2023天猫个护趋势升级研究报告

12023天猫个护趋势升级研究报告CONTENT目录Part.01个人护理市场概览Part.02个护行业策略人群洞察Part.03个护行业品类趋势Part.04个护行业内容营销趋势22023天猫个护趋势升级研究报告CHAPTERONE个人护理市场概览PERSONALCARE2023天猫个护趋势升级研究报告61 64 6649 71 44 7654 7.9%7.4%7.1 %201 8201 9202020212022E2023E2024E2025E2018-2022年中国美妆及个护行业市场规模及同比增速消费规模（亿元）同比增速数据来源：中金企信国际咨询美妆个护行业规模保持稳定增长，电商渠道消费占比持续攀升中国美妆及个护行业近年来保持增长，预估2025年会增长至7654亿元。我国品牌积极发力电商渠道，不断加大电商渠道投入，美妆个护电商渠道消费占比持续攀升，电商渠道影响力进一步加大。2018-2021年中国美妆及个护行业电商渠道消费占比42023天猫个护趋势升级研究报告7X%2020202120222020-2022 年天猫个护市场消费金额及渗透率消费金额渗透率消费金额复合增长+1X%数据来源：阿里消费洞察近3年个护人群在美妆个护市场渗透率持续走高，消费规模也呈现增长趋势，近3年复合增长超一成，消费规模超500亿，覆盖人数超2亿。消费侧客单价提升和老客增加双驱动，消费者复购心智养成且愈加追求高品质个护产品；供给侧商家持续入局，商家数量近3年复合增长近一成，2022年已近2万家。个护在美妆个护行业渗透率逐年走高，消费升级和人群增长双驱动数据说明：渗透率=个护市场人数/美妆个护市场人数*1 00%消费金额消费人数新客老客件单价人均消费件数+1 X%2022年天猫个护市场消费驱动因素拆解商家数近2万复合增长近1成2020-2022年天猫个护市场商家数202020212022增速52023天猫个护趋势升级研究报告美护发口腔护理身体护理女性护理2020-2022年天猫个护市场四大行业消费人数及客单价复合增速美护发身体护理口腔护理女性护理2022年天猫个护市场四大行业消费金额及复合增速消费金额复合增速数据来源：阿里消费洞察美护发身体护理口腔护理女性护理2022年天猫个护市场四大行业新老客占比及同比增速新客占比老客占比新客增速老客增速各细分市场，美护发市场体量和消费增速均最高，新客不断融入和消费升级共同驱动；女性护理市场人群快速增长，老客为核心群体且复购粘性进一步加强，经期护理/私处护理理念逐渐深入人心；身体护理和口腔护理市场进入发展平稳期，市场规模趋于稳定。美护发行业引领消费增长，女性护理行业人群快速扩张2020-2022年消费人数复合增速2020-2022年客单价复合增速62023天猫个护趋势升级研究报告个护整体美护发身体护理口腔护理女性护理2021-2022年天猫个护市场新品牌数量及市场份额2021 新品牌数2022新品牌数2021 新品牌市场份额2022新品牌市场份额数据来源：阿里消费洞察天猫个护市场各行业的头部商家以国际大牌为主，2022年随着大量新兴品牌的涌入带动市场进一步的蓬勃发展，根据最新数据显示，近一年市场涌现的新品牌破六千，增幅在前年的基础上更进一步。从各二级行业的情况来看，美护发行业的新品规模快速扩张，口腔护理行业的新品增效最显著。国际品牌稳固核心地位，新兴品牌纷纷入局带动蓬勃发展KERASTASE/卡诗L＇oreal/欧莱雅潘婷Schwarzkopf/施华蔻海飞丝safeguard/舒肤佳Dove/多芬Olay/玉兰油L'occitane/欧舒丹Vaseline/凡士林Philips/飞利浦USMILESaky/舒客云南白药OralB/欧乐Bwhisper/护舒宝SOFY/苏菲高洁丝LAURIER/乐而雅SPACE7/七度空间美护发身体护理口腔护理女性护理品牌整体roye若也befeEHDTOCU密思丝密chillmore/且悠FREI OL/福来ANDRADA/爱然达独特艾琳Reverclotoo/口朗特WO（洗护）雅澳uoohABeemagelis/爱璐茜美不二（医药）十月结晶AIKUUBEAR/爱酷熊棉之润新品牌数据说明：2022年新品牌-2022年该品牌有消费金额且2020年且2021 年无消费金额；2021 年新品牌-2021 年该品牌有消费金额且2020年无消费金额排名排名不分先后排名不分先后72023天猫个护趋势升级研究报告CHAPTERTWO个护行业策略人群洞察PERSONALCARE2023天猫个护趋势升级研究报告个护策略人群分布：精致女性、轻熟白领、性价比青年与前卫学生是核心人群年龄购买力低消年轻熟龄高消平价主妇性价比青年轻熟白领前卫学生小康妈妈小城白领银发一族数据来源：阿里消费洞察核心人群精致女性精致女性金额贡献人数占比消费能力高，追求从头到脚的精致护理，消费原则少而精轻熟白领消费能力高，口腔、洗护与身体样样关注，注重外在形象性价比青年消费金额增速快，消费能力较低，偏好购买性价比高的身体护理与洗护发护理产品前卫学生消费金额增速较快，消费能力中等，有消费升级趋势，重视基础的身体保养与洗发清洁小康妈妈消费能力中等，偏好购买中高单价护理产品，关注口腔护理与洗护发平价主妇消费能力较低，偏好购买单价较低的护理产品银发一族消费能力中等，关注老年身体护理与外在形象小城白领消费能力中等，重视女性护理与口腔护理92023天猫个护趋势升级研究报告数据说明：圆圈大小代表客单价高低轻熟白领精致女性前卫学生小城白领小康妈妈性价比青年银发一族平价主妇2022年个护市场八大策略人群人均叶子类目表现精致女性、轻熟白领与前卫学生在个护市场的消费粘性较高，保持着高频次、高客单以及多件数消费特征，同时在叶子类目消费中均高于市场消费均值，表现为丰富性多品类购买；精致女性和轻熟白领偏好国际高端品牌，前卫学生与性价比青年青睐新锐潮流品牌。轻熟白领、前卫学生与精致女性人群是个护市场高消、高频人群前卫学生小城白领轻熟白领性价比青年平价主妇小康妈妈精致女性银发一族0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 0 2 4 6 8 1 0 2022年个护市场八大策略人群消费行为特征数据来源：阿里消费洞察人均购买件数人均购买频次TGI偏好TOP品牌策略人群洗护发身体护理口腔护理女性护理精致女性Aveda欧舒丹飞利浦乐而雅轻熟白领卡诗欧舒丹Marvis护舒宝性价比青年阿道夫多芬舒客自由点前卫学生欧莱雅美发Olayusmile淘淘氧棉小康妈妈馥绿德雅舒肤佳好来苏菲平价主妇潘婷力士冷酸灵七度空间银发一族施华蔻舒肤佳云南白药蓓姿小城白领海飞丝凡士林飞科高洁丝2022年个护市场八大策略人群品牌偏好1 0userid:206478,docid:136592,date:2023-08-15,sgpjbg.com2023天猫个护趋势升级研究报告精致女性和轻熟白领消费消费品类进阶，会使用进阶的冲牙仪器和美白脱色剂进行口腔健康管理；美护发和身体洗护步骤趋于精细化，对于高阶产品例如头皮预洗、沐浴油等品类较为青睐。性价比青年注重经期清洁和护理，前卫学生注重从头到脚的滋养打理。数据来源：阿里消费洞察精致女性和轻熟白领护理步骤讲