2023洞洞鞋营销观察数据报告

H o l e y s h o e s d a t a r e p o r t洞洞鞋营销观察秉承“考古家”精神，深度挖掘数据价值BASED ON THE INDUSTRY-LEADING DATA PROCESSING ABILITY AND ADHERING TO THE SPIRIT OF "ARCHAEOLOGIST", EXCAVATE THE VALUE OF LIVE DATA前言HOLEY SHOES DATA REPORT研究综述统计周期2022年8月-2023年8月账号分类说明(各项数据均已去重)头部红人粉丝量在500万以上的播主肩部达人:粉丝量在100-500万的播主腰部达人:粉丝量在10-100万的播主潜力主播:粉丝量在10万以下的播主特别说明:基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。研究对象抖音活跃主播及动销商品数据数据来源基于抖音数据分析平台【考古加数据】所追踪到的营销情报，以及巨量引擎公开数据，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明品牌自播号定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店目 录C ONTENTS爆款案例分析洞洞鞋市场现状概述02洞洞鞋消费者需求洞察03040101HOLEY SHOES DATA REPORT概述码上了解赛道洞察、行业干货、爆款拆解、案例分析等概述HOLEY SHOES DATA REPORT有别于从前拖鞋作为家居生活用鞋的定位当下正有越来越多的洞洞鞋受到爱好潮流文化的年轻人青睐，转而成为人气十足的造型利器。其中，以 Crocs 为代表的洞洞鞋，以及因其热度应运而生的“洞门”，无疑是最具热度的话题之一。HOLEY SHOES洞洞鞋正在成为今夏最值得关注的流行趋势02HOLEY SHOES DATA REPORT洞洞鞋市场现状热度持续上升，引发鞋类新风尚01依托大促节点，带动品类增长02品牌焕新发展，迎来消费升级03码上了解赛道洞察、行业干货、爆款拆解、案例分析等热度持续上升，引发鞋类新风尚HOLEY SHOES DATA REPORT过去半年抖音上【洞洞鞋】关键词搜索指数整体呈现上升趋势仅7月31日当天就超过40万人搜索“洞洞鞋。关键词 搜 索 指 数 环 比 增 长765.06%。HOLEY SHOES内容HOLEY SHOES DATA REPORT同时在抖音上#洞洞鞋的话题播放量高达25.6亿社交平台关于洞洞鞋的讨论度持续上升，带动了该品类商品销量的增长，洞洞鞋成了引领夏日风尚的新爆品。HOLEY SHOES依托大促节点，带动品类增长HOLEY SHOES DATA REPORT从抖音洞洞鞋5-到7月的销售情况来看，每逢平台大促销量都会有所上升。HOLEY SHOES5月份的“五五潮购季”，6月份的抖音618促销以及7月的“暑期大放价”大促活动都对洞洞鞋的销量有较大的帮助。在重大节点到来之前，Crocs都会借势营销并发放相应优惠折扣券，设计趣味玩法，依托平台大促节点，刺激用户消费，借此带动了品类的增长。品牌焕新发展，迎来消费升级HOLEY SHOES DATA REPORTHOLEY SHOES从消费者购买洞洞鞋消费占比来看，高价位洞洞鞋消费比例明显增加。往年洞洞鞋主打实用性，购买的人群以价格低廉穿脱方便为主要购买意愿，今夏洞洞鞋火爆之后，大众赋予了洞洞鞋社交价值和时尚价值，各个品牌都对产品进行了品质升级。一双正版的 Crocs 售价集中在300-500元的区间，平均可穿 5 年以上，耐穿是它的产品优点，加之丰富多元的应用场景，几乎一双鞋可以抵过好几双鞋，所以对消费者来说生命周期成本并不高，消费者也愿意为洞洞鞋产品溢价买单。userid:206478,docid:139554,date:2023-09-10,sgpjbg.com03HOLEY SHOES DATA REPORT洞洞鞋消费者需求洞察Z世代人群是洞洞鞋消费的主力军01DIY洞洞鞋比洞洞鞋本身更有趣02洞门文学风靡，年轻人趋向于求共鸣03码上了解赛道洞察、行业干货、爆款拆解、案例分析等Z世代人群是洞洞鞋消费的主力军HOLEY SHOES DATA REPORT我们调取了近半年（2023年2月-8月）的洞洞鞋用户人群画像，来分析消费者的偏好。在年龄上，18~23岁的用户占比最高，该年龄段人群对洞洞鞋的兴趣最高。这个年龄段的用户多为在校大学生、职场新人为主的Z时代群体。HOLEY SHOES用户HOLEY SHOES DATA REPORT在性别上，女性用户占比63%约为男性用户的两倍。HOLEY SHOES女性消费者的消费决策链路更长，她们购物前倾向于上网搜索种草视频、买家秀以及产品比价，更容易受到网络信息的影响，社交平台上铺天盖地的洞洞鞋相关种草内容对女性用的购买决策有较大影响。地域HOLEY SHOES DATA REPORT在地域上，三线城市以及新一线城市用户占比较高广东省各个城市用户尤其忠爱洞洞鞋HOLEY SHOES新一线城市年轻用户更多，更追求鞋服的社交属性，审美也更加包容，对新出现的潮流接受度更高。同时，洞洞鞋属于拖鞋品类之下，广东地区用户原本就以拖鞋为日常穿搭必需品，洞洞鞋作为最时兴且方便的拖鞋，自然也更加受到广东消费者的青睐。标签HOLEY SHOES DATA REPORT从观看视频的用户标签来看，时尚标签人群占比最高，可见洞洞鞋除了方便、舒适等实用功能，在今年更是备受时尚人群的关注，产品属性有所升级。HOLEY SHOES对于洞洞鞋热衷粉来说，洞洞鞋的吸引力还体现在其配件“鞋花”上，从近三个月“洞洞鞋”的相关商品销量top1000商品标题生成的词云中，可以看出“配饰”“DIY”等词汇高频出现，洞洞鞋的热销带动了“鞋花”的走俏。HOLEY SHOESDIY洞洞鞋比洞洞鞋本身更有趣HOLEY SHOES DATA REPORT个性有趣HOLEY SHOES DATA REPORT比起鞋款相似的洞洞鞋，DIY配饰更能展示个人品味，年轻人称之为“鞋面精装修。消费者可以根据个人的审美和兴趣进行各种组合，打造出独特个性的洞洞鞋。对于许多年轻人而言，外表看起来相似，个性有趣的内涵却很难寻找，而洞洞鞋所代表的鞋花恰恰是这种有趣的内涵。这些有趣的元素聚集在一起，形成了一个社交圈层，加入圈层就像找到组织一样，具有归属感和表达欲望。HOLEY SHOES质疑洞洞鞋，理解洞洞鞋爱上洞洞鞋HOLEY SHOES洞门文学风靡，年轻人趋向于求共鸣HOLEY SHOES DATA REPORT这是洞门信徒的心路历程HOLEY SHOES在考古加数据官网上，我们看到近三个月关于“洞门文学”相关作品的播放量，呈现持续上涨的趋势，仅6月25日当天，相关内容播放量就高达1.5亿。Z世代的消费者更加热衷于“玩梗”，更容易因产品共创获得成就感，并因此产生消费行为。对洞门信徒而言，洞洞鞋不仅是一种时下流行的消费品，更是一种彼此认同的生活方式，一种引发共鸣的文化符号。洞门文学风靡，年轻人趋向于求共鸣HOLEY S