9999元大专10000元以上本科及以上二胎宝宝已出生二胎怀孕中一胎宝宝已出生一胎怀孕中34%17%41%8%二胎家庭占比51%一胎家庭占比49%调研人群一二胎分布调研人群画像——宝宝年龄分布81%15%4%3岁以上2-3岁1-2岁1岁前11%13%26%50%3岁以上2-3岁1-2岁1岁前10%19%29%42%3岁以上2-3岁1-2岁1岁前二胎家庭中81%的大宝年龄在3岁以上二胎家庭中76%的二宝年龄集中在0-2岁一胎家庭中71%的宝宝年龄集中在0-2岁调研人群画像——妈妈情况分布一胎VS二胎妈妈年龄分布24岁及以下25-29岁30-34岁35岁+二胎妈妈一胎妈妈更加年轻化的90、95后步入家庭孕育生活，二胎妈妈中90、95后占比62%，而一胎妈妈中占比77%一胎VS二胎妈妈学历分布25%36%24%15%高中/中专/技校初中及以下大专本科及以上初中及以下35%高中/中专/技校 41%大专15%本科及以上9%二胎妈妈学历分布一胎妈妈学历分布总体而言，一胎妈妈相较于二胎妈妈，高学历者占比更高二胎家庭核心特征“科学育儿”“理性消费”“专职妈妈”专职妈妈52%45%75% 独自带娃87% 独自带娃二胎妈妈一胎妈妈专职主妇专职主妇二胎宝妈为带娃，更多专职在家调研发现，87%的二胎妈妈独自带娃，而其中52%的二胎妈妈因为要独自带娃而成为专职主妇。相较于一胎妈妈，二胎妈妈更愿意为了带娃而成为专职主妇。数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837，2018.9-2018.11，n=9837除照看孩子外，煲剧是宝妈们日常消磨时间的主要方式电视剧71%综艺41%动画片33%电影30%短视频（如抖音等）28%音乐15%纪录片6%网络直播6%你日常观看较多的视频类内容是？( 二胎妈妈）NO.1电视剧NO.2 综艺NO.3 动画片数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837虽然专职带娃，但依然实时关注最新资讯二胎妈妈浏览内容偏好刷微博-61%看新闻-50%数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837主流电商是血拼阵地，同时折扣、限时抢模式也颇受宝妈们喜爱二胎妈妈网购比例98%网购二胎妈妈网购平台选择淘宝京东贝贝拼多多唯品会2%不网购数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837游戏类APP也将成为有效触达宝妈们的媒介方式你日常玩游戏吗？您日常玩的较多的游戏类别是？养成类益智类棋牌类角色类冒险类竞技类问答类46%16%21%VS数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837科学育儿科学育儿，人人有责科学育儿，人人有责，家里老人也不例外——言传身教曾经老一辈的经验代代相传V.S.现在88%的二胎妈妈认为祖辈需要学习科学育儿知识——科学育儿她们更依赖于及时、全面的平台来获取育儿知识更可信、更及时、更全面的育儿知识来源问：您获取育儿知识的主要途径有哪些？（二胎妈妈）妈妈微信/QQ群52%母婴垂直论坛46%育儿达人43%婴幼儿书籍27%专家/医生22%及时可信专业数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837二胎家庭接受早教度早教已成为二胎家庭刚需，抓住大宝时期的营销变得更加重要二胎家庭两个孩子是否都报早教班？二胎报早教数量和大宝一样甚至更多81%19%63%13%24%两个孩子全接受早教未全部接受早教减少一致增加“报过早教都说好”大宝二宝都会上“报过早教都说好”俩宝早教数量同不接受接受65%35%数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837围绕2岁设计的早教产品将更容易打动2+2家庭大宝早教年龄二宝早教年龄二胎家庭接受早教度72%18%9%1-2岁0-1岁2-3岁66%21%13%0-1岁1-2岁2-3岁不接受接受65%35%2岁无论大宝或小宝，大多二胎妈妈让宝宝尝试上早教的年龄是数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837二胎家庭接受早教度此外，产品价格也需要考虑二胎家庭的可接受的范围宝宝上早教班的花销，平均到每个月的金额大概是？不接受接受65%35%0-1999元2000-3999元4000-5999元85%1%2%85%大宝二宝14%13%≤2000元无论大宝或小宝，二胎家庭为孩子提供早教的月均花费数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837理性消费—孕妇产品篇—相较于一胎家庭，二胎家庭对孕妇营养品消费更趋于理性您在购买孕妇营养补充品时的态度是？62%33%5%69%21%10%量力而行，尽量多满足孕期营养补充需求肯为品牌/产品花钱尽量减少开支，满足基本需求即可数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837二胎家庭一胎家庭但她们比一胎妈妈需要更多的营养补充品二胎妈妈97%一胎妈妈93%怀二宝时会购买孕妇营养补充品怀宝宝时会购买孕妇营养补充品数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837购买还是更相信专业人士的建议母婴垂直网站亲戚/好友妈妈群母婴/育儿达人专家/医生以下哪些渠道对您决定购买孕妇营养品影响最大？97%二胎妈妈怀二宝时会购买孕妇营养补充品数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837二胎孕妇奶粉需求的提升，可视为整体孕婴童市场的潜在商机孕妇奶粉和钙剂是二胎妈妈营养补充的关键您两次怀孕期间，分别通过哪些方式进行营养补充？怀大宝时怀二宝时97%二胎妈妈怀二宝时会购买孕妇营养补充品钙剂（如：孕妇钙片）孕妇奶粉滋补品（如：燕窝、鱼胶） 综合维生素其他营养品（除：叶酸）数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837+2%+5%理性消费—宝宝用品篇—二胎家庭宝宝产品消费态度一胎家庭宝宝产品消费态度74%尽量减少开支肯为品牌/产品花钱量力而行，尽量多满足孩子需求倍增的育儿开支使2+2家庭消费更趋于理性17%9%74%27%7%66%数据源：AdMaster 大数据 + 育儿网调研,2018.9-2018.11,n=9837她们怎么买？奶粉理性购买路径奶粉理性购买路径购买路径12